誰家還沒有幾十個(gè)與眾不同的毛絨玩具呢？尤其是有女孩子的家庭更甚；然而這一現(xiàn)象從23年開始已蔓延至K18以上了，這一群體的消費(fèi)力讓毛絨玩具直接坐上了火箭，其熱度遙遙領(lǐng)先。毛絨賣的是好，但這也是玩具新時(shí)代的開始，我們從時(shí)代的角度一起來分析毛絨熱度背后的故事，從而來看如何調(diào)整這個(gè)時(shí)代下的玩具生意。
▌毛絨玩具的起源及歷史
毛絨玩具存在于各個(gè)國家之中，真正被定義起源于德國，發(fā)揚(yáng)于美國。在我們這一代人的小時(shí)候，父母或者爺爺奶奶都會(huì)給孩子做上一個(gè)，只是形象上的不同；但傳遞的都是長輩的溫暖和關(guān)懷。事實(shí)上，毛絨在德國的起源也是源于關(guān)懷和陪伴，而在美國的大放異彩也是因?yàn)槊q玩具所帶來的溫馨和安慰。歷史上最好賣的“泰迪熊”，也是毛絨玩具IP化的開始。
▌毛絨玩具的寄托需求加速品類增長
當(dāng)下毛絨玩具大熱，背后的首要因素是K12以上的年輕用戶，這一部分用戶的核心特點(diǎn)之一是——獨(dú)生子，因此他們對(duì)陪伴的需求和其他年代的人相比更加突出，這里面的陪伴包含悄悄話、哄睡、心里寄托等等；其次是當(dāng)下毛絨的顏值突出了可愛，引起了用戶的共鳴。
▌毛絨玩具是當(dāng)下的首選
在當(dāng)下核心用戶對(duì)產(chǎn)品的需求來看，目前似乎只有毛絨玩具可以滿足用戶的痛點(diǎn)；也就是說在用戶的需求中能滿足的產(chǎn)品不足。這使得毛絨品類百花齊放，有些賣場(chǎng)已經(jīng)是十幾個(gè)陳列區(qū)，加速了市場(chǎng)氛圍的快速形成。
▌毛絨玩具是成年人的童話
毛絨玩具從設(shè)計(jì)端出發(fā)它就是一個(gè)主人的小可愛，這里面包含了主人少年時(shí)的夢(mèng)想、青年時(shí)的不悅、生活中的向往和社會(huì)歷練后的心里輔導(dǎo)師。總之，只有它帶給了一代人內(nèi)心的強(qiáng)大。
▌毛絨是一個(gè)在線品類
毛絨的變化首先不可否認(rèn)的是其在設(shè)計(jì)端的努力——設(shè)計(jì)在線，從設(shè)計(jì)出發(fā)就已經(jīng)與用戶的審美開始鏈接；其次從品質(zhì)端打破常規(guī)，促使其產(chǎn)品的硬實(shí)力得到用戶的認(rèn)可——品質(zhì)在線；同時(shí)毛絨玩具在營銷端通過類似養(yǎng)娃、裝扮等話題鏈接用戶，在社交媒體上與用戶產(chǎn)生互動(dòng)達(dá)成共鳴——營銷在線。
毛絨玩具的成功是對(duì)用戶的成功解讀，是深入了解用戶的結(jié)果；因此我們?cè)谶x品時(shí)，首先選的是最核心的用戶，選對(duì)時(shí)代下的用戶的生意才開始邁入軌道；然而當(dāng)下毛絨品類五花八門，群魔亂舞，如何選對(duì)合適的單品，我將在下一期的文章里進(jìn)行分享。
