今年30歲的王俊就是位整人玩具經(jīng)營(yíng)者，如今除了自己的店外，還發(fā)展了5家加盟店，年利潤(rùn)達(dá)到了10萬(wàn)元。

新聞看點(diǎn)

A.

??? 閑聊中得知整人玩具

在中街一商場(chǎng)內(nèi)，記者見(jiàn)到了王俊，他店里的東西能有上百種，都很稀奇古怪。王俊一拍桌子，一只“黑蜘蛛”爬到了記者的眼前，著實(shí)嚇了記者一跳。王俊說(shuō)，這是可以用聲音控制它的活動(dòng)的整人玩具。在輕松的氣氛下，王俊談到了過(guò)去。

1996年，王俊接了父親的班，做起環(huán)衛(wèi)工人，每天工作很單調(diào)，就是一鍬一鍬裝垃圾，辛苦的工作常常累得王俊偷偷掉眼淚，那時(shí)的薪水只有300元每個(gè)月。

3年后，王俊離開(kāi)了環(huán)衛(wèi)崗位，幫著表哥做售書(shū)生意，一干就是三四年。這期間，王俊學(xué)會(huì)了如何與別人溝通，也學(xué)會(huì)了為人處事，更學(xué)會(huì)了如何做買(mǎi)賣(mài)。

一次偶然機(jī)會(huì)，王俊看到他的一位在沈賣(mài)服裝的朋友店里進(jìn)了電人打火機(jī)、電人糖等幾款整人玩具，朋友說(shuō)，廣州還有許多別的整人玩具。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，王俊看到了一個(gè)新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，于是他向朋友要來(lái)廣州售賣(mài)整人玩具老板的電話。

B.

??? 試探經(jīng)營(yíng)一天賺百元

整人玩具在沈陽(yáng)有市場(chǎng)嗎？王俊當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底，但他想嘗試。于是王俊和妻子特意到廣州考察，在那里了解到整人玩具在國(guó)外很暢銷(xiāo)，而且很多整人玩具都很富有情趣，如吹不滅的蠟燭、仿真老鼠等。這些整人玩具當(dāng)時(shí)在廣州還不是很被認(rèn)可，而在沈陽(yáng)，經(jīng)營(yíng)整人玩具的店基本沒(méi)有。王俊想，不能白來(lái)一回，還是進(jìn)些貨回沈陽(yáng)試試。這樣，兩千多塊錢(qián)的整人玩具運(yùn)到了沈陽(yáng)，那是2004年6月。

王俊在中街一商場(chǎng)內(nèi)賣(mài)過(guò)幾年書(shū)，所以對(duì)這家商場(chǎng)很熟悉。王俊覺(jué)得商場(chǎng)客流量很大，來(lái)逛街的年輕人也非常多，比較能接受另類(lèi)食物。于是，2004年7月，王俊在這家商場(chǎng)租了一個(gè)兩平方米的小花車(chē)，租金每個(gè)月不到1000元。

“冷丁賣(mài)這種東西，不知道市場(chǎng)如何，當(dāng)時(shí)只是考慮，一天能掙個(gè)六七十塊錢(qián)就行?！蓖蹩≌f(shuō)。結(jié)果，初戰(zhàn)告捷，第一天就掙了一百多元，完全超出王俊的預(yù)想，這加強(qiáng)了王俊干下去的信心。

C.

??? 陸續(xù)發(fā)展5家加盟店

2004年11月萬(wàn)圣節(jié)前夕，一家大型KTV采購(gòu)負(fù)責(zé)人想進(jìn)點(diǎn)整人玩具，想與王俊合作，王俊同意了。結(jié)果，萬(wàn)圣節(jié)一天時(shí)間，王俊就掙了一千多元，他喜出望外，這可是他做環(huán)衛(wèi)工人三個(gè)多月的工資。

這之后，王俊主動(dòng)與遼寧省內(nèi)各地的鬼屋老板合作，沈陽(yáng)、錦州、大連的鬼屋老板紛紛從他的小店購(gòu)買(mǎi)整人玩具，時(shí)間長(zhǎng)了，王俊和他們成了朋友，合作起來(lái)也非常開(kāi)心。

王俊的店面的生意也逐步擴(kuò)大，他感到商場(chǎng)這么大，有些消費(fèi)者很可能逛不到他的店。2005年初，在商場(chǎng)另一個(gè)位置，王俊又租了一個(gè)相同大小的花車(chē)，顧客比以前多了一倍。2005年一年下來(lái)，王俊掙了六萬(wàn)元。

2006年年末，王俊將第一個(gè)小花車(chē)變成了現(xiàn)在的五平方米左右的店面，而且增添了許多新型的整人玩具。王俊還陸續(xù)發(fā)展了5家加盟店，錦州有兩家，大連、鐵嶺和長(zhǎng)春各有一家，這些加盟店都從他店里上貨，這使王俊的收入增加了很多，2006年，王俊的年利潤(rùn)達(dá)到了10萬(wàn)元。

?

??? D.

??? 老外也來(lái)店里找刺激

采訪時(shí)，王俊高興地說(shuō)，愚人節(jié)就快到了，他會(huì)迎來(lái)一個(gè)生意上的高潮。王俊介紹，近幾年的愚人節(jié)前后他的生意都很好，一些年輕人喜歡選擇一些整人玩具來(lái)和朋友開(kāi)玩笑，像洗手時(shí)會(huì)炸的爆炸肥皂，越洗手越臟的大臟皂以及會(huì)流血的假手和面具等。

王俊店里的顧客以年輕人居多，外國(guó)人也不少，每個(gè)月大約有十幾名外國(guó)人光顧小店，購(gòu)買(mǎi)整人玩具多則上百元，少則幾十元。有一位不知是哪個(gè)國(guó)家的外國(guó)朋友，每年都光顧小店兩次，每次都會(huì)購(gòu)買(mǎi)四五百元的整人玩具，說(shuō)是要送給朋友，外國(guó)友人喜歡電人玩具和大一點(diǎn)兒的搞笑玩具。有時(shí)商場(chǎng)會(huì)有俄羅斯旅行團(tuán)的游客光顧，看到整人玩具也非常喜歡，四五個(gè)人一下子就會(huì)買(mǎi)幾百元的整人玩具。而小巧的可以隨身攜帶的整人玩具則成了時(shí)尚女性的最?lèi)?ài)。

談到今后的發(fā)展，王俊說(shuō)感到有些迷茫。他想把店面交給妻子打理，自己不想再站柜臺(tái)，有時(shí)感到買(mǎi)賣(mài)做到一定程度后，不知道怎么再走下去好?？墒?，如果閑下來(lái)，王俊又不知做什么。

【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】

多找點(diǎn)伙伴

一起賺錢(qián)

王俊如今算是小有成績(jī)，他的生意還有發(fā)展空間嗎？他現(xiàn)在該做些什么才更有利于生意的發(fā)展呢？沈陽(yáng)市咨詢策劃協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張靜東談了自己的建議。

張靜東認(rèn)為王俊的生意還有很大的發(fā)展空間，他可以不站柜臺(tái)，不是閑下來(lái)，而應(yīng)該去宣傳、推廣自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。他可以把貨拿到學(xué)校附近銷(xiāo)售學(xué)生用品的店里，尋求代賣(mài)，當(dāng)然這樣的整人玩具不能是太恐怖、過(guò)分的那種，可愛(ài)、好玩就行；可以到迪廳、酒吧搞經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)或代賣(mài)也可以推銷(xiāo)；針對(duì)一些縣城當(dāng)?shù)貨](méi)有這種整人玩具，還有一定的需求量，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售；也可以和其他商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，如，讓網(wǎng)吧購(gòu)買(mǎi)一些，上網(wǎng)超過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間就給個(gè)什么整人玩具，這樣網(wǎng)吧可以穩(wěn)定客戶群，同時(shí)，也增加了玩具的銷(xiāo)售。

遼寧省社會(huì)科學(xué)院研究員張思寧認(rèn)為，從心理學(xué)角度講，新異玩具能轉(zhuǎn)移人的注意力，從一定程度上可以緩解壓力，但不能解決壓力的癥結(jié)所在。玩這樣的整人玩具要講究一個(gè)“度”，不能損壞與周?chē)酥g的關(guān)系，不要使他人受到意想不到的傷害。