上世紀(jì)80年代播出的美國卡通巨片《變形金剛》，在當(dāng)時(shí)的青少年中引發(fā)一波變形金剛玩具熱狂潮。如今，26年過去了，懷舊情緒成為了一種附加值，讓變形金剛在當(dāng)下收藏價(jià)值不菲。同時(shí)，現(xiàn)在也成為了投資變形金剛獲利趨向峰值的階段。

　　變形金剛變身“小金礦”

　　誰說只有孩子才能愛玩具？

　　其實(shí)每一個(gè)成年人心中，都藏著一個(gè)小小的彼得潘，偶然在加班夜歸后的夢(mèng)中，跳出來帶我們飛去無名島上經(jīng)歷一場(chǎng)童話故事……當(dāng)大人們都有屬于自己的彼得潘時(shí)刻，所以也有就有了專為"老孩子"們打造的玩具店。

　　還記得《變形金剛》嗎？當(dāng)年那部動(dòng)畫片的片頭電子音樂一響起，幾乎所有的男孩子就坐在電視機(jī)前，如癡如醉。

　　于是，隨著逐漸長(zhǎng)大的一代對(duì)孩提時(shí)光的無限懷念，作為一部記憶上世紀(jì)80年代成長(zhǎng)歷程的標(biāo)志物，變形金剛的玩具也備受七八十年代成長(zhǎng)起來的年輕人鐘愛，變形金剛專賣店便成為了一批特定人群經(jīng)常光顧的夢(mèng)幻小島。在上海吳江路休閑街淘寶廊時(shí)尚平臺(tái)上，就有這樣一家變形金剛專賣店。

　　新老金剛齊齊亮相

　　上海吳江路的這家變形金剛專賣店，是一家門面不大的玩具店，如果不是有心的顧客，平時(shí)經(jīng)過的時(shí)候很容易將它錯(cuò)過；或許有所留意也只是將它作為一般的玩具店看待，并弄不太清楚里面究竟在經(jīng)營些什么東西?？墒牵坏┕者M(jìn)了這家小店鋪的，就都成為了它的熟客和?？汀?BR>
　　在這里，汽車人和霸天虎之間正義與邪惡的較量再次上演。語音奇特功能多端的聲波，不成大氣的紅蜘蛛，狂妄強(qiáng)悍的驚破天，還有永遠(yuǎn)的模范領(lǐng)袖--大哥擎天柱，都能在這里找到。除了傳統(tǒng)的變身之外，有些變形金剛甚至已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)兩變和三變。

　　店主朱先生告訴記者，"店內(nèi)的變形金剛主要有三種，一種是老的絕版的變形金剛經(jīng)典款，一種是廠家現(xiàn)在生產(chǎn)的新版變形金剛，還有一種就是二手的就變形金剛玩具。"朱先生的店內(nèi)就有一些1984和1987年間生產(chǎn)的第一代變形金剛玩具，既有新品，也有二手貨。"在店內(nèi)，新品和二手貨的比例是大約一比一的，各自有不同的青睞者。有些玩家認(rèn)為老版更加經(jīng)典，有收藏價(jià)值；而有些玩家則覺得新的版本更精細(xì)，變化也更多精妙等。"

　　記者在店內(nèi)了解到，現(xiàn)在變形金剛的售價(jià)普遍較高，一般都在百元以上，品相好的精品價(jià)格往往過千元，有的甚至接近萬元。據(jù)一些變形金剛玩家透露，一般老的絕版變形金剛的價(jià)格，都是依據(jù)國外網(wǎng)站上的價(jià)格來定。而一些較新的玩具，則是由最初的生產(chǎn)商定價(jià)加上代理的批發(fā)價(jià)加上運(yùn)費(fèi)等支出后，再由賣家而定。

　　因?yàn)樽冃谓饎傔@一產(chǎn)品本身的特殊性，他的購買群體也有著明顯的特征。朱先生說："首先，這些顧客的年齡層非常集中，都是1975年至1985年這十年間出生的年輕人，這部分人目前已經(jīng)成長(zhǎng)為社會(huì)的主流群體，有比較穩(wěn)定的收入，且有一定的消費(fèi)能力。他們不會(huì)是變形金剛的發(fā)燒友，因?yàn)檎嬲陌l(fā)燒友已經(jīng)在前幾年基本收集齊全，他們大多是變形金剛?cè)腴T兩年左右的玩家；他們也不太會(huì)是小于這個(gè)年齡段的更小的動(dòng)漫愛好者，因?yàn)檫@部分消費(fèi)群體的追逐對(duì)象很容易被取代，不如上世紀(jì)70年代末或80年代初人對(duì)童心未泯的人物形象的根深蒂固。"

　　半路出家研玩金剛

　　與很多從小時(shí)候觀看《變形金剛》開始，就一直收集把玩變形金剛的玩家不同，朱先生進(jìn)入變形金剛的世界尚屬半路出家，中間有過一段不短的斷檔期。

　　“我是在2000年的時(shí)候，看到《大眾軟件》有一期光盤合訂本有專門的內(nèi)容介紹了很多變形金剛的網(wǎng)站。內(nèi)容很豐富，也有不少發(fā)燒友在交流，很熱鬧。但是，那時(shí)在上海并沒有地方可以專門買到變形金剛。直到2003年的時(shí)候，上海也僅僅只有一兩家店可以買到這類玩具?！敝煜壬f道。

　　“剛剛開始的時(shí)候，和很多同齡人一樣，像是找回了童年的記憶。隨著愛好的深入，發(fā)現(xiàn)這類在國內(nèi)深受追捧但很難買到的玩具，在國外處于較少人問津的狀態(tài)，同類商品在國內(nèi)外市場(chǎng)上有著很大的價(jià)格落差?！边@樣的獲利空間讓朱先生想到可以通過出售變形金剛來創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)然，做這類海外商品的生意，進(jìn)貨渠道是十分關(guān)鍵的一環(huán)。雖然現(xiàn)在朱先生從事的行業(yè)與大學(xué)所學(xué)關(guān)系不大，但起到了橋梁的作用。原來，朱先生在大學(xué)期間主修的是旅游管理專業(yè)，同時(shí)又修了一門英語。在工作當(dāng)中，朱先生認(rèn)識(shí)一些外國朋友，剛好能夠解決他的貨源問題。于是，今年一月，他的變形金剛專賣店便開門迎客了。

　　選址關(guān)鍵是交通方便

　　現(xiàn)在，朱先生的變形金剛專賣店位于上海吳江路休閑街淘寶廊時(shí)尚平臺(tái)。他告訴記者：“經(jīng)營變形金剛，在選址時(shí)不一定要選擇好的市口，因?yàn)橐坏┻@樣選擇的直接結(jié)果，就是看的人多，買的人少，搞得自己很忙，但不一定能做到生意。選址最關(guān)鍵的就是顧客上門提貨方便。也就是說，交通便捷是在選址時(shí)最關(guān)鍵的一條，即使位于一些小馬路上也沒有關(guān)系。另外，就是最好能夠毗鄰寫字樓多的地方，更接近目標(biāo)消費(fèi)群體。就比如現(xiàn)在店址，它就在南京西路的地鐵口上，而且背靠南京西路諸多寫字樓。”

　　盡管如此，但是記者還是在這家店鋪的門口看到了“店鋪轉(zhuǎn)讓”的字樣。對(duì)此，朱先生解釋說：“變形金剛的消費(fèi)群體是小眾的、且發(fā)展較為緩慢的群體。在原有的老顧客收集到一定程度之后，勢(shì)必會(huì)減少購買量，而新的消費(fèi)群體培養(yǎng)又較為緩慢，所以這時(shí)需要通過改變店鋪選址來尋找新的消費(fèi)群?！?BR>
　　朱先生的新店已經(jīng)尋好，是位于新世界的一間商鋪。在選址上同樣符合一開始選擇的兩點(diǎn)原則，毗鄰黃陂南路地鐵，交通便捷；同時(shí)處于淮海路數(shù)棟高級(jí)寫字樓的包圍之中，可挖掘的消費(fèi)群比較集中。

　　與傳統(tǒng)相反的經(jīng)營走向

　　正因?yàn)樽冃谓饎偙旧淼姆N種特殊性，在經(jīng)營中也與傳統(tǒng)的經(jīng)營模式有所區(qū)別。

　　朱先生告訴記者：“一般而言，傳統(tǒng)的經(jīng)營都是跟著上游走，比如先取得某一產(chǎn)品的代理，然后通過折扣分紅等形式獲得利潤，是薄利多銷的。但是變形金剛這一產(chǎn)品就完全不同，它的經(jīng)營是看下游的，跟著市場(chǎng)走的。”這跟很多收藏品市場(chǎng)更為接近。

　　收藏品的價(jià)值與它的存世量是成反比的，如果一種玩具存世量是10個(gè)，卻有1000個(gè)人想要，那價(jià)格肯定會(huì)上漲，這是市場(chǎng)規(guī)律。因此，朱先生說現(xiàn)在的變形金剛的價(jià)格并不穩(wěn)定，比如以250元的價(jià)格售出一款變形金剛，但是這樣的價(jià)格卻不能再進(jìn)到同樣的產(chǎn)品，需要支付更高的價(jià)格才能買到。

　　所以，在朱先生認(rèn)為，在購進(jìn)一批變形金剛之后，盯準(zhǔn)它的升值潛力，囤積一定的時(shí)間，看準(zhǔn)適當(dāng)時(shí)機(jī)拋售，這樣會(huì)獲得更大的利潤空間。

商品	參考價(jià)（單位：元）
擎天柱THS02	270
擎天柱MP01	550
紅蜘蛛MP03	500
聲波	300

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：朱先生告訴記者，投資一家變形金剛專賣店的前期投入彈性很大，根據(jù)個(gè)人資金實(shí)力而定。如果資金實(shí)力有限，在前期存貨上投入3至5萬元，就能將一家變形金剛專賣店開起來，但因?yàn)榇尕浻邢?，在售空之后就很難在升值之后有更好的獲利。如果資金比較充裕，在前期存貨上投入20萬元比較理想，一部分用于出售，一部分用于等待時(shí)機(jī)。因?yàn)樽冃谓饎偸切”娚唐罚唐穯蝺r(jià)較高，因此在店鋪選擇上并不需要面積很大的鋪面，一般而言，10平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在8000元左右。再加上前期裝修以及開業(yè)和流動(dòng)資金的準(zhǔn)備，投資一家變形金剛專賣店的前期投入在22萬元左右。

　　利潤：在經(jīng)營一家變形金剛專賣店的過程中，每月的房租會(huì)占去成本支出的大頭，在2000元左右。目前朱先生的變形金剛專賣店由自己打理，因此在員工工資及福利上并沒有支出。再加上500元的前期裝修攤消（分兩年）以及1000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過3500元。根據(jù)變形金剛從進(jìn)貨到出售中間囤積時(shí)間的長(zhǎng)短不同，變形金剛的毛利彈性較大，在10%～40%左右，取其中間值以20%估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額超過17500元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有583元的營業(yè)額。如果把朱先生自己的工資計(jì)算在內(nèi)，則需要再提高營業(yè)額來現(xiàn)在盈虧平衡。

　　門檻：雖然出售變形金剛也屬于零售行業(yè)，但對(duì)于投資者和從業(yè)人員卻有著較高的要求。變形金剛的人物非常豐富，總共有2000多種，性格不一，外型變化多樣，投資者和從業(yè)人員對(duì)此必須十分熟悉。另外，生產(chǎn)變形金剛的廠家集中在美國和日本，投資者要找到貨源，必須通曉這兩國語言，才能保證貨品的長(zhǎng)期供應(yīng)。

　　目標(biāo)客戶群體：朱先生透露，就全球范圍而言，變形金剛的玩家大約有兩三萬人，中國的玩家大概占了其中的四分之一，而上海的玩家估計(jì)在450人左右。這些人購買變形金剛主要以收藏為主，有的追求人物上的全，有的只收藏自己喜歡的人物，有的則是跟風(fēng)收藏。但在這部分消費(fèi)者中，有90%的比例是男性。每次人均消費(fèi)在兩三百人左右，多的千元以上，個(gè)別消費(fèi)者一次性購買額超過萬元。

　　前景：在朱先生看來，變形金剛是一個(gè)短期的生意，目前正處于上升通道，到明年大電影的播放，這股熱潮將到達(dá)頂峰，三五年投資值得期待，資金回流速度會(huì)很快，但五年之后比較難以估計(jì)。從變形金剛這類主題玩具受到追捧延伸開去，還有益智主題玩具、搞笑主題玩具、魔術(shù)主題玩具、運(yùn)動(dòng)主題玩具、整蠱主題玩具等一系列受關(guān)注的主題玩具。另外，網(wǎng)絡(luò)游戲的廣泛流行，使游戲主題玩具成為玩具領(lǐng)域的耀眼新秀。

　　通過對(duì)玩具主題的劃分，消費(fèi)者無需再受兒童玩具、成人玩具之類的年齡市場(chǎng)約束，不再受毛絨玩具、塑料玩具、木制玩具之類的傳統(tǒng)分類方式約束，在購買自己喜愛的玩具時(shí)，不再東尋西找。從此以后，不論公仔、裝備、服飾、飾品，不論何種材料，不論何種款式，只要是某個(gè)主題范圍內(nèi)的玩具，可以輕而易舉地找齊找全，可以整套購買，整套玩耍，可以最大限度地滿足自己的情感需求，釋放自己的粉絲情懷。這種更加人性的、更加符合消費(fèi)心理的服務(wù)模式，觸動(dòng)了玩具愛好者、游戲玩家和影視主題作品粉絲群的情感紐帶，從而贏得了前所未有的消費(fèi)支持。

　　風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是"船小掉頭快"，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如"變形金剛"進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。另外，由于變形金剛都是從海外運(yùn)輸過來的商品，在物流過程中難免會(huì)有損耗，由于單價(jià)不低，這部分損耗就需要賣家自行承擔(dān)。

　　前期投入表

項(xiàng)目	金額（單位：元）	備注
首批存貨	200000	?
首期房租	8000	付三押一
前期裝修及其他	12000	?
總計(jì)	220000	?

　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

項(xiàng)目	金額（單位：元）	備注
營業(yè)額	17500	?
（減）進(jìn)貨成本	14000	?
毛利	3500	毛利率20%
（減）店鋪?zhàn)饨?/SPAN>	2000	?
（減）裝修折舊	500	兩年攤銷
（減）其他費(fèi)用	1000	水電、稅收等
利潤	0	?