但為什么占據(jù)地緣優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土玩具廠，多默默無(wú)聞為外國(guó)品牌做生產(chǎn)貼牌？為什么中國(guó)企業(yè)在玩具業(yè)也只能延續(xù)其“世界工廠”的命運(yùn)？為什么價(jià)值9.99美元的芭比娃娃，中國(guó)只能賺取其中的1美元？
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【中外玩具禮品網(wǎng)】其實(shí)不光是玩具行業(yè)了，哪一行都一樣。一件產(chǎn)品，就拿玩具來(lái)說(shuō)，加上一樣?xùn)|西，突然間就賣火了，價(jià)格也賣上去了；缺少了這樣?xùn)|西，即使是大品牌也可能會(huì)倒閉（所以不要迷信品牌）。這樣?xùn)|西是什么？是行業(yè)本質(zhì)！對(duì)于玩具業(yè)來(lái)講，其本質(zhì)是“情感訴求”，加上去玩具就活了，好賣了。所以我們對(duì)性價(jià)比的理解水平需要提高，不要只考慮性能、外觀，而要向產(chǎn)品注入“行業(yè)本質(zhì)”。這樣，在蕭條時(shí)期就不會(huì)一味追求產(chǎn)品的價(jià)格低廉，而是通過(guò)抓住你所在行業(yè)的本質(zhì)，把它注入產(chǎn)品之中，這才能真正提高“性價(jià)比”，使企業(yè)在大蕭條之際開始騰飛。
玩具是陪伴每一個(gè)孩子長(zhǎng)大必不可少的東西。變形金剛、芭比娃娃、四驅(qū)車等，都在我們的腦海里留下不可磨滅的印象。正是因?yàn)榕c每個(gè)人的成長(zhǎng)息息相關(guān)，所以玩具行業(yè)有著相當(dāng)大的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?
1997－2007年十年間，玩具行業(yè)始終保持穩(wěn)步上升勢(shì)頭，2007年全球銷售額已超過(guò)700億美元，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到863億美元，相當(dāng)于保加利亞的GDP。
而中國(guó)作為全球最大的玩具生產(chǎn)制造基地，也扮演相當(dāng)重要的角色。全球最大的玩具制造商美泰公司在全球共有4家芭比生產(chǎn)廠，其中兩家就落戶在中國(guó)。
但為什么占據(jù)地緣優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土玩具廠，多默默無(wú)聞為外國(guó)品牌做生產(chǎn)貼牌？為什么中國(guó)企業(yè)在玩具業(yè)也只能延續(xù)其“世界工廠”的命運(yùn)？為什么價(jià)值9.99美元的芭比娃娃，中國(guó)只能賺取其中的1美元？本文將為您一一揭開謎團(tuán)，深入解析玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。
玩具行業(yè)金三角
過(guò)往數(shù)十年，所有風(fēng)靡全球的經(jīng)典玩具都具有三個(gè)特質(zhì)：符合安全標(biāo)準(zhǔn)、擁有良好外觀和質(zhì)量、能滿足孩子的潛在需求。也就是：安全、感知度和情感訴求。
安全在最底層、感知度居中、情感訴求在最上層，這樣就構(gòu)成“玩具行業(yè)金三角”，也是行業(yè)成功秘籍。
底層是安全。安全是玩具的基石。孩子是國(guó)家的希望、民族的未來(lái)，而玩具作為陪伴孩子長(zhǎng)大，和孩子接觸最近的物品之一，安全與否直接影響孩子們的成長(zhǎng)。
為此，全世界的國(guó)家和組織設(shè)立了一系列的玩具安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)際玩具工業(yè)委員會(huì)訂立的國(guó)際玩具自律安全標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)材料及實(shí)驗(yàn)學(xué)會(huì)訂立的標(biāo)準(zhǔn)F963、歐洲標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)訂立的歐洲標(biāo)準(zhǔn)71等，希望透過(guò)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范玩具市場(chǎng)，保證孩子們的安全。
如果忽視玩具安全，那會(huì)帶來(lái)什么后果呢？
2007年9月，美國(guó)美泰公司宣布，由于玩具涂料含鉛成分過(guò)高，將在全球范圍內(nèi)召回82.4萬(wàn)件中國(guó)生產(chǎn)的芭比玩具。這是美泰在一個(gè)月內(nèi)第三次宣布召回中國(guó)制造的玩具，上兩次分別召回1900萬(wàn)件及150萬(wàn)件玩具。
由此可以看出，即使是國(guó)際玩具巨頭生產(chǎn)的玩具，如果安全不過(guò)關(guān)，依然會(huì)在全世界范圍內(nèi)被召回和拒絕入境。連市場(chǎng)都無(wú)法進(jìn)入，縱使再好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)也無(wú)濟(jì)于事，企業(yè)也會(huì)因此陷入困境或者直接倒閉關(guān)門。
第二層是感知度和功能。感知度指的是玩具所擁有的外型、材料、手感等可以被觸摸的直接感受，而功能則可以讓玩家體驗(yàn)到更多的樂趣。
安全和感知度是玩具成功的必要條件，但縱觀市場(chǎng)上的無(wú)數(shù)玩具產(chǎn)品，做到“安全+感知度”的其實(shí)不在少數(shù)，但為什么成功的玩具品牌只有那么寥寥數(shù)個(gè)呢？
原因就是抓不住玩具的行業(yè)本質(zhì)—情感訴求！
所以，頂層就是情感訴求。在玩具行業(yè)要想成功，必須充分理解顧客的情感訴求及其變化，再用恰當(dāng)?shù)逆溄樱瑢⑶楦性V求和玩具產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。
下面通過(guò)分析全球知名品牌NICI的故事，來(lái)為您詳細(xì)說(shuō)明，僅僅擁有高水準(zhǔn)安全和感知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
