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??? 數(shù)年前，黃春滿把公司從福建安海遷到汕頭市澄海，當(dāng)時只有七八個人。如今“艷陽春”已成為澄海有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)。
??? 瀏覽汕頭澄海艷陽春貿(mào)易公司1萬多平方米的玩具展示廳，給人一種強(qiáng)烈的感覺：這是一家有相當(dāng)規(guī)模、有管理水平的公司。在進(jìn)一步了解該公司的經(jīng)營時，記者這印象得到了證實(shí)。公司總經(jīng)理黃春滿告訴記者：目前該公司有200多員工，營銷網(wǎng)絡(luò)觸及國內(nèi)外，在國內(nèi)是家樂福、歐尚等知名大超級市場的玩具供應(yīng)商，經(jīng)銷的產(chǎn)品覆蓋全國各地，國外則以中東地區(qū)為主。
??? 黃春滿的企業(yè)管理方式用一句流行話講，就是十分Update(現(xiàn)代)。他告訴記者，他十分認(rèn)同下面兩句話，第一句是：“思路決定出路”，第二句是：“細(xì)節(jié)決定成敗”。
先人一步拓展國內(nèi)市場
?? “思路決定出路”這是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)經(jīng)驗的高度概括?；仡櫰G陽春貿(mào)易公司成立8年經(jīng)歷，黃春滿對這句話也感想良多。
??? 8年前的1999年，艷陽春貿(mào)易公司在安海正式成立，當(dāng)時只是一家很小的玩具貿(mào)易公司，為讓生意更好與玩具生產(chǎn)廠配合，后來把總部遷到澄海。
??? 公司遷到澄海之初，“只有七八個人，租二三百平方米的地方展示兼辦公?！钡?年后的今天，艷陽春已經(jīng)發(fā)展成玩具、禮品、工藝品多元化的貿(mào)易企業(yè)。在國際市場，擁有全球100多個國家的客戶；在國內(nèi)市場，已成為家樂福、大潤發(fā)、歐尚、易初蓮花、華潤萬佳、好又多、物美等十多家大企業(yè)的重要玩具供應(yīng)商。公司在國內(nèi)外市場取得如此成績，主要是公司在關(guān)鍵的時候，走對了關(guān)鍵的一步：在貿(mào)易公司都專注國外市場的時候，艷陽春把精力同時放在國內(nèi)市場的開拓上。
??? 2002年，外銷市場行情很好，但黃春滿提出要開拓內(nèi)銷市場，兩條腿同時走路的發(fā)展策略。當(dāng)時國內(nèi)玩具市場不規(guī)范，常常出現(xiàn)大批量的退貨，很多玩具企業(yè)都不敢涉足國內(nèi)玩具市場。
?? “我為什么提出要開拓國內(nèi)市場呢，因為中國是有13億人口的大國，隨著人民生活水平不斷提高，這將是一個龐大的消費(fèi)市場?！秉S春滿這樣說。為更好地做好產(chǎn)品在各地的配送，艷陽春貿(mào)易公司在北京、沈陽、青島、杭州、深圳、成都、烏魯木齊都設(shè)有辦事處，建成了一個涵蓋華北、東北、華東、西南、西北、華南等區(qū)域的龐大銷售網(wǎng)，這為公司日后成為家樂福、歐尚等超級市場的玩具供應(yīng)商奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 由于建立了完善的網(wǎng)絡(luò)終端渠道，很多品牌玩具生產(chǎn)廠都愿意和艷陽春貿(mào)易公司合作，不少知名品牌玩具在拓展國內(nèi)市場時，都積極主動與他們洽談合作事宜。
真誠合作共同成長
??? “細(xì)節(jié)決定成敗”的說法，同樣是經(jīng)營貿(mào)易、企業(yè)管理人士口口相傳的一句話，它成為一本教授管理經(jīng)營書的名字后，更是傳播廣遠(yuǎn)。黃春滿從他的實(shí)踐中，對這個說法也深以為然。
??? 黃春滿說：“我的經(jīng)營理念‘誠信負(fù)責(zé)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新’，不僅僅是個口號，而是真正的行動。”
在上世紀(jì)90年代末，當(dāng)時澄海玩具的對外貿(mào)易主要依靠洋行接單，但洋行一般對客戶實(shí)行賬期結(jié)算，工廠為了彌補(bǔ)這種結(jié)算可能造成的損失，就要適當(dāng)提高價格，這樣就造成惡性循環(huán)，甚至出現(xiàn)拖欠貨款。
??? 當(dāng)時艷陽春公司是創(chuàng)業(yè)之初，黃春滿打破一般人的慣例做法，他主動尋找客戶，直接面對客戶而不是洋行，并且采用現(xiàn)金或是信用證方式結(jié)算，這樣減少了溝通環(huán)節(jié)，減少了費(fèi)用，客戶、工廠、公司達(dá)到了三贏。
正是采用了這一方法，客戶都相當(dāng)認(rèn)同艷陽春貿(mào)易公司。更讓客戶滿意的是：在面對問題時，黃春滿都積極主動解決而不是逃避。就是這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，讓艷陽春貿(mào)易公司在行業(yè)中名聲鵲起。不少客戶不僅與艷陽春建立長期合作關(guān)系，還會介紹另外的客戶與艷陽春合作，客戶介紹客戶，最多的已介紹到第五個。
??? 真誠的合作，促進(jìn)了彼此的發(fā)展，不少玩具生產(chǎn)工廠成了艷陽春貿(mào)易公司的戰(zhàn)略合作伙伴，因為黃春滿不僅是銷售他們的產(chǎn)品，而且還協(xié)助他們開發(fā)新產(chǎn)品。很多與艷陽春貿(mào)易公司合作的工廠，也隨著艷陽春一樣快速成長。
現(xiàn)代貿(mào)易要有現(xiàn)代宣傳意識
??? 中國是世界最大的玩具生產(chǎn)國，但知名的玩具產(chǎn)品很少；中國也有許多的玩具產(chǎn)品貿(mào)易公司，但能夠成為品牌的卻不多。其中原因固然很多，但缺乏宣傳意識、不懂宣傳技巧，不能不說是一個重要原因，黃春滿現(xiàn)在就試圖改變這一現(xiàn)象。他花費(fèi)大量人力物力，建成逾萬平方米的玩具產(chǎn)品展示廳，就是方法之一。
??? 艷陽春貿(mào)易公司在澄海擁有近1萬多平米的智能展廳。黃春滿向記者介紹，在這個展示廳里，陳列著數(shù)以萬計的玩具、禮品、工藝品等，其中尤以福建、廣東的玩具生產(chǎn)廠家為多。展示廳另外有一個特色，就是以先進(jìn)的玩具軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理，從而使得生產(chǎn)廠家在該公司展示的樣品井井有條。這樣客戶在參觀時，想要什么東西都一目了然，也可以發(fā)現(xiàn)更多新的同類產(chǎn)品，省去在各個生產(chǎn)廠之間看樣、詢價、對比的麻煩。
??? 選擇有影響力的專業(yè)媒體宣傳公司，是艷陽春公司打造品牌成功的做法。中國的玩具產(chǎn)業(yè)很大，但有影響力的專業(yè)媒體很少。實(shí)踐證明：一個品牌如果沒有專業(yè)媒體的傳播，根本就不能在行內(nèi)產(chǎn)生影響。而玩具貿(mào)易品牌的打造不同于玩具產(chǎn)品，一定要在行業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播，才能建立起自己的形象。黃春滿說：通過專業(yè)媒體的傳播，我希望更多生產(chǎn)廠認(rèn)識我們務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，到我們公司參觀、洽談合作共謀發(fā)展。
??? 黃春滿告訴記者：接下來，公司會走與動漫卡通相結(jié)合的路子，開發(fā)出自主品牌。他覺得：目前國內(nèi)成功的自主品牌還比較少，因此，借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，開發(fā)有特色的自主品牌產(chǎn)品十分有必要。他請記者在宣傳國內(nèi)品牌方面，要多多努力。
??? 確實(shí)，中國玩具制造業(yè)發(fā)展到今天，需要從生產(chǎn)大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，需要創(chuàng)造自己的名牌產(chǎn)品、著名品牌，這對于肩負(fù)著玩具產(chǎn)品銷售的貿(mào)易公司來說，也是如此。艷陽春貿(mào)易公司成立8年，即以慧眼獨(dú)具的發(fā)展策略，先人一步勇于開拓國內(nèi)市場取得驕人成績。今天她又以品牌戰(zhàn)略作為公司發(fā)展的路向，相信艷陽春貿(mào)易公司會走得更好。
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