內(nèi)地最具規(guī)模的玩具經(jīng)銷商之一的長沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武表示，目前中國的玩具市場銷售模式還處于“原始”階段，因為許多人認(rèn)為玩具并不是生活的必須品。但隨著生活水平的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，玩具的消費(fèi)呈逐年遞增的趨勢。

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　　【中外玩具禮品網(wǎng)】中新廣東網(wǎng)4月8日電(記者?郭軍)?記者從8日開幕的第22屆廣州國際玩具及模型展覽會上了解到，近年無論是從產(chǎn)品設(shè)計、流通渠道還是展會等方面，嬰童用品與玩具業(yè)的關(guān)系越來越密切，兩大產(chǎn)業(yè)交織相融。受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的中國玩具制造業(yè)正將新利基瞄準(zhǔn)不斷擴(kuò)大的內(nèi)地嬰童產(chǎn)品消費(fèi)市場。

　　在這一趨勢下，港商與內(nèi)地企業(yè)如何做好內(nèi)銷市場，把握市場動態(tài)、選準(zhǔn)產(chǎn)品品牌、建設(shè)銷售渠道等環(huán)節(jié)尤其重要。

　　在展會開幕前夕，由《中外玩具制造》雜志社、香港貿(mào)易發(fā)展局聯(lián)合主辦的一場實用性強(qiáng)，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構(gòu)建渠道、拉動內(nèi)需的“中國嬰童用品與玩具營銷論壇”在廣州中洲中心舉行。來自全國各地的嬰童用品及玩具行業(yè)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商以及相關(guān)部門、協(xié)會代表，超過150人出席了會議。

　　來自玩具聯(lián)合網(wǎng)的資料顯示，中國14歲以下兒童人均玩具消費(fèi)20-30元人民幣(2.4-2.6美元)，亞洲兒童人均玩具消費(fèi)13美元，若中國需求增加達(dá)至亞洲平均水平，市場規(guī)?？赏黄?00億元。

　　香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍表示，目前，中國一、二線城市中產(chǎn)家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內(nèi)的玩具，家長對小孩的要求基本上是有求必應(yīng)，加上經(jīng)濟(jì)水平提升，收入增加，早教意識提高，電視、動畫影響，攀比心理等影響推動下，城市玩具市場需求增長迅速，且市場逐步細(xì)分?。

　　據(jù)了解，為幫助港商開拓內(nèi)銷市場，近年來，香港貿(mào)發(fā)局除帶領(lǐng)港商參與內(nèi)地專業(yè)展覽外，更在內(nèi)地多個城市，包括杭州、武漢、重慶、廣州等地，舉辦“香港時尚購物展”。過去兩年，該展覽吸引內(nèi)地市民超過130萬人次入場購買。而嬰童產(chǎn)品在該項展覽上的比重不斷增大。香港貿(mào)發(fā)局表示，今年將分別在福州、上海、沈陽及濟(jì)南舉辦購物展，為港商找尋新商機(jī)。

　　北京樂友達(dá)康科技有限公司首席運(yùn)營官龔定宇表示，目前，內(nèi)地的嬰童用品客戶群大多數(shù)出生于上世紀(jì)80年代以后，購買力強(qiáng)，消費(fèi)理念先進(jìn)。樂友專業(yè)的“一站式購物及服務(wù)”的孕嬰童連鎖商品豐富，價格帶寬泛，營業(yè)人員導(dǎo)購專業(yè)，促銷靈活多樣，會員服務(wù)貼心，這一系列的要素有效地捕獲了80后父母的心。

　　內(nèi)地最具規(guī)模的玩具經(jīng)銷商之一的長沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武表示，目前中國的玩具市場銷售模式還處于“原始”階段，因為許多人認(rèn)為玩具并不是生活的必須品。但隨著生活水平的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，玩具的消費(fèi)呈逐年遞增的趨勢。要做好這一市場，前期需要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場分析，順勢而為，因應(yīng)市場變化而作出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整。

　　談及占領(lǐng)市場的致勝法寶——渠道建設(shè)，各位企業(yè)代表十分樂意分享自身的經(jīng)驗。龔定宇表示，樂友采用的網(wǎng)上銷售、直購目錄、專賣連鎖店相結(jié)合的“三位一體”營銷模式，而且將連鎖店作為最重要的銷售渠道，這是因為大多數(shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合線上銷售。

　　友昌集團(tuán)總裁陳玉忠陳玉忠則認(rèn)為，選擇好的經(jīng)銷商是成功的一半。選對經(jīng)銷商才能更好地做好銷售。（編輯：哲）