????三、優(yōu)化渠道，做成長性最高的黑馬經(jīng)銷商?

????沒有資金或者網(wǎng)絡(luò)，對于涉足渠道時間不久的禮品經(jīng)銷商而言，雖然擁有的資源非常有限，但仍然能夠樹立或者創(chuàng)造自身的快速成長性的價值差異。這類經(jīng)銷商可以把資源集中在一個方面或者局部區(qū)域，然后集中兵力重點投入，做轟轟烈烈的推廣，對品牌銷售進行大幅度拉動，堅持打殲滅戰(zhàn)，制造局部戰(zhàn)爭的勝利，并且以此為模板，在相鄰區(qū)域內(nèi)迅速復(fù)制。選擇這種價值定位的經(jīng)銷商，他們多在某個地方時間較長，擁有的渠道資源比較豐富，然而創(chuàng)業(yè)資金并不多，這樣就可以通過這種價值差異，為自己迅速制造影響力。?

????四、專業(yè)性渠道運作商，做細分市場的老大?

????在市場上還有一部分經(jīng)銷商，沒有資金、網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力有限，這時準(zhǔn)確定位自己的競爭區(qū)域，形成自己專業(yè)性的渠道運作商特色，仍然能夠贏得品牌的關(guān)注和青睞。蘇州有一位禮品經(jīng)銷商，他的實力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了連鎖家電賣場的專業(yè)操作上，下屬網(wǎng)絡(luò)主要是國美、蘇寧等賣場巨頭，只要這些企業(yè)有促銷品采購需求，他們肯定到場，而且多會順利簽單。原來他們針對賣場的促銷品采購練就了一支專業(yè)隊伍。不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會有對口的人頂上去。如此下來，漸漸形成了自己的知名度，成為促銷品采購圈里的紅人。?

????五、做廠家品牌的營銷中心?

????經(jīng)銷商平日苦惱不斷，雖然有無數(shù)家不具備系統(tǒng)推廣能力的供應(yīng)商，但他們更希望能找到具備市場部功能的經(jīng)銷商，對策劃、推廣可以一站式搞定，從而能夠讓自己解脫出來，把心思更多地用在新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)控制上。

??? 因而具備相當(dāng)?shù)牟邉潯⑼茝V能力可以讓經(jīng)銷商對這樣的生產(chǎn)型禮品企業(yè)產(chǎn)生強大的吸引力，只要你的推廣方案執(zhí)行有效果、信譽良好，資金、毛利空間、業(yè)務(wù)員等，廠家都可以付出一定的資源為你解決。因為你對他說起來正好達到互補，這也正是廠家最需要的。（編輯：哲）