2022年被譽(yù)為中國(guó)潮玩出海元年，東南亞憑借著與中國(guó)地緣相近、文化相親等優(yōu)勢(shì)，成為出海首站。中外玩具網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)在今年5-6月奔赴東南亞五國(guó)六城走訪(fǎng)調(diào)研，推出系列文章，助力行業(yè)更好地掌握東南亞潮玩市場(chǎng)行情與走勢(shì)，從而制定有效的布局策略。
在布局東南亞潮玩市場(chǎng)方面，每家企業(yè)有各自不同的策略與規(guī)劃。廣州萌趣文化創(chuàng)意有限公司（下稱(chēng)“萌趣”）依托獲得正版授權(quán)的IP，開(kāi)發(fā)出多個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特、玩法創(chuàng)新的潮玩系列產(chǎn)品，并由此順利進(jìn)入東南亞潮玩市場(chǎng)。
▌IP+多產(chǎn)品線(xiàn)策略
萌趣MOETCH是中外玩具網(wǎng)記者走訪(fǎng)東南亞市場(chǎng)過(guò)程中印象深刻的品牌之一，其在東南亞銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型比較多樣化，且都是以知名IP“三麗鷗”為主。
據(jù)了解，萌趣將東南亞地區(qū)作為品牌出海第一站，主要是看中當(dāng)?shù)嘏c中國(guó)文化相近、具有明顯物流優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)?！?024年初，公司取得了‘三麗鷗’在東南亞地區(qū)的官方授權(quán)。同年1月，通過(guò)參加香港玩具展，收獲了很多來(lái)自東南亞地區(qū)不同渠道的客戶(hù)?！泵热は嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，公司已相繼在東南亞10個(gè)國(guó)家推出了十幾條產(chǎn)品線(xiàn)，上百個(gè)SPU。
萌趣的滑板車(chē)系列玩動(dòng)樂(lè)系列
其中，微盒、萌趣豆、可動(dòng)系列產(chǎn)品是萌趣的主推系列，也是助力品牌成功打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的“大功臣”。得益于公司實(shí)行的全價(jià)格段策略，這三大系列與毛絨產(chǎn)品也是該品牌在東南亞地區(qū)銷(xiāo)售較好的品類(lèi)。“目前，我們?cè)跂|南亞地區(qū)銷(xiāo)售的大部分產(chǎn)品與中國(guó)內(nèi)地是相同的，但會(huì)更改為本地化的包裝風(fēng)格和語(yǔ)言。接下來(lái)，公司也會(huì)推出當(dāng)?shù)叵薅ㄏ盗?，以更加契合?dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)。”
萌趣還特別提到，東南亞各國(guó)有不同的安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，品牌入駐不同國(guó)家要提前進(jìn)行相應(yīng)的檢測(cè)。不過(guò)，萌趣所有的產(chǎn)品都會(huì)出具EN71、ASTM F963等檢測(cè)報(bào)告，因而也能順利通過(guò)東南亞各國(guó)的檢測(cè)要求。
▌前景樂(lè)觀 須尊重當(dāng)?shù)匚幕?/span>
萌趣布局東南亞地區(qū)1年多以來(lái)，通過(guò)展會(huì)、發(fā)布會(huì)、海外UGC平臺(tái)、主題快閃、主題專(zhuān)區(qū)陳列等渠道或方式宣傳品牌、推廣產(chǎn)品，成功讓旗下品牌產(chǎn)品進(jìn)入了潮玩、玩具、百貨、禮品、精品店等渠道，在東南亞六大經(jīng)濟(jì)體銷(xiāo)售表現(xiàn)比較好。
新加坡終端陳列的萌趣豆系列產(chǎn)品
“印度尼西亞人口多，年輕人比例大，消費(fèi)增長(zhǎng)快；泰國(guó)本身有很強(qiáng)的玩具文化，曼谷的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，可能更容易接受潮玩；越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，中產(chǎn)階級(jí)壯大。”該負(fù)責(zé)人分析東南亞六大經(jīng)濟(jì)體特點(diǎn)時(shí)提到，馬來(lái)西亞華人多，可能對(duì)潮玩接受度高；菲律賓社交媒體活躍，受西方文化影響深，市場(chǎng)潛力大；新加坡雖然市場(chǎng)小，但消費(fèi)能力強(qiáng)，適合高端產(chǎn)品。
談及東南亞潮玩市場(chǎng)的前景，萌趣表示非常樂(lè)觀，同時(shí)提醒有意向布局的企業(yè)要注意尊重東南亞各國(guó)的宗教信仰、文化風(fēng)俗，盡量避免做與當(dāng)?shù)匚幕袥_突的設(shè)計(jì)與推廣活動(dòng)，比如在印度尼西亞要注意當(dāng)?shù)氐凝S月時(shí)間；盡量避免周五中午安排會(huì)議，因?yàn)檫@是穆斯林集體禮拜時(shí)間等。
萌趣的音樂(lè)節(jié)音盒系列
除了東南亞之外，萌趣還布局了韓國(guó)、印度、中東、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。“公司未來(lái)將會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)在這些市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是北美地區(qū)，我們已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟M建了管理團(tuán)隊(duì)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，也會(huì)聯(lián)合渠道方做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、推出限定系列等?！?/span>
▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
