戴凌峰的客戶基本在歐洲，但長期以來是以美元結(jié)算，面對多變的美元對人民幣匯率波動，他幾次嘗試用歐元交易，但都被婉拒。為減少損失，他的對策是鎖定匯率，用人民幣遠(yuǎn)期匯率結(jié)算。

　　前不久戴凌峰接了個歐洲圣誕燈具的單子，對方約定是9月底出貨。由于從交貨到結(jié)算要20多天，該公司就用兩個月后的遠(yuǎn)期匯率來報價。浙江圣鴻工藝品有限公司則采取價格鎖定的措施來降低風(fēng)險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動性”原則，這個月簽一批，下個月簽一批，這樣即便以美元議價，有效期也由過去的三四個月縮短為現(xiàn)在的一個月甚至半個月。

　　除了匯率避險，很多義烏禮品商不約而同把目光投向其他新興市場。

　　翁亮是義烏一家木制玩具公司負(fù)責(zé)人，這段時間，他一有空就鉆研俄羅斯、巴西、印度等國的風(fēng)俗、人情禮節(jié)，甚至還細(xì)到了顏色喜好?！爸褐耍拍馨賾?zhàn)不殆。”因為就在短短一年中，該公司出口俄羅斯的品種從當(dāng)初的10多個增加到200多個，工廠規(guī)模也擴(kuò)大一倍多。

　　“金磚四國的潛力確實很大，我們一直在積極備戰(zhàn)?！痹谧蛱斓牟稍L中，翁亮突然蹦出了這幾字?！敖鸫u四國”，這個由美國高盛投資銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)造的新詞，把巴西、俄羅斯、印度和中國四國聯(lián)系了起來。以前常見于股票投資，而今卻掛在了一些先知先覺的義烏商人嘴上，讓記者多少有些意外。

　　“義烏商戶都很自覺，調(diào)整和轉(zhuǎn)型也很主動?！睋?jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會童秘書長介紹，雖然義烏的圣誕產(chǎn)品出口外銷到世界100多個國家，但一半以上流向了歐美、中東地區(qū)、東南亞國家，過高的市場集聚度很容易牽制義烏圣誕玩具的進(jìn)一步拓展。而今年以來，金磚四國中的三國(除中國外)的市場容量增長近2倍，這是市場轉(zhuǎn)型的一個好兆頭。

　　新商機(jī)：裝個小芯片，娃娃身價漲3倍?

　　李愛玲是杭州一家外貿(mào)公司圣誕禮品部業(yè)務(wù)員，她說，最尷尬的是，每當(dāng)國外客戶問起“有沒什么新產(chǎn)品嗎”，她大多數(shù)時候答不上來。她在這圈子干了也有5年多，每年品種不外乎那么幾類。

　　“價格競爭早就不合時宜了，義烏廠商必須盡快進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值?！绷x烏明智玩具貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人童元智說。國外各地的圣誕文化也存在差異，新一代用戶的需求肯定比前一代升級，所以更需要廠家把握需求推陳出新。

　　適應(yīng)這種變化，義烏玩具行業(yè)協(xié)會特別設(shè)立了研發(fā)中心，著眼中高檔產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)走品牌路線。如現(xiàn)在在義烏很暢銷的語音識別娃娃，因為采用了特殊的芯片，非常智能，能實現(xiàn)人機(jī)對話，更神奇的是，就這么一個小小改變，零售價一下子從之前的100元升到400多元，而且很快在國內(nèi)外市場打開了銷路。還有一款盲人魔方，采用了逆向思維研制，準(zhǔn)備在下半年推出，現(xiàn)在就有不少訂單。