草泥馬的暢銷思路，其實(shí)就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣得動(dòng)，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染。
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【中外玩具禮品網(wǎng)】前不久一家門戶為做年終專題來問：2009年互聯(lián)網(wǎng)有哪幾個(gè)“大”事件？當(dāng)我列舉到草泥馬T恤的熱賣時(shí)，令編輯很感意外。顯然他們覺得這樣的草根事件難登大雅之堂，但要知道，當(dāng)時(shí)《紐約時(shí)報(bào)》、香港《明報(bào)》、以及西班牙加泰羅尼亞電視臺(tái)都要求采訪唐競(jìng)新，那個(gè)第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤的83年生的大男生。這樣的國(guó)際關(guān)注度，恐怕連人怨沸騰的《魔獸》恩怨都沒有享受到。
一件草泥馬T恤的背后，究竟有怎樣的深意呢？
那些買走草泥馬公仔和T恤的年輕人為什么掏錢？當(dāng)然不是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)時(shí)唐競(jìng)新是第一次開網(wǎng)店賣東西，沒有任何信用度，幾天時(shí)間隨便找一家廣州郊區(qū)的加工廠趕出來的東西，肯定毛躁?？墒琴I家們也并沒有因此在唐的網(wǎng)店里面罵街，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賣出去幾千個(gè)。
買家掏錢并且容忍殘次品，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的這個(gè)東西契合了他們的情感表達(dá)。那時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在為草泥馬這個(gè)神獸沸騰，網(wǎng)民們心頭涌動(dòng)著憤懣和躁動(dòng)。唐競(jìng)新的原始想法與此相應(yīng)：既然你們?yōu)榇硕d奮，那么，穿上一件T恤或者在背包上栓一個(gè)公仔，甚至在家門口掛一個(gè)大氣球，是不是就能達(dá)到標(biāo)榜自己意見和立場(chǎng)的符號(hào)？是不是一個(gè)可物化的象征？
后來的結(jié)果，再加上綠壩娘和賈君鵬事件，都證明這是行得通的。本來這些大眾創(chuàng)意只會(huì)為新聞網(wǎng)站增加些影響力和廣告位，現(xiàn)在，小編輯唐競(jìng)新可以靠它賺點(diǎn)錢。
草泥馬的暢銷思路，其實(shí)就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣得動(dòng)，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染。小孩子一看到米老鼠，就想到了快樂，一見到白雪公主，就進(jìn)入了幻想的世界。變形金剛玩具的暢銷，必然伴隨著變形金剛電影的熱播。如果變形金剛的電影不再賣座，那玩具肯定賣不好。電影不賣座，就證明了它對(duì)觀眾的情感沖擊和情緒傳染力在減弱。
所以可以說：一個(gè)東西的表面不重要，它的內(nèi)核才重要，一旦內(nèi)核確立，就可以注入進(jìn)不同的實(shí)體，產(chǎn)生巨大的繁殖價(jià)值。草泥馬可以變成T恤，也可以化身公仔。米老鼠可以是杯子，也可以是書包。而它們的唯一不同在于：米老鼠是迪士尼自己砸錢拍動(dòng)畫片，才在孩子心中樹立了快樂的情感訴求；自己栽樹自己乘涼。而草泥馬是被網(wǎng)絡(luò)媒體和憤懣網(wǎng)民聯(lián)合塑造了形象并且注入精神內(nèi)涵，唐競(jìng)新只是拿來為我所用而已；別人栽樹自己乘涼。好在這是種被大眾聯(lián)合塑造的東西，沒有人會(huì)向唐競(jìng)新索要授權(quán)使用費(fèi)。而反過來，自己出創(chuàng)意的迪士尼就不必勞心費(fèi)力去做個(gè)杯子或者書包，杯子商或者書包商要用米老鼠形象，迪士尼都能坐地分贓。其收入來源和授權(quán)載體可無限延展。
放開來看，這種姑且被稱為“內(nèi)核繁殖”的思路在IT業(yè)也已經(jīng)根深蒂固。本行業(yè)里最NB的公司都是干這個(gè)的。
你已經(jīng)很習(xí)慣這句廣告詞和其標(biāo)志了：intel?inside。凡是有這個(gè)的，就表示性能強(qiáng)大，沒這個(gè)的，品質(zhì)和速度就會(huì)等而下之。這是一個(gè)觀念。Intel為此砸了很多很多很多錢。凡是在其廣告里展示這個(gè)標(biāo)志的PC廠商，都會(huì)從Intel那里得到很大一部分廣告費(fèi)用補(bǔ)貼。但當(dāng)這個(gè)觀念在買家那里一旦確立，Intel本身就成為了品質(zhì)象征。接下來，這塊金字招牌就讓Intel大發(fā)其財(cái)。
當(dāng)然，Intel的CPU是個(gè)硬件。再來看看Google和Facebook的服務(wù)。
