??? “過去做外銷市場(chǎng)，我們也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：國(guó)外視產(chǎn)品質(zhì)量安全為第一位。美泰大規(guī)模召回玩具致使企業(yè)一夜之間倒閉，去年中國(guó)奶粉三聚氰胺事件至今讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全心有余悸。玩具跟食品一樣，都是小朋友每天會(huì)接觸到的，那你能說質(zhì)量安全不重要嗎？”?
??? 推薦閱讀：卡樂淘DIY環(huán)保布袋?“卡樂淘”兒童益智系列玩具?
惠州海翔文教用品有限公司總經(jīng)理 ?陳婉貞?
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：您好！陳總，歡迎作客中外玩具禮品網(wǎng)。貴公司一直做外銷，09年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有的網(wǎng)友不大知道這個(gè)品牌，先向我們介紹一下卡樂淘品牌，好嗎？
惠州海翔文教用品有限公司
??? 陳婉貞：卡樂淘是我們惠州海翔文教用品有限公司推出的一個(gè)DIY益智玩具品牌，旨在把真正適合本土的兒童DIY益智產(chǎn)品，帶給國(guó)內(nèi)的每一位小朋友，使他們?cè)谟變簳r(shí)期便開始體驗(yàn)充滿樂趣的DIY生活。我們希望：孩子們?cè)谟螒蛑嗅尫抛约旱撵`感；在動(dòng)手的過程中培養(yǎng)自己的想像力及創(chuàng)新力，激發(fā)孩子的無限潛能；在玩的過程中提高兒童的藝術(shù)美感和智力開發(fā)。?
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：卡樂淘品牌旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是怎么樣的？
??? 陳婉貞：我們的產(chǎn)品定位為中高檔益智玩具。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)兒童玩具更注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，同時(shí)也更加追求趣味性和益智性。
卡樂淘：布彩套裝
??? 目前在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，傳統(tǒng)的玩具已不能再滿足日益求新的兒童玩具需求，而我們的產(chǎn)品正是迎合這個(gè)市場(chǎng)的需求，提供優(yōu)質(zhì)安全、無毒無害、充滿趣味性和益智性的產(chǎn)品，而令家長(zhǎng)買得放心，孩子又玩得開心。
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：今年5份，我們?cè)诒本┮娺^面，那時(shí)候你們剛開始由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。其實(shí)是什么原因促使主攻內(nèi)銷市場(chǎng)的呢？
??? 陳婉貞：金融危機(jī)對(duì)我們的外銷市場(chǎng)沖擊不小。一方面外銷市場(chǎng)萎縮，而另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)有3億多的兒童消費(fèi)群體，然而本土企業(yè)的自主品牌并不多。大部分是在國(guó)內(nèi)加工，國(guó)外包裝，然后再返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。我們作為本土民族企業(yè)，理應(yīng)將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)直接提供給我們的消費(fèi)者。
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：聽說，超輕粘土在武漢賣得很好，可以介紹一下現(xiàn)在你們產(chǎn)品的銷售情況嗎？
??? 陳婉貞：我們的造型蠟筆系列和粘土系列產(chǎn)品不僅在武漢，而且在深圳、廣州、大連等一二線城市也很熱銷。產(chǎn)品從今年3、4月份推出到現(xiàn)在，短短半年的時(shí)間，就達(dá)到了預(yù)期的效果。我們也逐步開發(fā)新產(chǎn)品，今年10月份玩具展期間，將推出新產(chǎn)品DIY環(huán)保布袋系列。根據(jù)消費(fèi)者反饋回來的意見，我們也不斷地改良產(chǎn)品。有部分的消費(fèi)者給我們提了很好的建議，將12色三角形蠟筆改成更大套裝的，那我們?cè)谧隽耸袌?chǎng)調(diào)查之后，現(xiàn)在已經(jīng)推出24色、36色大套裝，甚至可以作為禮品贈(zèng)送給親朋好友。
卡樂淘：DIY環(huán)保布袋系列
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?? 中外玩具禮品網(wǎng)：跟現(xiàn)時(shí)市面上的產(chǎn)品相比，卡樂淘品牌玩具有什么突出的地方呢？
??? 陳婉貞：過去做外銷市場(chǎng)，我們也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：國(guó)外視產(chǎn)品質(zhì)量安全為第一位。美泰大規(guī)模召回玩具致使企業(yè)一夜之間倒閉，去年中國(guó)奶粉三聚氰胺事件至今讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全心有余悸。玩具跟食品一樣，都是小朋友每天會(huì)接觸到的，那你能說質(zhì)量安全不重要嗎？?
??? 所以卡樂淘產(chǎn)品突出的是安全無毒，媽咪可以放心讓寶寶玩耍。產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，趣味性強(qiáng)，提倡動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)美感。
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：據(jù)我所知，雅趣品牌是做外銷，卡樂淘品牌以內(nèi)銷為主。跟做外銷相比，做內(nèi)銷的過程中你們有沒有遇到一些困難呢？又是怎樣去處理這些問題的呢？
??? 陳婉貞：做外銷是按單生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢，直接出貨基本就完成了。但內(nèi)銷面臨渠道建設(shè)、品牌維護(hù)、經(jīng)營(yíng)模式、交易結(jié)算、庫(kù)存管理等等，諸多方面的經(jīng)驗(yàn)不足。暫時(shí)來說，我們所遇到最大的困惑是品牌不為消費(fèi)者所認(rèn)知。當(dāng)然，我們也很努力地借鑒一些內(nèi)銷企業(yè)的成功做法，融合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷地探索、完善。我們很強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念：產(chǎn)品體驗(yàn)。在深圳、廣州的一些加盟店，設(shè)有親子體驗(yàn)區(qū)，小朋友可以現(xiàn)場(chǎng)試玩我們的產(chǎn)品。他們?cè)谠囃娴倪^程中會(huì)感受到產(chǎn)品的新穎有趣，繼而認(rèn)識(shí)卡樂淘這個(gè)品牌，促成交易。
小朋友試玩卡樂淘蠟筆
??? 除了通過專業(yè)的展覽會(huì)，推廣卡樂淘的品牌形象之外，我們加強(qiáng)了渠道分銷的建設(shè)力度，招代理商和經(jīng)銷商鋪設(shè)分銷渠道。在一些大型的百貨商場(chǎng)，連鎖超市，如家樂福，吉之島，書城，新華書店等地方已經(jīng)可以見到卡樂淘的身影。在終端銷售方面，我們?yōu)榇黉N店員提供一系列的培訓(xùn)課程，目的就是要先教會(huì)店員玩這個(gè)玩具，繼而讓店員引導(dǎo)消費(fèi)者。
深圳羅湖書店卡樂淘展示區(qū)
?? 中外玩具禮品網(wǎng)：在接下來時(shí)間，貴公司有什么新的舉措推廣卡樂淘品牌，讓更多的小朋友玩卡樂淘玩具呢？
??? 陳婉貞：我們會(huì)通過各種展覽會(huì)、廣告平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等手段宣傳推廣。例如說，在你們《中外玩具制造》雜志投放廣告，這是一本行業(yè)認(rèn)知度非常高的權(quán)威雜志。當(dāng)然，也借助你們中外玩具禮品網(wǎng)的力量，迅速提升曝光率。
??? 為了提高“Colorato卡樂淘”品牌知名度，我們正在積極建立Colorato?DIY的網(wǎng)站，推出示范教學(xué)視頻供下載，教導(dǎo)家長(zhǎng)或者孩子們真正學(xué)會(huì)玩玩具，發(fā)揮益智的效果。并在各分銷店放置完成作品，并配置一些試玩樣品，供消費(fèi)者親自體驗(yàn)卡樂淘益智玩具。
??? 中外玩具禮品網(wǎng)：十分感謝陳總接受我們的專訪，期待在明年4月份廣州玩具展再與您相會(huì)，給我們的小朋友帶來更多新穎的益智產(chǎn)品！ （記者：羅賜君? 編輯：憨豆）
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