世博特許經(jīng)濟(jì)賬如何算

　　對(duì)于上海世博會(huì)來(lái)說(shuō)，特許產(chǎn)品是傳播世博主題的重要載體，也是全球各國(guó)人民和參觀(guān)者認(rèn)識(shí)和了解上海世博會(huì)最便捷的途徑；與此同時(shí)，作為一項(xiàng)世博會(huì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特許經(jīng)營(yíng)無(wú)法回避“經(jīng)濟(jì)賬”。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》在采訪(fǎng)中選取了名不見(jiàn)經(jīng)傳的新世傲集團(tuán)作為樣本，算了算它的世博特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)賬。

　　“新世傲是因世博會(huì)而量身定做的一家集團(tuán)股份公司，因?yàn)槲覀儞?dān)心單個(gè)企業(yè)資質(zhì)能力太弱?！毙率腊良瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱政平同時(shí)還是上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)紡織服裝商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)。他介紹說(shuō)，“2007年6月6日，我們紡織服裝商會(huì)中有20家會(huì)員參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)自愿的原則以股份制的方式成立了新世傲集團(tuán)，總募集資本2.54億元。其中相當(dāng)一部分是用于成為高級(jí)贊助商的贊助費(fèi)?！?

　　按照上海世博局的規(guī)定，想要獲得世博會(huì)特許經(jīng)營(yíng)資格必須成為高級(jí)贊助商。有業(yè)內(nèi)人士分析，新世傲為取得特許身份，其贊助費(fèi)可能高達(dá)2000萬(wàn)美元。對(duì)此數(shù)字，相關(guān)各方均未予回應(yīng)。

　　如此大的先期支出，新世傲集團(tuán)將如何回本呢？《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》在調(diào)查中了解到，作為特許生產(chǎn)高級(jí)贊助商，新世傲集團(tuán)的主要獲利方式將是與世博會(huì)分享特許商品的凈利潤(rùn)，約占銷(xiāo)售額的10%左右。

　　舉例而言，一件世博會(huì)特許T恤售價(jià)100元，其中45元為生產(chǎn)人工成本，另外45元為零售渠道成本，而另外的10元?jiǎng)t為凈利潤(rùn)，由上海世博會(huì)和特許生產(chǎn)企業(yè)分享。

　　朱政平透露：“這樣的分成模式是階梯式的。當(dāng)特許商品的銷(xiāo)售額為10億元時(shí)，世博會(huì)分享利潤(rùn)的三成，企業(yè)分享七成；銷(xiāo)售額達(dá)到20億元時(shí)，世博會(huì)分享四成，企業(yè)分享六成；銷(xiāo)售額達(dá)到30億元時(shí)，世博會(huì)分享五成，企業(yè)分享五成等等。”

　　按此推算，假設(shè)新世傲集團(tuán)所生產(chǎn)的10大類(lèi)特許商品能夠?qū)崿F(xiàn)50億元以上的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)約為5億元，如果按照分享利潤(rùn)的三成來(lái)計(jì)算，即回報(bào)額達(dá)1.5億元，不但能夠沖抵成為世博會(huì)高級(jí)贊助商2000萬(wàn)美元的贊助費(fèi)用，還能獲得1000萬(wàn)元以上的利潤(rùn)。

　　除此之外，獲得特許生產(chǎn)資格對(duì)于新世傲集團(tuán)來(lái)說(shuō)，更有著難以言盡的無(wú)形收益?！拔覀円哑放铺卦S做下去，倫敦奧運(yùn)會(huì)是我們下一個(gè)目標(biāo)?！敝煺礁嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　世博商品將便宜過(guò)奧運(yùn)

　　上海世博會(huì)要算“經(jīng)濟(jì)賬”，那么，這會(huì)對(duì)特許商品的銷(xiāo)售價(jià)格有怎樣的影響呢？

　　記者了解到，一件上海世博會(huì)T恤衫售價(jià)約在百元左右。相較北京奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品突出追求“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，上海世博會(huì)的特許產(chǎn)品將更加科技環(huán)保，以崇尚新的生活方式、生活理念的產(chǎn)品為主。而這一定位也有利于其銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大。

　　“與北京奧運(yùn)會(huì)期間的特許商品相比，上海世博會(huì)的特許商品應(yīng)該會(huì)便宜不少，至少能夠做到平民化的價(jià)格。除了零售渠道和權(quán)益金分別占去成本45%和10%之外，降低售價(jià)的關(guān)鍵就是如何有效地控制特許商品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)那45%的成本?！敝煺竭@樣向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》坦言。

　　雖然新世傲集團(tuán)已經(jīng)有了17人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)世博產(chǎn)品，但朱政平告訴記者，并不是10大門(mén)類(lèi)中的所有特許商品都是他們自己做的。目前新世傲集團(tuán)已經(jīng)招募了50家特許生產(chǎn)商、50家設(shè)計(jì)代工生產(chǎn)商(ODM)、100家純代工生產(chǎn)商(OEM)，總共200家廠(chǎng)商來(lái)參與特許產(chǎn)品生產(chǎn)，以期通過(guò)外包的形式進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。（編輯：小李）

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