對于奧飛動漫來說，今后他們將以孩之寶和萬代為榜樣，走上一條國內(nèi)所有動漫企業(yè)都從未走過的道路。

　　身穿白色T恤、腳踩慢跑鞋、胸前掛著工號牌，聊到開心處忍不住呵呵地笑，蔡曉東身上不經(jīng)意間流露著奧飛動漫的氣質(zhì)。

　　在全球金融危機(jī)陰影之下，還能笑得出來的企業(yè)似乎不多，奧飛動漫卻是其中的一個(gè)。今年以來，奧飛動漫海外銷售業(yè)績大幅增長，在國內(nèi)，奧飛動漫也依然保持良好的增長勢頭。難怪蔡曉東說，對奧飛動漫來說，金融危機(jī)反而是一個(gè)契機(jī)，原因就是企業(yè)及時(shí)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

　　1993年，奧飛動漫的前身奧迪玩具成立時(shí)，并沒有系統(tǒng)完整的發(fā)展戰(zhàn)略，摸爬滾打的那幾年為蔡氏兄弟積累了第一桶金。如果就這樣做下去，奧迪玩具可能也會做大，但可能至今也不過是汕頭澄海地區(qū)眾多玩具工廠中的一個(gè)。

　　就在那個(gè)世紀(jì)之交的當(dāng)口，奧迪玩具開始將日本動畫片引入中國，并以此帶動了奧迪玩具的銷售。就是這條被蔡曉東稱之為“產(chǎn)業(yè)文化”的道路，使奧迪玩具脫穎而出。2007年，奧飛動漫文化股份有限公司成立。在這個(gè)過程中，“奧迪雙鉆，我的伙伴”成了無數(shù)孩子耳熟能詳?shù)目谔枴?BR>
　　將玩具通過動畫的形式賦予更多內(nèi)涵，仍然是今天奧飛動漫的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。但他們同時(shí)也在考慮下一步，將動畫形象更多地以玩具、平面出版物、形象授權(quán)等形式呈現(xiàn)，即文化產(chǎn)業(yè)化。

　　對于奧飛動漫來說，這幾乎是一個(gè)全新的領(lǐng)域。這意味著這家仍以動漫玩具為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，走上一條國內(nèi)所有動漫企業(yè)迄今為止從未走過的道路。盡管奧飛動漫對行業(yè)先行者的角色并不陌生，但這無疑仍是一個(gè)艱巨的任務(wù)。

　　所以，蔡曉東很忙。在接受采訪的前一刻，他還在主持開會上一個(gè)企業(yè)ERP項(xiàng)目。雖然待在廣州的時(shí)間越來越多，但他的手機(jī)號碼還是汕頭的——他還要分管奧飛動漫的制造業(yè)務(wù)。上市在即，奧飛動漫接下來要做的事還有很多。蔡曉東說，“現(xiàn)在是企業(yè)加快發(fā)展的時(shí)期?！?BR>
　　盡管一直笑容可掬，但面對攝影師的鏡頭，他還擔(dān)心自己“精神差一點(diǎn)，因?yàn)樗锰怼?。身?fù)“為世界創(chuàng)造快樂、智慧與夢想”的企業(yè)使命，奧飛動漫和蔡曉東都不允許自己有一絲馬虎。

　　從制造玩具到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)

　　《長江》：來之前我做了一個(gè)小調(diào)查，辦公室有孩子的同事說，他們的小孩很喜歡你們的玩具：悠悠球一定要雙鉆的，四驅(qū)車就要奧迪的，可見你們的品牌做得很不錯(cuò)，有什么秘訣嗎？

　　蔡曉東（笑）：“奧迪雙鉆，我的伙伴”嘛。公司成立是在1993年，雖然發(fā)展的時(shí)候沒有所謂很完整的戰(zhàn)略，就是一步步做過來的。但當(dāng)時(shí)就有一個(gè)愿望，希望能夠走出國門，做成一個(gè)國際化的品牌。那首先就要扎根國內(nèi)市場，把國內(nèi)市場做扎實(shí)，做出影響來，做出品牌來，才有實(shí)力、有條件走出去。所以我們走的路跟國內(nèi)玩具行業(yè)不一樣，那就是我們十多年都扎根國內(nèi)市場。通過十幾年的努力，奧飛在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)搭建起來，不僅僅是省會城市，還有地級城市，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)搭建起來了。在品牌知名度、美譽(yù)度方面，也都得到小孩子和家長們的接受和歡迎。

　　《長江》：國內(nèi)同行那么多，為什么你們能做到這一點(diǎn)？

　　蔡曉東：這也是得益于十幾年來非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。1995年我們在香港成立自己的設(shè)計(jì)公司，利用香港的地理、人才、信息優(yōu)勢，作為前期設(shè)計(jì)創(chuàng)意的開始。后來，逐步在汕頭建立了整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2003年從汕頭搬到廣州，非常重視人才的引進(jìn)和培育以及新產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)方面，你今天所看到的我們的辦公室，圍繞創(chuàng)意的整個(gè)團(tuán)隊(duì)有將近70名員工。我們的制造放在汕頭，市場營銷放在廣州。2004年成立了動漫公司，像奧飛文化，專門致力于中國原創(chuàng)的動畫作品，從編寫劇本到整個(gè)動漫的制作，基本上已經(jīng)搭建起來了。

　　與此同時(shí)，我們也從2004年開始積極轉(zhuǎn)型。目前奧迪玩具已轉(zhuǎn)型升級為奧飛動漫，適應(yīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。國家非常重視創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，特別是動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之前，我們也跟日本、美國的動漫企業(yè)、玩具企業(yè)都有良好的合作，引進(jìn)日本的動畫作品在中國播出，包括玩具銷售。

　　所以，在轉(zhuǎn)型之前，我們已經(jīng)做了試水，探索這條路在中國的可行性，應(yīng)該講轉(zhuǎn)型獲得了成功。這次轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備了將近10年的時(shí)間，再加上國家對動漫產(chǎn)業(yè)的重視和推動，加快了公司轉(zhuǎn)型升級的步伐，也加快了玩具跟動漫的融合和發(fā)展。

　　《長江》：10年，那是一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間。

　　蔡曉東：真正成立奧飛動漫股份公司是在2007年，在那之前就是奧迪玩具公司。在轉(zhuǎn)型之前，有六七年時(shí)間我們都是先引進(jìn)國外的（同類產(chǎn)品）到中國來做。

　　《長江》：當(dāng)時(shí)為什么想到要轉(zhuǎn)型？

　　蔡曉東：早在上個(gè)世紀(jì)90年代底，我們已經(jīng)開始從日本引進(jìn)動畫片《寵物小精靈》在電視臺播出，帶動玩具的銷售。為什么（能夠）帶動？它是有故事的，賦予了文化，小朋友先是接觸到這些故事，當(dāng)有了衍生品的時(shí)候，他們就會去購買。也就是說，玩具是帶有故事和文化的。在引進(jìn)之前，我們?nèi)ト毡咀鲞^考察，把當(dāng)?shù)氐哪Ｊ桨岬絿鴥?nèi)來。

　　《長江》：轉(zhuǎn)型分哪些階段？

　　蔡曉東：我們的轉(zhuǎn)型分兩個(gè)階段，第一階段是產(chǎn)業(yè)文化化，也就是先有玩具再有動畫片，像《火力少年王》。根據(jù)我們的玩具來寫劇本、拍作品，把產(chǎn)品賦予故事、文化。這樣一來，動畫片就是服務(wù)于玩具的，賦予它故事。小孩子看到這個(gè)故事，能夠認(rèn)可、喜愛它，就去購買。我們還組織很多活動，把潮流帶動起來。孩子在電視上看到了故事，同時(shí)他又能夠在商場、少年宮參與我們組織的比賽，就一定會帶動玩具的銷售。

　　第二階段就是文化產(chǎn)業(yè)化，先有故事，打造形象，再做衍生品。做玩具、圖書音像、形象授權(quán)以及童裝童鞋、兒童用品、食品。這也就是迪斯尼模式。

　　《長江》：你們現(xiàn)在處于哪個(gè)階段。

　　蔡曉東：現(xiàn)在是第一階段，產(chǎn)業(yè)文化化，是公司主要的業(yè)務(wù)模塊。而文化產(chǎn)業(yè)化，就是打造形象，現(xiàn)在也在做。產(chǎn)業(yè)文化化保障了轉(zhuǎn)型成功，通過動漫加玩具，保障公司盈利，通過盈利，我們才能反哺在動漫上的投入。這個(gè)模式是走對了，也適合中國國情。

　　《長江》：這兩個(gè)階段是什么關(guān)系？

　　蔡曉東：產(chǎn)業(yè)文化化，先有玩具再有動漫，這一塊前期已經(jīng)是主要業(yè)務(wù)。文化產(chǎn)業(yè)化，打造形象，通過形象做衍生品，是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。在行業(yè)，我們是一個(gè)先行者。

　　“金融危機(jī)下，我們繼續(xù)增長”

　　《長江》：請具體介紹一下，產(chǎn)業(yè)文化化取得了哪些成果？

　　蔡曉東：2006年推出我們原創(chuàng)的《火力少年王1》，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)8000多萬元的銷售，悠悠球賣了500萬個(gè)，帶動了潮流，獲得比較大的成功。第二年，我們推出《火力少年王2》，當(dāng)時(shí)賣了1000萬個(gè)（悠悠球），銷售額1.8個(gè)億左右，海外也實(shí)現(xiàn)比較好的業(yè)績，產(chǎn)品銷售到菲律賓、印尼、泰國、臺灣等東南亞國家和地區(qū)，同時(shí)把中國的動漫作品、文化帶出去。

　　《長江》：制作這兩部動漫作品，一共花了多少錢？

　　蔡曉東：大概是1000多萬元。

　　《長江》：怎么跟播出方溝通協(xié)作？

　　蔡曉東：一種模式是播出方給版權(quán)費(fèi)，比較低。另一種模式是貼片廣告時(shí)間。在中國做動漫，靠賣版權(quán)，收入占比是比較低的，必須通過衍生品的開發(fā)獲得回收。我們先從產(chǎn)業(yè)文化化來講，成功的概率比較高。

　　《長江》：現(xiàn)在動漫玩具占你們業(yè)務(wù)的多大比例？

　　蔡曉東：比例越來越大，2008年動漫玩具收入占到了我們整個(gè)營業(yè)收入的60%。

　　《長江》：國內(nèi)外的銷售比例是怎樣的？

　　蔡曉東：80%～85%是國內(nèi)市場，15%～20%是國外市場。

　　《長江》：這一次金融危機(jī)對你們影響大嗎？

　　蔡曉東：我們還繼續(xù)增長，今年前幾個(gè)月跟去年相比，我們還是實(shí)現(xiàn)了較好的增長。

　　應(yīng)該說，（金融危機(jī)）是我們的一個(gè)契機(jī)。我們已經(jīng)提前完成了轉(zhuǎn)型。奧運(yùn)會之后，中國進(jìn)一步融入世界，更多的國家想了解中國，對中國產(chǎn)生興趣，把中國文化的動漫作品帶出去，把我們的玩具帶出去，這樣對我們來講是開拓了市場，也提高了我們的定價(jià)權(quán)。

　　《長江》：動漫加玩具的模式，在國內(nèi)已經(jīng)取得相當(dāng)成功，包括在東南亞一些國外市場，那么在發(fā)達(dá)國家市場，你們有什么想法？

　　蔡曉東：我們現(xiàn)在還是以有限的資源做一些相對成功概率高的市場，比如東南亞地區(qū)、韓國等,跟我們中國文化接近。作為新興國家，他們也想了解中國的情況，了解中國的文化。所以，這樣的一個(gè)模式是比較容易成功的。成熟市場或發(fā)達(dá)國家，我們也要打進(jìn)去，比如法國/英國，今年第三季度我們就會有作品打到英法國家去。

　　《長江》：在海外推作品的力度加大了？

　　蔡曉東：是的，國外特別是新興國家，對具有中國文化元素的原創(chuàng)動漫作品比較感興趣。加上我們這個(gè)合適的做法，獲得了市場的認(rèn)可。

　　《長江》：在海外推動漫產(chǎn)品，也是跟國內(nèi)一個(gè)模式？

　　蔡曉東：是的，跟品牌運(yùn)營商合作，在電視臺投放，做宣傳工作。國外版權(quán)費(fèi)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，是國內(nèi)的六七倍。

　　中國的動漫產(chǎn)業(yè)還在起步階段

　　《長江》：你們的經(jīng)銷渠道是怎么組織的？

　　蔡曉東：在國內(nèi)，從原來以省為單位建立一級經(jīng)銷商，逐步發(fā)展到以地市為單位，扁平化的兩個(gè)層級的銷售網(wǎng)絡(luò)。一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商是合作關(guān)系，統(tǒng)一接受我們管理。

　　《長江》：原創(chuàng)動漫和動漫玩具，面臨的風(fēng)險(xiǎn)不一樣，怎么區(qū)別對待？

　　蔡曉東：為確保轉(zhuǎn)型成功以及盈利能力，必須在拍動畫之前先策劃好。對玩具進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃論證，可行的話我們才進(jìn)入動畫作品的制作，這樣才能夠把這個(gè)潮流帶動起來，受到消費(fèi)者特別是小孩子的喜愛。

　　《長江》：怎么得到市場信息？

　　蔡曉東：我們有專業(yè)的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，會跟創(chuàng)意部門共同進(jìn)行開發(fā)、溝通、策劃，使我們的產(chǎn)品站在消費(fèi)者立場，包括從功能到價(jià)格以及產(chǎn)品的外包設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安全性等方面進(jìn)行系統(tǒng)考慮。這樣，產(chǎn)品進(jìn)入市場后，能夠按照到達(dá)設(shè)定的營收目標(biāo)。

　　《長江》：以悠悠球?yàn)槔?，你們是怎么策劃的?BR>
　　蔡曉東：早在拍片之前，我們已經(jīng)通過比賽的方式來推廣悠悠球這項(xiàng)運(yùn)動，也獲得了成功。通過賦予故事、文化，我們帶給市場一個(gè)潮流，參與的人也更多?！痘鹆ι倌晖酢返亩ㄎ皇且徊壳啻簞?lì)志片，帶動了潮流，影響力非常大。

　　《長江》：現(xiàn)在我國對動漫產(chǎn)業(yè)扶持力度很大，對你們有沒有實(shí)際的幫助？

　　蔡曉東：幫助還是不少的。比如一個(gè)片子制作之后，在央視首播，廣州政府也會給一些支持、獎勵(lì)，包括對人員的培訓(xùn)、稅收的優(yōu)惠等。

　　《長江》：現(xiàn)在也有很多地方都鼓勵(lì)建立產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)，會不會對你們形成競爭壓力？

　　蔡曉東：只有行業(yè)競爭才能加速行業(yè)發(fā)展，而政府推動更多人參與到這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，對大家都有好處。我們看中的不單是中國市場。中國市場也是剛剛開始發(fā)展，大家應(yīng)該一起共同做大它，有利于弘揚(yáng)中國文化，把中國文化帶出去，應(yīng)該說是一個(gè)非常好的外部環(huán)境。

　　《長江》：我們都知道日本動漫產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，跟他們相比，我們國家的動漫產(chǎn)業(yè)處于什么階段？

　　蔡曉東：我們還在起步階段，雖然這幾年通過國家推動很多資本進(jìn)入動漫產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)量來講，這幾年發(fā)展速度很快了，產(chǎn)量已經(jīng)在國際上排在前幾名，但關(guān)鍵是盈利能力和模式還在探索之中。奧飛動漫也是在這個(gè)行業(yè)中先行一步，探索出一種盈利模式。作為動漫行業(yè)的企業(yè)，一開始需要培育動漫的消費(fèi)群或忠實(shí)的消費(fèi)者，這還需要一個(gè)過程。

　　《長江》：奧飛就要上市了，上市以后會有什么樣的大動作？

　　蔡曉東：上市不是目的，是建立一個(gè)平臺。同時(shí)也建立一個(gè)更加完善的法人治理結(jié)構(gòu)。上市是一個(gè)契機(jī)，能夠加快企業(yè)發(fā)展，同時(shí)加快這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。通過上市的契機(jī)，來加速整合、合作，加快發(fā)展步伐和增長速度，做大做強(qiáng)，形成良性互動。

　　《長江》：這幾年業(yè)績是非常好，但是下面要做的事還是挺多的，資金有沒有壓力？

　　蔡曉東：我們一是靠自己的積累，還有就是銀行融資。在自身的轉(zhuǎn)型過程中，我們也獲得了成功，有了造血功能，能夠確保持續(xù)投入，是比較良性的滾動發(fā)展。

　　《長江》：你們的員工看上去都很年輕，平均年齡有多大？

　　蔡曉東（笑）：平均年齡二十五六歲。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)嘛，比較活潑，大家比較有激情。我們從事小孩子的事業(yè)，企業(yè)的使命就是為世界創(chuàng)造快樂、智慧與夢想。