接踵而至的《阿凡達(dá)》游戲、主題樂園、商品熱賣讓我們看到了全球領(lǐng)先公司強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】高達(dá)900英尺的參天巨樹、星羅棋布的漂浮群山、色彩斑斕的奇特雨林……這就是潘多拉星球的美麗一幕，它來(lái)自《阿凡達(dá)》，一部電影大師利用3D動(dòng)漫技術(shù)創(chuàng)造的神話。接踵而至的《阿凡達(dá)》游戲、主題樂園、商品熱賣讓我們看到了全球領(lǐng)先公司強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

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　　雖然我們難以給出“中國(guó)阿凡達(dá)”來(lái)臨的確切時(shí)間，但反觀國(guó)內(nèi)，從美日動(dòng)畫獨(dú)霸銀屏到虹貓藍(lán)兔、喜羊羊等國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片已經(jīng)獨(dú)自撐起一片天。細(xì)究起來(lái)，這些技術(shù)并不占優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)通過渠道、商業(yè)的不斷創(chuàng)新才是它們崛起的真正原因。

　　我們的嘉賓王敬曾是宏夢(mèng)卡通的CEO，深度參與打造了虹貓藍(lán)兔、小福貴、奇奇顆顆、兔寶寶等家喻戶曉的卡通形象。而曾經(jīng)的動(dòng)畫“門外漢”陳格雷則靠著獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷能力打造出了膾炙人口的張小盒形象。兩位動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的觀察者對(duì)于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)商業(yè)邏輯的剖析、對(duì)于正在從事或者打算進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑都具有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　動(dòng)漫收入解剖

　　王敬：就我對(duì)動(dòng)漫這個(gè)行業(yè)的了解，動(dòng)漫收入的來(lái)源主要是三塊：一是發(fā)行收入，包括互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電視、雜志、書籍等渠道，就是直接就內(nèi)容賣內(nèi)容；其次是廣告收入，通過漫畫形象對(duì)其他企業(yè)品牌的渲染，包括硬廣告、植入式廣告，達(dá)到推廣和宣傳的目的后，從其他企業(yè)獲得收益；第三塊是衍生產(chǎn)品，包括玩具、服裝、游戲等等?！皬埿『小币誀I(yíng)銷見長(zhǎng)，你們的贏利方式是什么？公司現(xiàn)在賺錢嗎？

　　陳格雷：我們是贏利的，但目前只能是小賺。過去3年里，我們來(lái)自廣告和品牌營(yíng)銷方面的收入比較多，大概能占到總收入的70%左右，比如我們?cè)?jīng)和美汁源、安踏等多家公司合作過，不過以往都是短線合作，沒有深入和做大。

　　發(fā)行方面有一些收入，占總收入比例大概不到10%。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上我們的漫畫都是免費(fèi)的，做成書出版后我們也獲得了一些收入，比如《張小盒Office異想記》現(xiàn)在的銷量大約在10萬(wàn)冊(cè)左右，就平面發(fā)行來(lái)講這個(gè)銷量已經(jīng)很不錯(cuò)。另外，我們還以張小盒為主角做過話劇，《辦公室有鬼》已經(jīng)演了三百多場(chǎng)，市場(chǎng)反響也很?好。

　　品牌衍生方面會(huì)是我們未來(lái)一個(gè)重點(diǎn)的發(fā)展方向，但是我們覺得時(shí)機(jī)還未到，尚在準(zhǔn)備當(dāng)中。在我看來(lái)最容易產(chǎn)生大收入的三件事我們都還在醞釀，一是影視，二是衍生產(chǎn)品，三是游戲。從今年起這三塊我們都已經(jīng)開始有動(dòng)作了，預(yù)計(jì)今年源于游戲和衍生產(chǎn)品的收入會(huì)上升很快。

　　王敬的觀察

　　中國(guó)市場(chǎng)上影響最大的動(dòng)漫產(chǎn)品大多出自歐美、日本和韓國(guó)。日本人似乎喜歡用漫畫的形式來(lái)表現(xiàn)生活中的所有事情，成年人對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)也非常大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)漫卡通行業(yè)已經(jīng)成為支撐日本GDP的第二大產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)品的出口額已經(jīng)是該國(guó)鋼鐵出口額的4倍，全世界可能再也找不出像日本這樣全民狂熱喜歡動(dòng)漫的國(guó)家了。韓國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)則主要是和游戲連在一起，任何一個(gè)動(dòng)畫形象出來(lái)以后，可以很快就變成游戲產(chǎn)品，韓國(guó)也是一個(gè)動(dòng)漫出口大國(guó)，動(dòng)漫業(yè)的產(chǎn)值正在超過汽車和鋼鐵行業(yè)。但我個(gè)人始終比較推崇歐美動(dòng)畫的發(fā)展，讓人感覺比較健康，美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中的排名是第6位，在出口產(chǎn)品中，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅次于計(jì)算機(jī)業(yè)。

　　起初，由于動(dòng)畫技術(shù)的落后和制作費(fèi)用昂貴，全世界的動(dòng)漫行業(yè)都是先有漫畫后有動(dòng)畫，但現(xiàn)在很多技術(shù)都已經(jīng)成熟了，《阿凡達(dá)》就是先有動(dòng)漫技術(shù)的最好展示。在產(chǎn)品的營(yíng)銷方面現(xiàn)在基本上都是全價(jià)值鏈模式的，一旦有了好的創(chuàng)意和內(nèi)容，比如《哈利?波特》，肯定會(huì)是多渠道并行，出書、拍電影、拍電視劇、設(shè)計(jì)游戲、制作玩具……多方位、立體式的轟炸，非常厲害。正在熱映的《阿凡達(dá)》，電影一成功，周邊的衍生產(chǎn)品可能很快就會(huì)出來(lái)，像主題公園、游戲、軟件、服裝以及各種我們想不到的產(chǎn)品。

　　中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)還處于剛剛起步的階段，現(xiàn)在數(shù)量是開始上去了，發(fā)行量超過30萬(wàn)的漫畫雜志已經(jīng)有2~3本，全部的漫畫雜志發(fā)行量加起來(lái)差不多有上百萬(wàn)冊(cè)；動(dòng)漫電視劇現(xiàn)在的分鐘數(shù)也至少已經(jīng)超過13萬(wàn)分鐘了。但是這個(gè)行業(yè)最核心的價(jià)值還在創(chuàng)意本身，目前國(guó)內(nèi)還沒有像哆啦A夢(mèng)、米老鼠、唐老鴨這樣家喻戶曉的品牌形象，這兩年已經(jīng)有喜羊羊、紅貓藍(lán)兔、麥兜、張小盒等卡通形象獲得了一定知名度，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還需要更多人力和財(cái)力的投入。