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樂(lè)高18+用戶群體正在悄然發(fā)生變化……

酷玩潮

關(guān)于樂(lè)高/積木/潮玩/有趣的事情。

2024-08-07

應(yīng)該有不少小伙伴能看出來(lái)，樂(lè)高集團(tuán)為潛在的消費(fèi)人群制定了用戶畫像，他們的產(chǎn)品套裝的定位涵蓋了不同年齡段和興趣的群體……

應(yīng)該有不少小伙伴能看出來(lái)，樂(lè)高集團(tuán)為潛在的消費(fèi)人群制定了用戶畫像，他們的產(chǎn)品套裝的定位涵蓋了不同年齡段和興趣的群體。

主要可以分類為：

1.5至5歲幼兒的樂(lè)高Duplo

4至7歲兒童的樂(lè)高juniors

5至12歲兒童的城市、好朋友、幻影忍者....

9歲及以上的青少年的機(jī)械組

對(duì)建筑感興趣的人群的樂(lè)高Architecture

10歲及以上人群的樂(lè)高IDEAS

專為教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的樂(lè)高Education

高階收藏家的星戰(zhàn)UCS

成年向粉絲的年齡18+套裝標(biāo)簽

...

樂(lè)高集團(tuán)通過(guò)這些細(xì)分多樣化的產(chǎn)品線，滿足了不同年齡、不同興趣和不同水平的消費(fèi)者的需求。

尤其是各主題系列中的18+年齡定位套裝，狠狠地滿足了成年玩家的【不跟小孩玩一樣的東西】的心理。

10341 NASA Artemis 太空發(fā)射系統(tǒng)

近日，樂(lè)高集團(tuán)首席執(zhí)行官克里斯蒂安森（Niels B. Christiansen）表示，18歲及以上市場(chǎng)的受眾正在發(fā)生變化，這個(gè)受眾群體不再是一個(gè)可以用【18+】這么一個(gè)單一的特征描述的群體。

樂(lè)高公司早在20世紀(jì)80年代就通過(guò)模型團(tuán)隊(duì)系列（Model Team）認(rèn)識(shí)到了自己的老年用戶市場(chǎng)的重要性，然后在20年后的2000年代推出了樂(lè)高星球大戰(zhàn)終極收藏家系列（UCS），但直到40年后的2020年才正式開始向18歲以上的成年消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

10273?鬼屋跳樓機(jī)

第一款聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的18+黑盒套裝就是2020年6月1日上市的樂(lè)高IDEAS套裝10273 鬼屋跳樓機(jī)，富有故事背景的彩色包裝盒開始變成千篇一律的黑色包裝，他們瘋了一樣將這種風(fēng)格應(yīng)用到了每款針對(duì)AFOL樂(lè)高成人粉絲的套裝——無(wú)論是UCS套裝還是世界著名建筑——滿店充滿了18+黑盒。

這一變化與樂(lè)高集團(tuán)的進(jìn)一步劃分他們用戶群體密切相關(guān)。定位18+的樂(lè)高套裝現(xiàn)在涵蓋植物花卉、可拼搭動(dòng)物、超跑載具、藝術(shù)展示品等等。當(dāng)樂(lè)高集團(tuán)將其18+成人市場(chǎng)視為一個(gè)多元化的人群時(shí)，今天不能像10或20年前那樣對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的【18+】分類。

樂(lè)高集團(tuán)首席執(zhí)行官Niels B. Christiansen告訴BBC：“我們用戶群體一直有AFOL（成人樂(lè)高粉絲）。可能從歷史角度來(lái)看，它一直偏重于男性消費(fèi)者。但這種情況正在改變，我認(rèn)為我們不能將它們歸為一種用戶類型，現(xiàn)在很多女性都在拼搭樂(lè)高套裝?！?/span>

Niels B. Christiansen

“許多成年人會(huì)與他們的家人一起搭建樂(lè)高積木，這是也與孩子互動(dòng)的一種方式，但也有更多成年人是自己拼搭。我認(rèn)為，在現(xiàn)在這個(gè)事情變化得如此之快的世界里，拼搭、創(chuàng)造和聚集的過(guò)程才真正具有吸引力。”

樂(lè)高集團(tuán)通常對(duì)用戶人口統(tǒng)計(jì)和套裝銷量方面的具體數(shù)據(jù)諱莫如深，因此很難準(zhǔn)確說(shuō)出18+成人用戶在2024年占據(jù)的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)情報(bào)組織Circana表示，到2022年，“兒童”市場(chǎng)將占總體市場(chǎng)份額的28%套裝銷量（這不僅僅是樂(lè)高集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)）。

10294 樂(lè)高?泰坦尼克號(hào)

今年早些時(shí)候，《財(cái)富》雜志計(jì)算出18+以上的樂(lè)高套裝約占樂(lè)高集團(tuán)整體產(chǎn)品銷量的15%。但樂(lè)高集團(tuán)發(fā)言人告訴《財(cái)富》雜志，兒童永遠(yuǎn)是他們的重點(diǎn)，成人市場(chǎng)雖然很重要，但他們主要向兒童制作樂(lè)高積木。

Niels B. Christiansen去年表示，樂(lè)高集團(tuán)正在“以平衡的方式”同時(shí)擴(kuò)大兒童和成人的市場(chǎng)份額。

這實(shí)際上意味著，我們可能會(huì)看到樂(lè)高集團(tuán)繼續(xù)改變，尋找新的方式來(lái)吸引更廣泛的受眾群體，在過(guò)去四年里他們一直在這么做。

畢竟就連樂(lè)高設(shè)計(jì)師自己也承認(rèn)，沒(méi)有哪一款樂(lè)高套裝適合所有每個(gè)人。

標(biāo)簽:

樂(lè)高用戶群體

聲明

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