???? 中國(guó)的玩具市場(chǎng)目前年消費(fèi)額己達(dá)到250億元，并將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2010年中國(guó)玩具消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。其中，智力拼裝玩具的份額約占3成，世界玩具領(lǐng)域中，丹麥樂(lè)高智力拼裝玩具銷(xiāo)額巨大且傳播區(qū)域之廣，在國(guó)內(nèi)，智力拼裝玩具經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育，成為重視孩子智力開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)們的首選。

???? 國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)一直是處于一種利潤(rùn)“芳草地”的性質(zhì)，這里雖然沒(méi)有地產(chǎn)、汽車(chē)那樣的大手筆市場(chǎng)投資，也少有快消品、醫(yī)藥保健品那樣的市場(chǎng)風(fēng)云突變的情形，但她具有獨(dú)特的市場(chǎng)魅力和豐厚的利潤(rùn)，且一個(gè)成功的玩具品牌會(huì)伴隨消費(fèi)者快樂(lè)的一生，令品牌擁有者獲得極大的成就感。

???? 終端建設(shè)實(shí)例

???? A玩具公司是國(guó)內(nèi)較早從事玩具開(kāi)發(fā)、研究制造的大型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)智力拼裝玩具行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度和消費(fèi)群。A玩具公司的智力拼裝玩具包裝基本分為盒裝、桶裝、手拎包裝，在玩具的結(jié)構(gòu)設(shè)置上分為大顆粒和小顆粒兩種形態(tài)，也就是對(duì)應(yīng)年齡上分為3歲以上兒童使用和三歲以下兒童2種(玩具顆粒的國(guó)家安全要求)，拼裝玩具的材料由符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)腐蝕、無(wú)毒、無(wú)味、不掉色的塑料原料制成，具有適中硬度而又不會(huì)影響到兒童安全使用。在產(chǎn)品品類(lèi)上分為男孩系列、女孩系列、嬰兒系列三大品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)都各有下級(jí)產(chǎn)品線，例如男孩系列中再分為交通系列、軍事系列等。

???? 同樣，玩具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也得按照科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略部署和實(shí)施，那么今天提到終端，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人普遍高度重視的“集”點(diǎn)(集合各種重要營(yíng)銷(xiāo)行為和信息)，自然在玩具產(chǎn)品的銷(xiāo)售中不會(huì)被忽視。A玩具公司的智力拼裝玩具，自營(yíng)渠道主要有以下4種終端形式：

???? 1、 兒童商場(chǎng)

???? 2、綜合型商場(chǎng)兒童專(zhuān)柜

???? 3、綜合型賣(mài)場(chǎng)(沃爾瑪、家樂(lè)福等)

???? 4、玩具展覽會(huì)

???? 以上四種終端都有自身的特點(diǎn)，終端的生動(dòng)化建設(shè)是各個(gè)終端的基本設(shè)置，筆者從以下三方面做出分析和說(shuō)明：

???? 1、貨品供給：兒童商場(chǎng)和綜合型商場(chǎng)的兒童專(zhuān)柜主要提供兩大類(lèi)拼裝玩具，一類(lèi)是特價(jià)促銷(xiāo)品(9.8元)，以小型盒裝形式為主，輔以手拎包裝搭配展示，目的是吸引潛在顧客嘗試性購(gòu)買(mǎi)；第二類(lèi)是大、中型包裝較高價(jià)位，以桶裝產(chǎn)品線為主打，輔以盒裝產(chǎn)品，滿足老顧客再次購(gòu)買(mǎi)和追求高品質(zhì)高檔次玩具顧客的需求。

???? 綜合型賣(mài)場(chǎng)和超市的供貨主要以中、小型盒裝和桶裝產(chǎn)品線(中低價(jià)格線)，更多選擇顏色亮麗、包裝畫(huà)面清晰明確，力求消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)知曉包裝內(nèi)玩具拼搭效果和大小，符合超市購(gòu)物快速便捷的特點(diǎn)。

???? 玩具展覽會(huì)的目的一是推廣新產(chǎn)品和品牌宣傳，二是利用展會(huì)的陳列發(fā)布機(jī)會(huì)，以特價(jià)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為目的傳播，所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多以小包裝產(chǎn)品為銷(xiāo)售主導(dǎo)。