親豆誕生于2014年，秉承“愛是給予，更是尊重”的品牌理念，專注于設(shè)計、研發(fā)及銷售0~6歲的嬰幼兒用品，致力于為新生代家庭提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)，且具有生活品位的嬰幼兒用品。據(jù)親豆總經(jīng)理魚雪介紹，品牌最初的產(chǎn)品線主要面向0~3歲的孩子，自2020年開始才逐步將產(chǎn)品線受眾拓寬至0~6歲。
“‘三孩’政策的推出，為童裝行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。母嬰行業(yè)在未來的發(fā)展中將繼續(xù)保持增長趨勢，尤其是在嬰幼童服裝細分市場，隨著新生兒的增加，需求也將持續(xù)增長?！濒~雪表示，親豆對童裝行業(yè)的前景比較好看，但目前大方向呈現(xiàn)的趨勢與預(yù)期走向不符。對于出生率未及預(yù)期的情況，親豆提前策劃了戰(zhàn)略預(yù)案，即將受眾的年齡段拉寬，以此來降低這一趨勢對品牌發(fā)展所造成的影響。
另外，魚雪還提到受經(jīng)濟大環(huán)境及出生率下滑影響，母嬰品牌面臨著門店進店率低、消費者購物習(xí)慣改變、專業(yè)能力不足、選品難且同品多等問題，而這些都會直接影響母嬰品牌的業(yè)績。面對這些難題與市場變化，親豆積極地提升專業(yè)能力、優(yōu)化選品策略、合理選擇直營店面地址，并結(jié)合時尚潮流趨勢，設(shè)計出迎合新生代家庭的嬰童服飾。得益于有效措施的實施，品牌今年以來的業(yè)績得以穩(wěn)步上升。
年輕一代的家長更舍得為孩子投入，他們更關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計感、用料、做工品質(zhì)，對價格反而不會特別敏感。因而品牌需要投其所好地研發(fā)設(shè)計，推出能夠打動父母的產(chǎn)品。親豆敏銳地洞悉了目標消費群體的喜好，并契合其需求打造了系列產(chǎn)品。
國潮是當前市場流行的潮流，而結(jié)合了國潮的“國風服飾”也成為了市場熱點。親豆緊抓熱點與潮流，將國風服飾作為了品牌研發(fā)的重點，并打造了原創(chuàng)文化服飾節(jié)氣令系列。“原創(chuàng)節(jié)氣令系列是親豆以‘衣著’詮釋節(jié)氣之美、啟蒙禮儀之風，融合傳統(tǒng)習(xí)俗、文化詩詞等設(shè)計出的一條具有獨特古風色彩的原創(chuàng)文化服飾系列?！濒~雪介紹說，飽含著對中國寶寶的美好祝愿，親豆將詩經(jīng)文化、唐詩宋詞與中國二十四節(jié)氣相結(jié)合，并用白描、工筆以及潑墨的傳統(tǒng)畫法，將其融入品牌的實際研發(fā)中，推出彰顯中國智慧的二十四節(jié)氣主題服飾。
目前，原創(chuàng)文化服飾節(jié)氣令系列有“立”“分”“至”三大節(jié)氣代表，整體設(shè)計精致而富有詩意，充滿節(jié)氣古風文化的魅力。其中，今年主打原創(chuàng)節(jié)氣令系列的“立”字款，包括立春、立夏、立秋和立冬四個款式，比如立春系列-浮光春曉有代表春天的迎春花、錦鯉的原創(chuàng)設(shè)計；立夏-織夏喜晴則有代表夏天的芭蕉葉和蜻蜓等。
除了款式，親豆也一直強化對天然面料的挖掘和研發(fā)。“我們的天然木棉、天茶、殼聚糖系列，以及即將推出的天然艾草系列，都是從呵護寶寶肌膚和抗菌性要求出發(fā)，致力于給予寶寶純天然的呵護?！濒~雪表示，為了順應(yīng)四季的變換，親豆還研發(fā)了適宜四季的各種貼身面料，以滿足寶寶嬌嫩皮膚的體感需求，如春季的單面提花、秋季的雙面提花等等。
由于產(chǎn)品的受眾是嬰幼兒，因而品質(zhì)被親豆放在第一位。魚雪強調(diào)，親豆一直堅持極致的品質(zhì)態(tài)度，全心全意為孩子成長保駕護航。
全渠道布局與營銷是當前各行業(yè)的主流，親豆也同樣將線上與線下相結(jié)合，但會根據(jù)產(chǎn)品特色有針對性地布局。
在渠道方面，親豆主要以線下實體銷售為主，且目前線下實體銷售的業(yè)績增長會更明顯些。魚雪表示，雖然說現(xiàn)在線上銷售渠道五花八門，但對于“85后”“95后”的母嬰人群來說，她們還是會更多的偏好傳統(tǒng)購物渠道，因為可以親自感受產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的整體氛圍，所以親豆今年會更多地側(cè)重線下實體渠道。
在營銷方面，親豆主要是以線下門店活動和線上全平臺新媒體宣傳的相互配合為主。其中，線下門店在黃金假期的促銷活動、線上新媒體的推廣等效果比較明顯?！艾F(xiàn)在是一個全媒體時代，更多品牌都更偏向于跟小紅書、抖音等平臺的KOL或素人合作，通過短視頻、帖子、直播等形式向粉絲用戶推廣產(chǎn)品或品牌。”魚雪表示，多種渠道配合推廣能夠有效地提高品牌的市場競爭力和消費者滿意度，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和品牌效應(yīng)。
親豆線下實體門店
客觀環(huán)境不以人的意志為轉(zhuǎn)移，企業(yè)能做的就是認真規(guī)劃發(fā)展目標，一步步扎實走好每一步。對于親豆而言，產(chǎn)品仍是品牌發(fā)展的重中之重，未來會繼續(xù)加強在產(chǎn)品功能性、舒適性和美觀度的研發(fā)，同時注意產(chǎn)品的價格定位和渠道選擇等因素的影響。
親豆還將堅持電商平臺、實體門店相結(jié)合的多渠道銷售策略，通過線上線下布局形成合力，以擴大品牌的市場份額，提高品牌的知名度和影響力。同時，積極利用社交媒體、短視頻等新媒體手段進行品牌推廣，增加與消費者的互動和參與感；廣告宣傳也會更注重精準性和有效性，通過明確目標受眾群體和選擇合適的廣告形式來提高廣告的投入產(chǎn)出比。
