根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會（Licensing International）和市場咨詢公司Circana的數(shù)據(jù)，授權(quán)產(chǎn)品的銷售增速普遍高于市場整體水平（回顧：2.48萬億的授權(quán)生意，這些板塊最賺錢）。具體到玩具領(lǐng)域，授權(quán)產(chǎn)品銷售額在玩具銷售總額中的占比已經(jīng)超過了四分之一。

尤其是今年《芭比》大電影的成功，令市場再度關(guān)注起經(jīng)典IP對產(chǎn)品銷售的吸引力。據(jù)了解，僅今年夏天，美泰就賣出了3.5億美元的芭比娃娃，同比去年大幅增長25%。

《芭比》大電影授權(quán)娃娃

此外還有《忍者神龜：變種大亂斗》。這部電影的推出，也推動了相關(guān)授權(quán)玩具的銷售。據(jù)其主要玩具授權(quán)商彩星玩具（Playmates）營銷和產(chǎn)品開發(fā)負責(zé)人Karl Aaronian透露，這是該IP的第三次大規(guī)模重啟，該公司今年發(fā)布了數(shù)十款新玩具，其中一半以上運用了初版神龜?shù)慕?jīng)典風(fēng)格。

彩星玩具的忍者神龜玩偶

這也意味著經(jīng)典授權(quán)產(chǎn)品的抗風(fēng)險性強，于是，經(jīng)典授權(quán)的含金量就增加了（回顧：巧用IP授權(quán)盤活“閑置”資產(chǎn)），加劇了廠家對經(jīng)典懷舊授權(quán)的競爭難度，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

▌授權(quán)費用漲幅大。據(jù)已經(jīng)獲得了忍者神龜、天線寶寶、彩虹仙子（Rainbow Brite）等80/90年代走紅的懷舊經(jīng)典IP授權(quán)的Loyal Subjects公司首席執(zhí)行官JCathey透露，幾年前簽下一個主流IP大約需要花費10萬美元，但現(xiàn)在同樣的IP授權(quán)費用則可能需要達到50萬~100萬美元不等。在某些情況下，授權(quán)銷售提成從過去的6%-8%上升到12%或以上。

Loyal Subjects推出的彩虹仙子和草莓娃娃經(jīng)典懷舊玩偶

▌授權(quán)要求高。JCathey還表示，由于競爭者眾多，競爭門檻也相應(yīng)提高了，最起碼在制造、供應(yīng)鏈和零售分銷方面擁有豐富的經(jīng)驗。“光舍得給授權(quán)費還不行，你還得擁有完整的產(chǎn)業(yè)配套來確保項目的成功，才能獲得IP方的信任?！?/span>

他還抱怨道，IP方給廠家準備項目的時間也越來越短了。一般來說，IP方會要求授權(quán)申請方提供新品概念、營銷規(guī)劃、分銷計劃、發(fā)布策略等資料，過去還有2個月準備，但最近這個期限最短甚至縮到10天，非?？简炇跈?quán)申請方的實力。

已經(jīng)獲得Tonka鐵皮小車、Lite Brite（發(fā)光蘑菇釘板）等經(jīng)典懷舊產(chǎn)品線授權(quán)的Basic Fun玩具公司首席執(zhí)行官Jay Foreman表示，為了獲得愛心熊（Care Bears，一款在80年代初以賀卡圖案走紅、相關(guān)玩具也熱賣的暖心小熊IP）的授權(quán)，公司做了非常多的工作：比如豐富角色個性、增加形象配色、說服塔吉特和沃爾瑪?shù)戎髁髁闶凵陶{(diào)整貨架安排，從幼童區(qū)轉(zhuǎn)移到大童區(qū)，擴大產(chǎn)品受眾。經(jīng)過一年多不斷反復(fù)完善，才在2020年拿下這個IP毛絨收藏線的授權(quán)。

色彩更豐富、潮玩色彩更濃的愛心熊玩具

▌獨家授權(quán)少。經(jīng)典懷舊IP之所以經(jīng)典，就是因為它經(jīng)受住市場和時間的考驗，因此是有限和稀缺的，正所謂“經(jīng)典IP在手百家求 ”，所以IP方為了利益最大化，把同一個IP的授權(quán)范圍切分得越來越細，形成了數(shù)家共享IP的局面，且越來越普遍。

外媒就曾報道，同一類產(chǎn)品，IP方把同一個IP授權(quán)給了3家公司生產(chǎn)3種不同尺寸的玩具；或者給不同公司生產(chǎn)不同價位的玩具；還有的，根據(jù)渠道進行授權(quán)，授權(quán)一家在商超等大眾渠道銷售，授權(quán)另一家在漫畫書店、精品店等專業(yè)渠道銷售。

但這樣做的弊端就是，市面充斥著太多類似產(chǎn)品，分薄各家被授權(quán)商的利潤。

2017年，由于IP授權(quán)產(chǎn)品的過度濫發(fā)，星球大戰(zhàn)相關(guān)玩具全年銷售額出現(xiàn)了三年來首次下滑——而這并非星戰(zhàn)的獨家遭遇，同年有電影上映的4個熱門IP：變形金剛、汽車總動員、卑鄙的我及蜘蛛俠，對玩具銷售的帶動均未達到預(yù)期。因此IP方要考慮如何做好平衡。?

▌經(jīng)典IP的走紅與復(fù)古潮再起、大童玩具消費崛起兩大因素疊加有關(guān)。

今年經(jīng)濟下行，但政府的消費刺激政策取消，市場消費走向并不明確。為了應(yīng)對這種不確定性，零售商今年下訂單更加謹慎。由于去年大量囤貨的“沖動決定”，哪怕塔吉特、沃爾瑪這樣的零售巨頭都要花好幾個月降價促銷才擺脫了不必要的庫存。

海外大型授權(quán)展覽（Licensing Expo）的主辦方Informa Markets 的副總裁Amanda Cioletti表示，在經(jīng)濟波動時期，零售商傾向于青睞經(jīng)典玩具，因為它們的銷量更可預(yù)測、更穩(wěn)定。這令經(jīng)典懷舊玩具更有可能獲得線下有限的貨架空間，因為它們曾獲得過銷售的成功，也有一批已經(jīng)長大的成年/家長粉絲，這批粉絲也會向下一代傳遞他們對經(jīng)典懷舊IP的熱愛。

一位家住舊金山的40歲《忍者神龜》超級粉絲表示：他五歲就在電視上看《忍者神龜》，從此愛上了這個IP，收集了40個神龜玩偶，還在1990年同名電影上映時，排著長長隊去看。

現(xiàn)在他的兒子也愛上了《忍者神龜》。父子倆一起看老動畫片、讀漫畫并在跳蚤市場尋找初版經(jīng)典風(fēng)格玩偶。今年夏天，他們還一起看了新電影《忍者神龜：變種大亂斗》，并購買了新出的復(fù)古風(fēng)格玩偶。

▌上述并非個例。越來越多的成年人為自己購買玩具。據(jù)市場研究公司 Circana的數(shù)據(jù)顯示，美國大童玩具消費約占該國玩具總銷售額的25%，數(shù)額約有90億美元（拓展閱讀：這類玩具銷售大漲，歐洲五國去年賣了325億）?，F(xiàn)在玩具市場的增長動力主要來自于12歲+群體。而已經(jīng)成家生娃的成年粉絲還為他們的孩子挑選更新改良版的經(jīng)典懷舊IP玩具。Circana的玩具分析師Juli Lennett指出：“觸動父母甚至祖父母的心弦，是推銷產(chǎn)品的絕佳方式。”

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/編輯：Jane/Salas

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