盡管一個法拉利毛絨玩具叫價到690元、煙灰缸390元、外套5580元，連一件T恤都上千，但人家車迷就樂意這么花錢。

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（資料圖片）

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　　【中外玩具禮品網(wǎng)】那些喜歡招搖過市的人，擁有一輛街上跑的車還不夠，還必須搭配一整套此汽車品牌的衍生時尚品才真的甘心，一口氣在專柜買上1款iPod?Nano、7只打火機、2雙休閑鞋、1個登山包、3頂棒球帽，短時間內(nèi)花費上萬，愛屋及烏心理的力量可以無窮大。所不同的是，汽車品牌衍生時尚品決計不是“烏”，它們大多是與頂級時尚品牌媲美的精品，無論是保時捷腕表、賓利鋼筆組，還是蘭博基尼咖啡壺，車主們都以擁有它們?yōu)闃s。

　　一個產(chǎn)品、一個品牌的成功，有一部分是看它所發(fā)揮的附加值水平，誰把收益實現(xiàn)到最大，誰就是爺。如同當(dāng)年J.K.羅琳在創(chuàng)作《哈利·波特》時經(jīng)常光顧的那家位于愛丁堡的小咖啡館，就在哈利·波特最紅的時候被當(dāng)?shù)嘏鯙椤懊麆佟?，生意紅火自然不用提。實際上，所有有關(guān)哈利·波特的人和物，只要沾上一點邊，就不怕攬不到生意。要說到汽車品牌附加值的發(fā)揮，目前在中國，最得意的莫過于法拉利，F(xiàn)1被引入，車迷數(shù)量不斷遞增，盡管一個法拉利毛絨玩具叫價到690元、煙灰缸390元、外套5580元，連一件T恤都上千，但人家車迷就樂意這么花錢。另外，寶馬、奧迪等品牌的衍生品近年也在中國市場緊追不舍。

　　汽車品牌做衍生品，有一個討巧的做法，就是和時尚品牌聯(lián)手，最有名的例子是法拉利和PUMA的強強聯(lián)手，當(dāng)然還有奔馳與蘋果公司合作設(shè)計的限量版iPod?Nano、iPod?Video，保時捷和Adidas合作推出的特別版跑鞋等等。很多人不放心，造車的地方還能出時尚精品這樣的“細活”？和其他品牌聯(lián)手，可見汽車品牌早就摸透了這些買家的心思，你只信我能造車，不信我能造精品，那我請專門做這行的把關(guān)，那你總信了吧？

　　商家發(fā)展汽車衍生品市場，目的除了在于滿足品牌熱衷者的愛好，更重要的在于培養(yǎng)潛在消費者。比如寶馬，就希望通過這些衍生產(chǎn)品向人們直接展示寶馬精良的品質(zhì)，希望在消費者還很年輕的時候就鐘愛寶馬品牌，成為寶馬汽車的潛在消費者。買寶馬車可能暫時力不從心，但先買一個寶馬打火機，對寶馬品牌的信任度就這么培養(yǎng)起來了。如此，一句話：衍生品，絕不是附屬品。（編輯：哲）