“不做內(nèi)銷難，做內(nèi)銷更難。到底要不要做內(nèi)銷？”

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　　【中外玩具禮品網(wǎng)】隨著外貿(mào)“晴雨表”廣交會(huì)的落幕，數(shù)據(jù)顯示玩具行業(yè)的成交增幅超過(guò)三成，國(guó)外大單、長(zhǎng)單也有所增長(zhǎng)，似乎顯示著外貿(mào)市場(chǎng)在回暖，這令得不少在金融危機(jī)沖擊下“迫于無(wú)奈”把目光投向內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)，內(nèi)銷決心搖擺不定。

　　“不做內(nèi)銷難，做內(nèi)銷更難。到底要不要做內(nèi)銷？”這一哈姆雷特式的煩惱再度拷問(wèn)著迷惘于內(nèi)外銷選擇的一些玩具企業(yè)。

　　就此我們采訪了幾位企業(yè)代表，傾聽他們對(duì)此問(wèn)題的看法以及他們?cè)趯?shí)踐中的真知灼見(jiàn)。

　　迷局：

　　內(nèi)銷之路阻力重重

　　萊陽(yáng)世紅工藝品有限公司貿(mào)易部部長(zhǎng)??王權(quán)力：

　　我們企業(yè)目前仍然是以外銷市場(chǎng)為主，也有客戶向我們建議做內(nèi)銷市場(chǎng)，但是由于貨款、訂量以及其他繁瑣手續(xù)等“老大難”問(wèn)題，我們還沒(méi)有投入到內(nèi)銷市場(chǎng)中。

　　而且今年，外銷市場(chǎng)似乎有回暖的跡象，一些大客戶“回流”，有下大單的趨向。我們正在爭(zhēng)取這些大客戶，只要其中一個(gè)大客戶能把他們的部分訂單給到我們，我們都基本可以完成明年的任務(wù)了。

　　南通鈺樂(lè)工藝玩具有限公司總經(jīng)理??梅萌：

　　經(jīng)過(guò)在外銷市場(chǎng)的多年歷練，我們擁有了自己的品牌，并且在國(guó)際市場(chǎng)有了一定的知名度。待外貿(mào)回暖，我們還是會(huì)堅(jiān)持做外銷。

　　我們企業(yè)也嘗試做內(nèi)銷市場(chǎng)，但其中繁瑣的流程讓我們做慣外銷市場(chǎng)的很不習(xí)慣。與外銷不一樣，內(nèi)銷市場(chǎng)有“先提貨后付款”的“潛規(guī)則”，這就有被壓款的可能，而且進(jìn)入商場(chǎng)、超市等渠道，還有一大堆“暗賬”要處理，諸如什么節(jié)日費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)，等等。

　　廣州東芭玩具有限公司總經(jīng)理??羅建平：

　　我們?cè)趦?nèi)銷市場(chǎng)上常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委將需要強(qiáng)制性3C認(rèn)證的6大類玩具產(chǎn)品列入《強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品目錄描述與界定表》，而我們公司生產(chǎn)的毛絨玩具并不在《界定表》規(guī)定的范圍內(nèi)，本來(lái)沒(méi)有需要進(jìn)行3C認(rèn)證，但很多商場(chǎng)卻一定要我們提供毛絨玩具的3C認(rèn)證證書才讓我們的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售。無(wú)論我們?cè)鯓咏忉?，他們都?jiān)決要我們出示證書。

　　汕頭市樂(lè)立方玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理??李凱敏：

　　我們企業(yè)以前一直做外貿(mào)，按計(jì)劃今年年底將完成“樂(lè)立方”商標(biāo)的注冊(cè)，開始正式進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。企業(yè)擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的質(zhì)量，清晰的市場(chǎng)定位，還有多年外銷標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程經(jīng)驗(yàn)，這些都有助于我們開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。今后我們將大力發(fā)展內(nèi)銷，希望在國(guó)內(nèi)打響企業(yè)品牌。