2009年是英國著名玩具代理商DKL創(chuàng)立20周年。英國玩具雜志《Toys‘n’?Playthings》對其進(jìn)行了一次訪問，了解這家公司的經(jīng)營理念以及如何經(jīng)營和選擇玩具禮品品牌。
【中外玩具禮品網(wǎng)】1989年，原本居住在丹麥的Kai?Hawalescka來到英國，成立了DKL玩具公司，公司名字以3位家族成員——Dorte、Kai和Lise名字組成。此前，Kai?Hawalescka在故鄉(xiāng)已經(jīng)從事了玩具經(jīng)營多年，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。Kai的父親在瑞典和丹麥都有開設(shè)工廠，受此影響，Kai?對玩具行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在這一行業(yè)工作了大半輩子。他同時還是英國玩具及嗜好品協(xié)會的委員。
DKL公司的負(fù)責(zé)人Dorte和Kai（右）
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渠道：嚴(yán)格篩選分銷商
“只有最好的才奏效”。?這是DKL的座右銘。這也體現(xiàn)在該公司對代理品牌以及分銷商的挑選上。
在公司成立初期，Trolls系列娃娃銷量十分好，引領(lǐng)公司一路蓬勃發(fā)展。公司的成長建立在穩(wěn)定長久的客戶及業(yè)界媒體關(guān)系上，DKL經(jīng)過精挑細(xì)選后建立起這種關(guān)系，并有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
DKL公司的銷售及市場營銷部經(jīng)理David?Allan評論道：“很多的公司來和我們商討，希望拿到銷售權(quán)，但我們逐漸學(xué)會了如何進(jìn)行嚴(yán)格挑選。在新的玩具類別里，我們有明細(xì)的準(zhǔn)則，銷售商必須很有質(zhì)量、能給消費(fèi)者指導(dǎo)，并且沒有任何沖突?！?/P>
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