何支濤：做為一家動漫游戲公司，海底世界最大的資源在于(1)原創(chuàng)能力，或者更精確地說是持續(xù)地原創(chuàng)能力，從這個意義上我們是一個Design?House；（2）互聯(lián)網(wǎng)上的推廣能力,從這個意義上而言我們是一個新媒體營銷公司；（3）線上線下交互設(shè)計能力，從這個意義上來說，我們是一個學(xué)習(xí)娛樂公司，這三個能力是我們的一個核心能力，所以從產(chǎn)品營銷上來說，就是要充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，而這三個能力能夠發(fā)揮到極致的化，我們也就成功了。傳統(tǒng)的玩具企業(yè)的優(yōu)勢在于制造，在于成本，在于傳統(tǒng)的通路（鋪貨），所以和傳統(tǒng)玩具企業(yè)的營銷不是完全在同一個領(lǐng)域和層面上，差異是明顯的。

　　中外玩具禮品網(wǎng)：您怎么看待摩爾莊園、網(wǎng)娃與海底世界的毛絨玩具品牌營銷策略，海底世界具有哪些優(yōu)勢？

　　何支濤：摩爾莊園采取了品牌授權(quán)及渠道外包的模式，專注在社區(qū)游戲之上，應(yīng)該來說從公司經(jīng)營上來說更加單純專注，但遺憾地是中國品牌授權(quán)和渠道外包模式在中國還未完全成熟，產(chǎn)業(yè)鏈分工還沒有完全成型，品牌開發(fā)商不介入實務(wù)運(yùn)作，通常這個產(chǎn)品的生命力及發(fā)展力都比較薄弱，這個從進(jìn)入中國10多年的迪斯尼業(yè)績不如人意的情況就可以看出。

淘米的摩爾莊園游戲風(fēng)靡校園

　　海底世界采取了自行開發(fā)及介入渠道加之以品牌授權(quán)的業(yè)務(wù)模式，從理論上來說并非互聯(lián)網(wǎng)公司的最優(yōu)選擇，但確是最符合中國國情和實際情況，也最有可能通過品牌開發(fā)商“上帝之手”的力量真正意義上復(fù)制成功的Webkinz模式，海底世界目前在毛絨玩具系列上通過自身力量在開發(fā)及進(jìn)行渠道推廣，而同時結(jié)合授權(quán)，在非毛絨玩具的其他品類上，則計劃采取全面授權(quán)的業(yè)務(wù)方式。

　　目前而言，玩具的品類摩爾莊園更加全面，包含了卡牌、徽章、玩偶、毛絨等產(chǎn)品，但單一品類開發(fā)深度都比較薄弱；而海底世界則在毛絨玩具品類上持續(xù)深耕，計劃開發(fā)3大系列100款產(chǎn)品，形成一個完整的海底世界毛絨玩具品類，所以雙方的定位和做法是不同的。

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　　浙江海利的模式比較特殊，產(chǎn)業(yè)鏈很長，橫跨材料、生產(chǎn)、渠道、動漫游戲社區(qū)各個領(lǐng)域，是戰(zhàn)線最長的一家，目前毛絨玩具渠道這塊據(jù)悉已經(jīng)外包給另外一家公司在運(yùn)作，所以業(yè)務(wù)方式方法和摩爾莊園及海底世界差別還是很大的。

?（記者：羅賜君 編輯：憨豆）

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