隨著上海世博會吉祥物“海寶”形象公諸于世，世博會吉祥物的市場開發(fā)掀起高潮。世博吉祥物和帶有吉祥物圖案的特許商品從2007年12月18日夜間起，就在北京、上海兩地近二十家特許產(chǎn)品零售店開始銷售。

　　一時間，世博吉祥物“海寶”成了市場上炙手可熱的“香餑餑”。 　　

　　案例篇 　　

　　人們見識到吉祥物的價值是從1988年的漢城奧運(yùn)會開始。當(dāng)年在奧運(yùn)會還沒開幕時，就有七十多個國家和地區(qū)與漢城奧組委簽訂了吉祥物“虎多里”的商標(biāo)注冊合同，帶有吉祥物形象的金幣銀幣在海外銷售額達(dá)1.1億美元，國內(nèi)銷售額也有0.44億美元。此后，2000年悉尼奧運(yùn)會和2004年雅典奧運(yùn)會通過出售吉祥物，分別獲利2.13億美元和2.01億美元。世博會以1993年韓國大田世博會為標(biāo)志，開始將吉祥物的設(shè)計(jì)、開發(fā)全面運(yùn)用于商業(yè)范圍，到了2005年愛知世博會，吉祥物銷售額達(dá)到800億日元。

　　從經(jīng)驗(yàn)來看，“故事”賣點(diǎn)是推銷卡通形象吉祥物較成功的手段之一。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會專門為吉祥物“科比”（一只抽象化了的牧羊犬）拍了動畫連續(xù)劇。這不但使“科比”的形象深入人心，牧羊犬也從此加入西班牙人的寵物名單。2005年日本愛知世博會設(shè)計(jì)的“森林爺爺”和“森林小子”也是成功案例，利用簡單的故事線索，后來甚至開發(fā)出吉祥物主題公園。

　　從價格上看，應(yīng)充分照顧不同人群的消費(fèi)能力，拉開檔次。悉尼奧組委就通過特許生產(chǎn)經(jīng)營的方式，開發(fā)從僅僅4.95澳元的吉祥物玩具到2萬澳元以上的鉆石戒指，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)多樣化。

　　從生命力延續(xù)上看，日本愛知世博會結(jié)束后，“森林爺爺”和“森林小子”仍然在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。到目前為止，日本愛知世博會吉祥物的衍生產(chǎn)品已經(jīng)帶來7.7萬億日元的經(jīng)濟(jì)效益。 　　

　　專家篇 　　

　　作為上海世博會吉祥物征集評委會中具有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的評委，莫康孫先生對于2007年6月22日在東郊賓館召開的評委會第一次會議仍記憶猶新。

　　莫康孫說：“吉祥物有嚴(yán)格的評選標(biāo)準(zhǔn)，不僅要符合世博會主題，融合中國特色文化，還要符合平面、立體、電子媒介等不同載體的傳播和再創(chuàng)作，并適合各種各類玩具、文具、服裝、禮品等系列衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場開發(fā)。11位評委有不同的側(cè)重點(diǎn)，從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌龋視⒓绰?lián)想到這個吉祥物扮演什么樣的角色，在海報、活動、演出中會以什么樣的形象出現(xiàn)，大眾的接受度如何等。”

　　莫康孫說：“從設(shè)計(jì)角度看，海寶和許許多多成功的吉祥物一樣，非常符合市場開發(fā)的條件。吉祥物才剛剛宣布，未來的日子里，他還要接受外來賦予的更多內(nèi)涵，他要代表上海世博會做很多事情，在他身上會發(fā)生很多有趣的故事。再經(jīng)過幾個月、幾年的沉淀，通過不斷的完善和充實(shí)，‘海寶’會煥發(fā)出更多的魅力。”

　　“從技術(shù)上看，銷售手段應(yīng)重視在‘虛擬世界’里的一席之地。從技術(shù)層面分析，本屆世博會吉祥物‘海寶’在表現(xiàn)形式上適用于平面、立體和電子媒介的傳播和再創(chuàng)作。因此，要注重它的游戲化色彩與網(wǎng)上表現(xiàn)，包括動畫短片、電影、線上flash、手機(jī)平臺等。這種形式與線下的實(shí)物銷售相輔相成，可以使吉祥物‘海寶’的形象變得生動、立體?！?