????他叫梁楓，大學(xué)一畢業(yè)就背負(fù)著三萬元債務(wù)走上創(chuàng)業(yè)之路，熱愛音樂的他畢業(yè)兩年就開了三家琴行。一年前，細(xì)心的梁楓又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)──玩具維修，僅僅投入了一萬塊錢就做起了今天的武漢快線玩具維修店，如今，這一個(gè)店給他帶來的利潤就有上萬元。他是如何做到這一切的呢？玩具維修背后到底隱藏著多大的市場(chǎng)呢？

????首次創(chuàng)業(yè) 為了夢(mèng)想借債起家開琴行

????如果說第二次創(chuàng)業(yè)做玩具維修店是一次偶然抓住的商機(jī)，那么，梁楓第一次創(chuàng)業(yè)開琴行就是他一直以來追求著，并為之努力著的夢(mèng)想。

????“早在上高中時(shí)就已經(jīng)很向往擁有一把吉他了，當(dāng)時(shí)最熱愛的歌手就是BEYOND樂隊(duì)，他們的音樂深深感染了我，只是家里窮，不支持我玩音樂。后來攢了好久的錢，才買了一把吉他?！?BR>
????當(dāng)時(shí)還是一個(gè)窮學(xué)生的梁楓認(rèn)為能買得起一把吉他就是人生最幸福的事了。雖然很想去專業(yè)的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)一段時(shí)間，可是那里的高額學(xué)費(fèi)卻讓他難以承受，唯一的學(xué)習(xí)途徑就是看書上網(wǎng)。

????但自學(xué)成才談何容易，自己抱著吉他練了幾個(gè)月也沒什么進(jìn)展，想來想去，梁楓終于有了一個(gè)兩全之策──利用寒暑假去琴行做兼職。就這樣，梁楓一邊接受著琴行的熏陶，一邊找專業(yè)的老師教，梁楓的吉他彈的越來越好。

????學(xué)的時(shí)間長了，梁楓結(jié)交了許多熱愛吉他的朋友，他發(fā)現(xiàn)，像他這種愛好吉他卻沒有資金學(xué)習(xí)的學(xué)生還有很多，梁楓就和幾個(gè)志同道合的朋友一起聯(lián)合武漢二十多所大學(xué)，成立了武漢吉他聯(lián)盟協(xié)會(huì)，集結(jié)了大學(xué)和社會(huì)上的優(yōu)秀吉他手和學(xué)生，把吉他教學(xué)、銷售、批發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)漸漸融進(jìn)協(xié)會(huì)，在各校產(chǎn)生了很大的影響。

????畢業(yè)后，梁楓毅然放棄找工作，只身投入到了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中。他沒有向家人伸手，而是靠同學(xué)朋友們的三萬塊錢借款，開起了一家琴行?！爱?dāng)時(shí)差不多借了30個(gè)人，我把他們的名字寫在了本子上，整整記了一頁帳呀！當(dāng)時(shí)心里挺害怕的，萬一虧了，我就完了啊！”梁楓回憶道。

????畢竟自己喜歡音樂，喜歡吉他，而且又是剛從學(xué)生時(shí)代走出來，他深深了解學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，因此，他就堅(jiān)持把自己的琴行定位為“高質(zhì)低價(jià)”，“我是愛音樂的人，所以我也不會(huì)欺騙任何一位愛音樂的人，而定的價(jià)位低，是因?yàn)槲蚁嘈琶课粣奂膶W(xué)生都像曾經(jīng)的我一樣，想用最少的錢買來自己最喜歡的吉他。”

????值得一提的是，因?yàn)橹霸趨f(xié)會(huì)的影響力，梁楓直至畢業(yè)，還經(jīng)常參加一些比賽和演出，而且琴行也位于原來協(xié)會(huì)練習(xí)的學(xué)生公寓里面，加上他在各校都設(shè)有琴行的宣傳代理，因此，他的客戶里多是學(xué)生。

????對(duì)于梁楓的琴行來說，不僅僅是賣琴的地方，也是吉他培訓(xùn)，吉他愛好者聚會(huì)交流的地方，梁楓說，他經(jīng)常會(huì)組織老顧客去看吉他演奏會(huì)、參加吉他聯(lián)盟交流和一些戶外活動(dòng)等。

????為了盡可能滿足不同顧客的個(gè)性化要求，梁楓還聯(lián)合了同市其他六家開琴行的朋友，跟客戶一起設(shè)計(jì)吉它，再交給廠家生產(chǎn)。而這點(diǎn)上，在其他琴行幾乎是沒有的。

????半年后，梁楓把當(dāng)初的三萬元欠款陸續(xù)還上，琴行也慢慢步入了正規(guī)，穩(wěn)定發(fā)展著。而一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)又讓梁楓看到了另外一個(gè)商機(jī)，或者說是前所未有的新市場(chǎng)。

??? 緊抓商機(jī) 玩具維修再拓新天地

????前面我們一直在講梁楓熱愛吉他的事，卻始終沒有提到他大學(xué)時(shí)的專業(yè)，若不是后來這次創(chuàng)業(yè)，或許他大學(xué)時(shí)的專業(yè)和事業(yè)將基本上沒有交集的地方。然而事情就是這么偶然，去年的一天，梁楓在報(bào)紙上看到一個(gè)小女孩的飛機(jī)壞了，尋求人幫忙修理，好心的他便照著電話打過去，一查才知道，這個(gè)電動(dòng)飛機(jī)只是里面一個(gè)小零件短路了，“我大學(xué)時(shí)學(xué)的就是電子信息專業(yè)，所以這點(diǎn)小問題我不在話下……”

????這樣一件小事卻讓有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的梁楓敏銳的嗅到了其中的商機(jī)。眼下兒童玩具趨于高檔，價(jià)格不斷攀升，走到玩具店里，少則幾十元，就連一個(gè)普通的洋娃娃就得上百元，更別提功能先進(jìn)的電動(dòng)遙控玩具，幾百塊錢的就算是普通價(jià)格，有的甚至標(biāo)價(jià)上千元。

????但是再高檔的玩具只要到了小孩子手中便不分貴賤了，因?yàn)樾『⒆拥恼{(diào)皮往往會(huì)以任何一個(gè)原因讓這些玩具一兩個(gè)月，甚至幾天就弄壞。壞了之后家長就只能把它們擱棄在一旁，又不能玩，扔了又覺得可惜，想找廠家維修又沒人負(fù)責(zé)，于是這塊便成了一個(gè)市場(chǎng)空白。

????梁楓心中這樣考慮著，就找了幾個(gè)人分別到一些小區(qū)進(jìn)行實(shí)地訪問調(diào)查。效果的確非常好，許多家庭里都有一些壞玩具，而且他們非常需要這樣一個(gè)玩具維修店，這讓梁楓非常興奮，立刻開始著手做準(zhǔn)備。

????因?yàn)榫S修玩具除了有維修工具，還得準(zhǔn)備一些必要的玩具配件。而這些東西在市場(chǎng)上一般又不易買到，梁楓就利用開業(yè)前一段時(shí)間回收了一些舊玩具，從這些舊玩具上拆卸一些完好的配件。

????但僅僅靠這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足顧客拿來的那些各種各樣的玩具的，于是，他便上網(wǎng)查到一些玩具生產(chǎn)廠家，跟他們聯(lián)系批發(fā)一些常規(guī)配件。梁楓說，廠家一般都會(huì)批，但有的廠家會(huì)要求最低購買量。

????一切準(zhǔn)備就緒，梁楓帶著幾個(gè)人開始對(duì)武漢一些小區(qū)進(jìn)行了走訪篩選，選擇了一個(gè)人口相對(duì)集中的小區(qū)租了辦公室，而且這個(gè)地理位置距離一些高檔小區(qū)的高消費(fèi)客戶比較近，他把價(jià)格也定在了一個(gè)大家相比較容易接受的范圍。

????等到正式開業(yè)，經(jīng)梁楓正式設(shè)立的維修部、業(yè)務(wù)部、采購部全部進(jìn)入“作戰(zhàn)準(zhǔn)備”。加上開業(yè)前的宣傳，店面的牌子掛上不到十分鐘就吸引了一位客戶來修玩具。“他帶來的是一個(gè)電動(dòng)玩具車，仔細(xì)檢查了下發(fā)現(xiàn)里面的電機(jī)壞了，只需更換下電機(jī)便修好了，相當(dāng)順利！”那名顧客也是不斷的感嘆：“武漢終于有人修玩具了！”

????如此事例還有很多，維修中常見的問題也就是電瓶充電、修復(fù)、包裝電池組、更換常規(guī)零件這些，但并不是所有玩具都這么容易就能修好。

????“現(xiàn)玩具的價(jià)格上去了，關(guān)鍵還在于玩具的科技含量高了。有的玩具芯片壞了，還要利用電腦把原來的程序拷貝下來……”相對(duì)于以往那些問題，這種情況維修起來就比較有難度了，但遇到問題又沒人教，梁楓他們只好自己上網(wǎng)查資料苦心鉆研，市場(chǎng)上沒有賣專業(yè)維修玩具的書，平時(shí)他就看一些例如《中國電子報(bào)》這些維修方面的資料。

????通過不斷的學(xué)習(xí)積累，梁楓的維修技術(shù)也在不斷的提高，有很多客戶都是專門從外地驅(qū)車來到武漢去他店里修玩具，看著自己價(jià)值不菲又頭疼不已的玩具完好如初，客人們常常感激的非要拉著他們?nèi)コ燥?，這些事都是讓梁楓感到欣慰的回憶。

???談及維修的經(jīng)驗(yàn)，梁楓簡潔的用六個(gè)字概括了：“多查?、細(xì)心、耐心”。據(jù)介紹，這個(gè)具維修店經(jīng)營到現(xiàn)在，每月已經(jīng)基本可以維持到上萬元的營業(yè)額。除了現(xiàn)在的玩具維修店，梁楓還得兼顧著琴行的生意，現(xiàn)在琴行也發(fā)展了兩家分店，梁楓就把玩具店的生意多數(shù)交給了副總經(jīng)理去打理，自己則從維修部出來，把大部分時(shí)間用在琴行上，畢竟音樂才是他最初的夢(mèng)想。

????現(xiàn)在，梁楓通過自己的努力和眼光把兩家店經(jīng)營的越來越紅火，到底他有什么秘訣才促成今天的成績呢？梁楓簡練地回答了這個(gè)問題：“看準(zhǔn)市場(chǎng)，分析可行性，預(yù)算成本，抓住機(jī)遇，促成成功！”