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和普通玩具類別相比，騎乘童車無疑是屬于單價較高的商品。在今年海外市場整體消費下行的大環(huán)境下，童車企業(yè)和經(jīng)銷商都遭遇了挑戰(zhàn)。那么，他們有什么動作應對呢？
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Razor區(qū)域銷售和營銷總監(jiān)James Dobson表示：“我們的目標是讓全家人一起運動和玩耍，因此我們不斷增強產(chǎn)品線，為不同年齡段的玩家提供引人入勝的游樂體驗?！?/span>
而且Razor的產(chǎn)品在設計和性能上追求卓越，讓玩家在掌握不同的技巧之后，能有不同的樂趣感受；同時，注重延長產(chǎn)品的使用壽命，讓家長覺得物超所值。
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這款新品還原了賽車的外觀和體驗，配備強大的電機、可調節(jié)方向盤、可變速腳踏油門，加上耐磨橡膠輪強大的抓地力和轉向控制力，可實現(xiàn)平穩(wěn)、精確的控制。帶襯墊的斗式座椅可調節(jié)，以適應不同身高的孩童。
Razor強調，相較以往的產(chǎn)品，這款更接近專業(yè)的卡丁賽車，其動力和性能都有了很大的提升，以吸引尋求刺激的青少年。
擁有50余年歷史的小泰克，以各種配色、造型的舒適雙門轎跑車——Cozy Coupe系列騎乘玩具而聞名于世?？吹竭@款小車，你就會想起小泰克！
該系列之所以長盛不衰，其秘訣就在于保持產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，不斷吸收市場的新鮮潮流熱點為己所用。
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?小泰克經(jīng)典童車多年來根據(jù)熱點推出了各種造型童車
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這是一款太空主題騎乘玩具，靈感來源于今年歐洲航天局和美國航天局合作探索太空，以及私人航天制造商和太空運輸公司SpaceX所掀起的太空探索話題。產(chǎn)品配有太空音效、太陽系俯視圖、雷達，為寶寶創(chuàng)造一個全方位的沉浸式太空冒險環(huán)境。硬件設備上，有可轉動的方向盤、萬向輪、可拆卸的地板和可上鎖的側門，后方還有一個家長控制手柄。
作為英國知名的騎乘玩具企業(yè)，MV Sports & Leisure幾乎可以說是大力發(fā)展授權童車的代表。從公司官網(wǎng)頭部明顯的分類產(chǎn)品圖就可以看出，該公司根據(jù)不同的年齡段，引入了眾多IP。
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MV Sports & Leisure近期重點合作的IP是今年迎來10周年的“汪汪隊立大功”。汪汪隊第二部大電影《超能大冒險》在9月底上映，在美國首周末票房以2300萬美元位居榜首，截至10月中旬，該片全球票房已達8895萬美元，成績理想，同時帶動了相關衍生產(chǎn)品的銷售。
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產(chǎn)品比較常規(guī)，但較為特殊的是，產(chǎn)品見縫插針地融入了“汪汪隊”的元素。比如滑板車的把手擋板，就配了4位隊員的專屬圖案擋板，可以拆卸替換。又比如幼童自行車，除了把手擋板外，就連前后車輪、可拆卸的輔助輪上都有“汪汪隊”的圖案，大大滿足了“汪汪隊”忠實小粉絲的需求。
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在IP授權熱潮下，也有童車企業(yè)依靠自身創(chuàng)新獲得市場認可。Wilton Bradley設計總監(jiān)Scott Eden表示，非授權產(chǎn)品能激發(fā)創(chuàng)新，有助于產(chǎn)品系列與市面產(chǎn)品形成差異。例如，公司今年在倫敦和紐約玩具展上展出的一款碰碰車，業(yè)界少見，在展會現(xiàn)場得到了很好的反饋。
2024年，Wilton Bradley旗下的童車品牌Xootz將迎來10周年，計劃推出三輪車、滑板車、滑板、自行車等多款產(chǎn)品，全面覆蓋2-14歲兒童。
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這款是2024年Xootz品牌10周年新品，主要面向追求刺激的青少年群體。產(chǎn)品在顏值外觀上，非常炫酷拉風；性能上在保證安全的前提下，提升了刺激體驗。
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除了產(chǎn)品推新外，童車企業(yè)還采取了什么措施來支持經(jīng)銷商呢？
? 關注B端意見。Razor認為“傾聽零售伙伴的意見很重要。”在產(chǎn)品研發(fā)方面，Razor重視一線經(jīng)銷商提供的反饋意見進行產(chǎn)品迭代，比如明年計劃推出體積更緊湊、收納占用空間更小的新品就來自于經(jīng)銷商的反饋，以便在店內(nèi)展示更多產(chǎn)品；在營銷方面，Razor組建了擁有強大營銷能力且專業(yè)的全渠道營銷團隊，以及包含一個35000多個多種形式宣傳內(nèi)容的數(shù)據(jù)庫。這套出色的營銷支持系統(tǒng)，讓Razor的經(jīng)銷伙伴可以根據(jù)自身需要，并結合Razor營銷團隊的建議去創(chuàng)建最佳的內(nèi)容進行宣傳。
?Razor官網(wǎng)上的Razor TV產(chǎn)品內(nèi)容宣傳
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? 重視C端宣傳。Scott Eden指出：“產(chǎn)品有獨創(chuàng)性固然很好，但也要把產(chǎn)品獨創(chuàng)性傳達給終端消費者才不枉創(chuàng)新的努力?！币虼耍琖ilton Bradley非常重視產(chǎn)品內(nèi)容的宣發(fā)，比如邀請網(wǎng)紅達人進行產(chǎn)品試玩體驗，以達到在目標受眾中快速傳播的目的。此外，還有網(wǎng)絡關鍵詞付費點擊廣告、詳細的圖文內(nèi)容也不能忽略。
編譯：Jane
