3月27日，知名玩具零售商凱知樂(lè)國(guó)際（02122.HK）發(fā)布2023年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，集團(tuán)2023年收入為11.56億元（人民幣，下同），同比上漲1%；除稅后虧損2.11億元（2022年除稅后凈虧損約1.84億元）；毛利率下滑至為29.8%，系清倉(cāng)活動(dòng)導(dǎo)致，但庫(kù)存積壓也由此大幅減少約27.0%。
自營(yíng)零售渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
據(jù)中外玩具網(wǎng)報(bào)道，凱知樂(lè)國(guó)際主要從事玩具及相關(guān)生活形態(tài)產(chǎn)品的貿(mào)易及銷售，旗下代理樂(lè)高、萬(wàn)代、多美、SIKU、銀輝、斯平瑪斯特、小泰克等國(guó)際知名玩具品牌，主要負(fù)責(zé)中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。該公司產(chǎn)品銷售渠道大致分自營(yíng)零售和批發(fā)兩部分。
凱知樂(lè)國(guó)際自營(yíng)零售渠道含線下零售店、寄售專柜，以及線上商店三部分。2023年，凱知樂(lè)國(guó)際自營(yíng)零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.65億元，同比增加3.2%，占總營(yíng)收的比例為83.5%。其中，零售店收入上升6.7%至約6.48億元；寄售專柜收入2.58億元，同比下跌2.2%；線上商店收入下跌8.2%，為0.59億元。
報(bào)告期內(nèi)，凱知樂(lè)國(guó)際繼續(xù)完善商店網(wǎng)絡(luò)分布。該公司去年新開零售店7家、關(guān)閉24家，到年末時(shí)共有零售店155家，比2022年減少17家；新開寄售專柜37個(gè)、關(guān)閉48個(gè)，到年末時(shí)共有寄售專柜404個(gè)，比2022年減少11個(gè)。
線上方面，凱知樂(lè)國(guó)際于報(bào)告期內(nèi)在天貓、京東等第三方電商平臺(tái)推出了6家品牌旗艦店、關(guān)閉4家品牌旗艦店。截至去年底，該公司共有線上商店31家，比2022年末增加了2家。
批發(fā)渠道營(yíng)收有所下滑
凱知樂(lè)國(guó)際的批發(fā)渠道包括中國(guó)內(nèi)地的分銷商、連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)，以及線上重要客戶。報(bào)告期內(nèi)，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入為1.90億元，同比下滑8.9%。其中，分銷商收入1.45億元，同比下滑15.2%；連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)收入上升29.6%至0.36億元；線上重要客戶收入下跌5.8%至0.1億元。
去年，凱知樂(lè)國(guó)際批發(fā)渠道合作的客戶繼續(xù)減少。截至2023年底，該公司共有分銷商306家，同比減少36家；透過(guò)第三方零售商或于自家零售店轉(zhuǎn)售其代理的產(chǎn)品總數(shù)目為1600家以上，比2022年減少約200家；12家連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)共設(shè)有412個(gè)零售點(diǎn)，線上重要客戶數(shù)量為2個(gè)，都與2022年持平。
雖然市場(chǎng)情緒疲弱及消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，凱知樂(lè)國(guó)際仍透過(guò)不同類型的零售店鋪及分銷渠道，以及多元化的產(chǎn)品種類，接觸更多顧客，從而維持收入。
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展望未來(lái)，除在已有強(qiáng)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的一線及二線城市外，凱知樂(lè)國(guó)際將開始在低線城市測(cè)試新零售形式，以觸及該等地區(qū)日益增長(zhǎng)的人口及消費(fèi)群體，同時(shí)，將進(jìn)軍專注IP的新產(chǎn)品類別以擴(kuò)大目標(biāo)群體，并將應(yīng)用新營(yíng)銷方式應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者行為。
