2022年被譽(yù)為中國潮玩出海元年，拓展海外市場的企業(yè)明顯增加。其中，東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優(yōu)勢，成為出海首站。為充分了解東南亞地區(qū)潮玩市場情況，中外玩具網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調(diào)研，并采訪多家中國潮玩企業(yè)?；谡{(diào)研走訪和采訪，中外玩具網(wǎng)將推出系列文章，助力行業(yè)更好地掌握東南亞潮玩市場行情與走勢，從而制定有效的布局策略。

作為潮玩新生力量之一，中山市橙鑫文化創(chuàng)意有限公司（下稱“橙鑫文化”）成立于2022年，擁有自主潮玩品牌Ciaoka 潮喀造物；2023年依靠毛絨+PVC創(chuàng)新體產(chǎn)品，成功進(jìn)入東南亞市場。

▌打造毛絨+PVC創(chuàng)新體產(chǎn)品

Ciaoka潮喀造物以專業(yè)研發(fā)陣容、年輕化創(chuàng)新體系為核心基礎(chǔ)，將潮流元素與創(chuàng)意文化相結(jié)合，從感官、體驗(yàn)、品質(zhì)等多維度出發(fā)，開發(fā)出深受玩家喜愛的原創(chuàng)趣玩系列產(chǎn)品——基于原創(chuàng)IP，打造毛絨+PVC創(chuàng)新體產(chǎn)品。

目前，Ciaoka潮喀造物已推出多個(gè)原創(chuàng)IP，分別為SuperLamb百變小藍(lán)姆、WOMDER PANDA我的胖噠、Puppy Pike帕嗶帕等，并圍繞這些IP研發(fā)了開運(yùn)福喵Lucky Meow、福運(yùn)喵喵Lucky Meow II、敦煌樂游記Dunhuang Music Travel Notes、帕帕的誕生記Papa Be Born Party等毛絨+PVC創(chuàng)新體系列產(chǎn)品。

Ciaoka 潮喀造物打造的毛絨+PVC創(chuàng)新體產(chǎn)品

▌成功挺進(jìn)東南亞三大經(jīng)濟(jì)體

基于搪膠毛絨在東南亞市場的高熱度，Ciaoka潮喀造物在2023年成功闖入東南亞潮玩市場。秉承將中國原創(chuàng)潮玩呈現(xiàn)給世界的美好理念，該品牌在東南亞地區(qū)主推品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如Luckymeow系列毛絨+PVC創(chuàng)新體系列盲盒。

“近年，中國潮玩在世界各地的熱度居高不下，這也是世界各國消費(fèi)者對中國潮玩的認(rèn)可和喜愛。為了更好地持續(xù)推廣東方原創(chuàng)文化，Ciaoka潮喀造物品牌旗下產(chǎn)品均實(shí)行研發(fā)、銷售全球統(tǒng)一化，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、玩法、價(jià)格等均統(tǒng)一?！痹诓季謻|南亞市場時(shí)，品牌主要是通過專業(yè)展會(huì)、國際社交媒體、與當(dāng)?shù)赝婕一?dòng)等途徑，進(jìn)行對B端與對C端的并行推廣。

Ciaoka潮喀造物參加海外專業(yè)展會(huì)宣傳品牌

Ciaoka潮喀造物通過與品牌東南亞區(qū)域跨境經(jīng)銷商客戶聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)到點(diǎn)快速布局東南亞市場，成功在泰國、越南、印度尼西亞三大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋——以大流通、潮玩零售終端兩大渠道共同銷售。以實(shí)際業(yè)績來看，泰國及越南兩大市場銷售較為理想；Luckymeow系列產(chǎn)品憑借精致可愛的形態(tài)和美好的寓意加持，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

▌海外營收占比緩步上升

東南亞是Ciaoka潮喀造物海外布局的第一站，也是當(dāng)前行業(yè)最關(guān)注的市場。結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，Ciaoka潮喀造物認(rèn)為該地區(qū)潮玩發(fā)展初期主要是受明星、達(dá)人影響，還有就是中國潮玩進(jìn)入東南亞市場后帶來的新鮮感?！爱?dāng)前，東南亞地區(qū)潮玩市場份額以中國品牌居多，未來的發(fā)展驅(qū)動(dòng)也仍需要靠行業(yè)同仁共同發(fā)力。企業(yè)要契合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新、開展玩法體驗(yàn)、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)、制定銷售價(jià)格，并引導(dǎo)和營造潮玩文化氛圍，從而聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/span>

除了東南亞市場外，Ciaoka潮喀造物還在向全球其他市場拓展，尤其對歐美地區(qū)重視程度高?！皻W美市場本土潮玩多年呈疲乏狀態(tài)，消費(fèi)者對中國潮玩的接受度呈逐年上升趨勢，因而該地區(qū)是Ciaoka潮喀造物海外市場拓展的第二主線?！逼放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，從如今全球各區(qū)域市場的業(yè)績占比來看，中國內(nèi)地仍然是Ciaoka潮喀造物的主力，占比最多，但海外市場營收占比呈緩步上升狀態(tài)。

▍來源：中外玩具網(wǎng) ?文/編輯：秦粵/Salas?