????跟經(jīng)銷商互惠合作

　　中外玩具禮品網(wǎng)：恭喜海陽取得了這么好的銷售業(yè)績。這樣看來，經(jīng)銷商在整個銷售環(huán)節(jié)中扮演了重要的角色。

　　沈梅生：是呀，經(jīng)銷商其實就是海陽的“重要成員”呢！我們與經(jīng)銷商建立了牢固的合作關(guān)系，市場一有什么風(fēng)吹草動，第一時間就取得聯(lián)系，經(jīng)銷商是我們了解市場信息的導(dǎo)航。
　　從海陽之星品牌推出到現(xiàn)在，陸續(xù)在全國十多個城市包括北京、沈陽、哈爾濱、山東等地構(gòu)建了經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)逐漸走線成熟。加上與經(jīng)銷商的親密溝通，海陽對市場信息的反應(yīng)靈敏度比同行其他公司都要高。這一點在如今激烈的市場競爭中顯得尤為重要。

　　中外玩具禮品網(wǎng)：跟經(jīng)銷商保持這種“親密關(guān)系”，單憑溝通是不夠的，海陽用什么方法來維護(hù)這種“親密關(guān)系”呢？

　　沈梅生：我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商賺到錢了，海陽才會賺到錢。打比方說，一個產(chǎn)品利潤有50塊，這50塊是全部給經(jīng)銷商還是給海陽？全部給海陽，我們當(dāng)然開心，老板也開心；但是經(jīng)銷商沒有利潤呀，他的積極性受到打擊，很有可能不再做海陽的產(chǎn)品。一部分給經(jīng)銷商，一部分給海陽，相對來說海陽是少賺了，但是經(jīng)銷商很樂意積極推海陽之星產(chǎn)品啊。面鋪廣了，銷量上去了，海陽的市場占有率上升了，利潤自然會上去。

海陽銷售人員與經(jīng)銷商洽談生意

　　新品層出不窮

　　中外玩具禮品網(wǎng)：這個例子講得很生動！海陽之星旗下包含200多款產(chǎn)品，新品推出的速度是怎樣的？

　　沈梅生：從前期的市場信息搜集、消費者調(diào)查、經(jīng)銷商充分溝通等算起來，推出一款新品大概需要一個月左右，開發(fā)速度不算慢。10月我們推這款磁懸浮列軌道車（變速和諧號軌道火車），11月考慮推出遙控電動類的玩具。同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的價格稍低于同行水平，有價格優(yōu)勢，自然受消費者歡迎。

海陽之星首推新品——變速和諧號軌道火車


海陽之星新品-音樂電動樂園企鵝滑梯

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