盛大的主要用戶群體是成年男性，其特征決定不會消費周邊產(chǎn)品

　　在實現(xiàn)迪斯尼模式的過程中，盛大目前的用戶群體年齡層有問題，都是以男性為主，他們不是購買衍生產(chǎn)品的核心人群。周邊產(chǎn)品的消費特征是女性和兒童消費者為主，消費特征是癡迷性消費。

　　米老鼠之所以受歡迎，是因為主要受眾群體是孩子們和女孩們。這個群體是周邊衍生產(chǎn)品的核心消費群體，用戶忠誠度高，非理性消費特征強。加上兒童類衣服、玩具的競爭弱，沒有強勢品牌，所以很容易成功。而《蝙蝠俠》、《超人》這些成人電影形象的衍生產(chǎn)品明顯就買不過米老鼠等兒童用品。就好像日韓的偶像為什么以男性藝人為主，就是因為吸引女性粉絲群體，而她們才是癡迷性消費的主群。

　　女人和小孩的錢最好賺，因為他們都有消費能力，并且無自控能力。盛大如果要想把衍生產(chǎn)品的模式做起來，首先要把用戶轉變成女性和兒童用戶為主，或者開發(fā)男性用戶喜歡的周邊產(chǎn)品?；谶@個特征，盛大剛剛組建《永恒之塔》的主題公園，未來前景可能不會好到哪去，因為這些游戲是以男性用戶為主。一定要用兒童和女性來撬動大眾消費群體，一個兒童必定帶動他父母，這樣就成了一家三口，一個女性必定帶著她男朋友，這樣就一拖二。

　　如果不明白這個道理，盛大的周邊產(chǎn)品模式必定不成功。除了開發(fā)新的女性用戶群體以外，也需要開發(fā)和調(diào)動目前男性用戶的癡迷性消費。但是，男人為會為了兩個因素去消費衍生產(chǎn)品。一個是自己的面子，也就是在游戲里面的裝備。如果到游戲之外的世界，例如游戲的周邊產(chǎn)品就不消費了。那么另外一個是什么呢？女孩，只有為了夢中情人，才會一擲千金而不皺眉頭。

　　所以，盛大所有的努力的方向，是找到游戲之外的能讓男性用戶癡迷的周邊產(chǎn)品。那么是什么呢？我們另文探討。

　　比較淺方式的是可以請女藝人來做游戲的代言人，或者女動漫游戲形象來做代言人。如果有可能，可以把盛大旗下的多款游戲交叉使用。例如盛大旗下休閑游戲里面的女主角形象，可以做男性題材的游戲代言人。

　　盛大衍生產(chǎn)品需要走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略

　　盡管盛大是國內(nèi)一線游戲廠商。但是一線城市的青少年可能不會喜歡盛大游戲的周邊，他們更喜歡歐美的大片游戲，例如《魔獸世界》。加上游戲周邊產(chǎn)品的弱勢，盛大可能更需要采取農(nóng)村包圍城市的路線。像國產(chǎn)洗發(fā)水、娃哈哈的非常可樂的成功，就是采取了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，避開大城市與一線國際品牌的競爭。

　　可以參照的是藍貓模式，或者《征途》模式。藍貓的動畫其實并不是國外那樣大制作，在大城市也不太受關注，但是采取農(nóng)村包圍城市路線，做的非常好。史玉柱的《征途》技術含量并不高，但是就是憑著對中國用戶的把握和市場細分，避開與《魔獸》這樣大品牌的競爭，以及強韌的執(zhí)行力而取得勝利。

　　游戲是一個小眾商品，游戲的衍生產(chǎn)品也會比較弱勢，在沒有一個強大的品牌基礎情況下，不適合高舉高大，盡管盛大有這個高舉高打的實力，但是也需要走對戰(zhàn)術。戰(zhàn)略是實現(xiàn)迪斯尼模式，而這個戰(zhàn)術包括了如何確立和打造這只米老鼠、如何選擇用戶群體、如何選擇渠道等一系列對的戰(zhàn)術。只有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一，才能實現(xiàn)偉大的迪斯尼模式。（編輯：小李）