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??? 200億是一個巨大的數(shù)字，如果再進行市場細分，將進口的8.8億美元進口玩具視為高端產(chǎn)品，再加上像奧飛、銀輝這樣國內(nèi)知名產(chǎn)品在高端市場上的份額，大概是100億人民幣左右。由此顯見，百貨公司銷售的玩具產(chǎn)品數(shù)量可能不多，但在金額上則是占半壁江山。因此，在目前國際市場由于受美國次貸危機影響，出現(xiàn)消費不振的情況下，像奧飛動漫文化股份公司這樣向動漫業(yè)延伸，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓市場，尤其是高端市場，打破國外品牌獨大的格局，不僅是一個可喜的變化，也實在值得同業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。只要是留意目前百貨公司玩具經(jīng)營情況的人都可以看到，像奧迪這樣能夠?qū)a(chǎn)品賣到百貨公司玩具貨架的國內(nèi)企業(yè)并不多。而奧迪憑借玩具與動漫結(jié)合的發(fā)展策略搶占高端市場，市場份額逐年增加并成為國內(nèi)玩具市場占有率排名第一的龍頭企業(yè)，為國內(nèi)玩具企業(yè)發(fā)展高端市場開拓一條新的道路。國內(nèi)玩具品牌產(chǎn)品在高端市場上占有相當(dāng)份額，才能證明我們的玩具工業(yè)邁上新臺階。

值得學(xué)習(xí)借鑒的市場開拓方法

??? “師夷人之技制夷人”，是歷史上中國有識之士總結(jié)中國強盛之道的心得，用到目前中國玩具市場高端零售上，看來仍不失為有效的辦法，縱觀國外大玩具品牌開拓市場的經(jīng)驗，最為常見的辦法就是通過影視、動畫片的播出，大力推銷這些影片衍生的玩具產(chǎn)品，《變形金剛》就是一個顯著的例子。由中國社會科學(xué)院文化研究中心和社科文獻出版社聯(lián)合發(fā)布的《文化藍皮書》說，動畫片《變形金剛》的主題玩具，從中國賺取了50億元人民幣。讓我們欣喜的是，中國名牌玩具“奧迪”，憑藉《四驅(qū)兄弟》、《火力少年王》等卡通影視片的播出，同樣在市場上掀起一次又一次的玩具銷售熱，有資料說：2007年奧迪玩具國內(nèi)市場批發(fā)銷售近5億元人民幣，分享到一向由國際大玩具品牌瓜分的高端市場大蛋糕，由此可見，師國際大玩具商開拓市場之技，不失為奪回高端市場的一個好辦法。
??? 其實，由于中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活迅速提高，不僅是對日常生活品的要求越來越高，對玩具的消費也是如此。因此，通過創(chuàng)造國內(nèi)兒童喜愛的創(chuàng)意形象，衍生小朋友喜愛的玩具，不失為玩具行業(yè)開拓市場新增長點的有效的辦法，國內(nèi)知名商業(yè)網(wǎng)站慧聰網(wǎng)發(fā)表的調(diào)查說：史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘和機器貓這些動漫衍生玩具產(chǎn)品，每年從中國賺取6億元。從“奧迪玩具”能夠在國內(nèi)年銷售近5億元出廠價的產(chǎn)品，看來已經(jīng)能夠與這些國外知名的品牌分庭抗禮。由此可見，國內(nèi)玩具企業(yè)通過努力，也能夠在高端市場上與國外品牌平起平坐，甚至超越他們。

期盼更多企業(yè)進軍形象創(chuàng)意衍生玩具市場

??? 由于中國擁有龐大的人口，近年經(jīng)濟快速增長，人民生活水平不斷提高，因此我們可以預(yù)期，中國的消費者對高品質(zhì)的玩具需求將會越來越大。從目前的市場情況我們已經(jīng)知道，開拓玩具市場行之有效的辦法之一，是通過動漫創(chuàng)意形象衍生玩具產(chǎn)品，而中國玩具市場的容量，保守估計也有200億元人民幣，因此如果更多的玩具企業(yè)，能夠像奧飛動漫公司一樣，生產(chǎn)更多高附加值的產(chǎn)品，占領(lǐng)更多的高端市場份額。這樣無論是對企業(yè)的升級還是對行業(yè)的發(fā)展都十分有好處。
??? 一個我們需要注意的情況是，盡管國內(nèi)品牌玩具在占據(jù)高端市場上開始出現(xiàn)喜色，但如果從知名度、產(chǎn)品的創(chuàng)意等去衡量，迪斯尼等國外品牌玩具在我國兒童的心目中，恐怕仍然遠高于國內(nèi)的品牌，因此，我國動漫創(chuàng)意形象衍生玩具的發(fā)展之路，還需要企業(yè)家們加倍努力。