??? 學哲學出身，當過高校教師的重慶海豐玩具有限公司總經(jīng)理邱海是一個典型的儒商。進入玩具行業(yè)8年，已成為重慶游樂玩具設(shè)施市場舉足輕重的人物。
??? 邱海很喜歡“藍海”二字，而他正是在重慶游樂玩具市場慧眼識“珠”，在游樂設(shè)施這樣一個細分行業(yè)中創(chuàng)造出屬于自己的一片藍海。
走出象牙塔看中游樂玩具
?? 年近不惑的邱海，大學畢業(yè)后留在本校重慶工學院當老師?！昂芮傻氖?，當時教育部規(guī)定每個高校都要成立心理咨詢中心，學校就把這個差事交給了我。這個工作使我與很多心理咨詢老師成了朋友。”當上海翻斗樂休閑設(shè)備制造有限公司從美國引進“翻斗樂”品牌之后，很多與邱海相熟的心理咨詢教師進入到游樂設(shè)備系統(tǒng)內(nèi)，甚至做到了公司的高層，后來邱海的老師也成為他們中的一員。
??? 邱海告訴記者，內(nèi)地市場跟沿海差別非常明顯，無論是公司規(guī)模、產(chǎn)品銷量都沒辦法比，尤其是重慶市場，非常小，甚至在沃爾瑪、家樂福等國外超市巨頭進駐重慶之前，重慶本地的超市是不經(jīng)營玩具的。
??? “當時，重慶的常規(guī)玩具市場競爭層次很低，不僅價格戰(zhàn)頻繁，而且所有的經(jīng)銷商都削尖腦袋往商場、超市等終端‘擠’。事實上，這種情況一直持續(xù)到現(xiàn)在。” 邱海說，“但是商場、超市的數(shù)量始終是有限的，大部分經(jīng)銷商往商超終端‘擠’的結(jié)果是商場提高條件，為供貨商設(shè)置‘進場費’等等多種門檻，這樣對經(jīng)銷商的發(fā)展壯大非常不利?！庇纱?，邱海認為常規(guī)玩具的終端市場是一片市場的“紅?！保鞔蠼?jīng)銷商殺得“頭破血流”但不一定能取得好的銷售成績。
??? 而通過自己的老師，邱海接觸到了“游樂玩具”這樣一個當時在重慶還屬“新興事物”的玩具行業(yè)。經(jīng)過一番市場調(diào)查，邱海1999年離開“象牙塔”下海經(jīng)商，選擇了游樂設(shè)施這樣一個細分行業(yè)。
??? “當時重慶根本沒有做游樂設(shè)施這一塊的?！本褪且驗榭吹搅诉@一塊市場空白，邱海與商場合作，做起了游樂玩具的生意。幾年經(jīng)營下來，他的“金色童年翻斗樂園”幾乎壟斷了重慶的游樂設(shè)施市場。“現(xiàn)在都是商場找我！”邱海說此話時不無得意。
建營銷體系保市場占有率
??? “上海、廣東乃至國外游樂設(shè)施生產(chǎn)商殺入重慶，會不會攤薄海豐公司的市場占有率？”記者對海豐玩具的未來表示些許的擔心。
??? “幾乎沒有影響?！鼻窈４鸬煤芸隙?，“海豐的市場體系已經(jīng)建立，外來者很難與之競爭。”
??? “僅僅建游樂場所，我們都是下了大力氣的。”邱海如是說?！敖ㄒ粋€200平方米的普通兒童樂園，以前的成本大約是60萬~70萬元，現(xiàn)在已經(jīng)降至10萬~20萬元，就成本而言，可以說是一個很低的門檻。但海豐為什么可以做到壟斷市場？我們定期與教育系統(tǒng)（如幼兒園、教育局下屬的幼教科）、媒體、地產(chǎn)公司合作，開展一系列的互動活動?！薄耙郧暗禺a(chǎn)公司開盤，活動都是聘請廣告公司策劃，但是開盤活動經(jīng)常需要用到兒童樂園設(shè)施，譬如建一個四驅(qū)車臨時軌道等等，廣告公司沒有這一塊資源，只能找我們幫忙?！薄艾F(xiàn)在重慶的奧迪四驅(qū)車臨時軌道，絕大部分都在我手上?！鼻窈ｋy掩自豪的神情。
??? 事實上，除了游樂設(shè)施，海豐玩具還代理了大圣、奧迪、芭比、可兒等品牌的常規(guī)玩具，在重慶地區(qū)擁有40個銷售終端，并且取得了重慶百盛系統(tǒng)3家門店的獨家經(jīng)營權(quán)。對于獲得重慶百盛系統(tǒng)的玩具獨家經(jīng)營權(quán)，邱海認為，原因在于，他們給商場提供了最大的支持?！吧虉鲎钚枰裁?？最需要供貨商的支持?，F(xiàn)在只要是“百盛”做活動，要建臨時的兒童樂園，我們可以確保前一天晚上建好，第二天晚上拆掉?！?BR>??? 邱海告訴記者，在上游生產(chǎn)商之中，海豐玩具與以杭州大圣玩具的合作最為有深度，時間也最長?！拔覀兛梢哉f是全面代理了大圣在重慶包括周邊省市的產(chǎn)品經(jīng)營?！?
??? “大圣主要看中我們每周拿貨量都非常穩(wěn)定。另外，批發(fā)、零售價格都保護得相當好?！鼻窈Ｕf。記者了解到，作為大圣玩具重慶地區(qū)的總代理，海豐玩具擁有200多家分銷商，但是邱海把每一個縣市的分銷商數(shù)量控制在1~2家，以保證下游中小經(jīng)銷商的利益。
??? “我們的目標就是要使得海豐玩具在重慶家喻戶曉?！鼻窈Ｈ缡钦f。事實上，現(xiàn)在只要你撥打重慶的電信查號臺114，查詢“重慶玩具”，話務(wù)員一般直接轉(zhuǎn)接到海豐玩具。
強勢經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略
??? 回顧8年的商海搏擊，邱海感慨頗多：“從1999年離開高校開始做玩具，到2002年海豐玩具有限公司走上正軌、初具規(guī)模，再到現(xiàn)在做到每年約2000萬元左右的營業(yè)額，我做玩具生意的過程，就是資源整合的過程?！?BR>接下來，邱海準備建一個玩具批發(fā)配送中心，并打造起海豐玩具網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)，使之成為重慶玩具的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。這樣，整合了終端、配送、批發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)等資源之后，邱海的理想藍圖呼之欲出：5年后建立海豐自己品牌的玩具專賣店，讓“海豐玩具”在重慶家喻戶曉?！拔蚁Ｍ谥貞c，提到買玩具或者兒童樂園，家長和小孩就想到海豐以及金色童年?！鼻窈Ｕf。
??? 邱海又一次體現(xiàn)出了他的“慧眼”：消費者除了幾個知名大品牌有一定的認知度外，對其他玩具品牌幾乎是一無所知的，再加上不少國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)也不是非常重視自身的品牌特色，這給區(qū)域內(nèi)強勢經(jīng)銷商樹立自己的品牌提供了機會。
??? “如果玩具產(chǎn)品出了問題，消費者很難與生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系，而如要廠家直接面對單個的消費者，幾乎也是不可能的，這時就需要有品牌的經(jīng)銷商來解決問題?！薄拔覀兙褪且龅剑褐貞c消費者提到玩具，無論選購還是維修、退貨，就認‘海豐’品牌，我們可以解決售后服務(wù)問題！”邱海并非空想主義者。
做玩具商更是一種責任
??? “點點滴滴”，這是邱海參加上海翻斗樂公司培訓(xùn)時，培訓(xùn)師經(jīng)常掛嘴邊的四個字，聽者有意。從發(fā)現(xiàn)市場的空白，到抓住商機，緊緊盯住重慶的玩具市場，一步一步精耕細作，再到今日做到年銷售額超過2000萬，幾乎壟斷重慶游樂玩具市場，成為重慶玩具界尤其是游樂玩具界舉足輕重的人物，邱海一路走來都在印證著這四個字，從細節(jié)做起，從點點滴滴做起。用邱海自己的話來說，“玩具是一個特殊的行業(yè)，兒童無小事，做玩具，不僅僅是做生意，更是一種責任。要知道，一個細小的配件出現(xiàn)問題，可能會使兒童使用者受到不可預(yù)估的傷害?！币浑p慧眼成就了邱海，而邱海也承諾將繼續(xù)做有責任、有良心的公司回報社會。
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