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作為視頻網(wǎng)站，B站最不缺的就是內(nèi)容。從各位UP主或為愛發(fā)電、或工作需要發(fā)布的各種類型視頻，到平臺引進的電視、電影、動漫等作品，再到平臺出品的動漫作品，B站的內(nèi)容非常豐富。

由于B站建立初期聚焦的是二次元圈層，用戶以年輕人、泛二次元用戶為主，因此平臺在這部分用戶喜歡的內(nèi)容方面下功夫較多，尤其是動漫方面。

B站擁有較多的獨家動漫作品。該平臺番劇頻道主要以日本、美國等海外動漫作品為主。截至12月11日，平臺番劇下共3601個（含不同語言版本）作品，其中獨家作品有686個，包括了《鬼滅之刃》《輝夜大小姐想讓我告白》《國王排名》《工作細(xì)胞》《刀劍神域》《JOJO的奇妙冒險》《在下坂本，有何貴干？》《夏目友人帳》等人氣作品系列。

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?B站引進眾多獨家動漫作品

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在B站首頁的頻道標(biāo)簽處，緊挨著番劇頻道的是“國創(chuàng)”頻道。單是看這兩個字，就可以大致猜到其跟中國創(chuàng)造、中國原創(chuàng)有關(guān)。據(jù)了解，國創(chuàng)是B站在2017年新推出的分區(qū)，與番劇頻道囊括海外作品不同，該頻道的主要內(nèi)容為中國原創(chuàng)動畫。而B站也自此開始了出品國產(chǎn)動畫的道路，并于2018年開辦了第一屆國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會。

此后的6年間，B站出品了《鎮(zhèn)魂街》《時光代理人》《凡人修仙傳》《靈籠》《三體》《仙王的日常生活》《天官賜福》《中國奇譚》《有獸焉》等優(yōu)質(zhì)動畫，并獨家上線了《如果歷史是一群喵》《凹凸世界》《劍網(wǎng)3》《請吃紅小豆吧》《明日方舟》《羅小黑戰(zhàn)記》等高人氣國創(chuàng)動畫。數(shù)據(jù)顯示，過去6年，B站累計播出超過600部國創(chuàng)作品，國創(chuàng)月活用戶數(shù)量增長近6倍。

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?B站國創(chuàng)頻道聚焦中國原創(chuàng)動畫作品

B站的周邊開發(fā)最初主要集中在其官方形象上。熟悉B站的用戶都知道，該平臺擁有兩個站娘，即22娘和33娘，簡稱2233；還擁有1個代表形象，即小電視。圍繞這3個形象，B站開發(fā)了一系列周邊衍生品，如人偶、手辦、卡包、水杯、掛件、鼠標(biāo)、文件夾等。

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?B站小電視形象馬克杯

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隨著B站擁有的IP越來越多，平臺對周邊產(chǎn)品的開發(fā)也愈加重視。2020年，B站推出了文化商品品牌bilibiliGoods，定位是打造符合Z世代用戶生活場景的消費品領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括2233、小電視等官方形式商品、自有IP對外授權(quán)合作及其相關(guān)商品、知名IP授權(quán)產(chǎn)品等。

比如膠囊計劃動畫官方設(shè)定集Vol.1、“天官賜福-畫中人”系列、“初音未來”的雪未來超開心痛包可愛體UWA系列、“時光代理人Ⅱ”動畫開播紀(jì)念系列等，產(chǎn)品類型以徽章、立牌、人偶、色紙、明信片等為主。

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?bilibiliGoods出品的周邊產(chǎn)品

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除了bilibiliGoods，B站旗下還有文化創(chuàng)意衍生品品牌BEMOE，中文名為萌盒，是專注為用戶提供官方正版、品質(zhì)優(yōu)良、高性價比周邊產(chǎn)品的品牌，如2233人生百戲文具、中國奇譚之鵝鵝鵝狐貍公子毛絨痛包、“蝴蝶效應(yīng)”系列產(chǎn)品等均為萌盒出品。

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?中國奇譚之鵝鵝鵝狐貍公子毛絨痛包

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同為文化創(chuàng)意品牌的磁力賞，致力于為各類IP用戶打造兼具美感與質(zhì)感的優(yōu)質(zhì)IP衍生產(chǎn)品，特點是采用抽賞的形式銷售。如《天官賜福》的童話幻想系列主題周邊共有65個賞品，消費者每購買1張該系列收藏卡，可獲得獎券1張，撕開獎券100%可獲得賞品之一。與抽盲盒、收集系列產(chǎn)品的玩法相似。

手辦是二次元周邊的重要品類。B站特別打造手辦品牌Bebox，專注打造正版且優(yōu)質(zhì)的手辦商品，尤其主打萌系美少女系列產(chǎn)品，推出過新世紀(jì)福音戰(zhàn)士2233聯(lián)名款景品手辦等產(chǎn)品。

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?新世紀(jì)福音戰(zhàn)士2233聯(lián)名款景品手辦

視頻網(wǎng)站開展電商的模式，通常是將入駐主流電商與搭建自有電商相結(jié)合，B站也是如此。

2017年7月，B站正式在網(wǎng)站內(nèi)部上線了會員購商城，主要開展IP消費體驗服務(wù)業(yè)務(wù)，兼具銷售平臺、眾籌平臺雙重屬性。2021年，眾籌金額達(dá)1390萬元的“菜狗”、突破1665萬元的“靈籠”，都是出自會員購商城。

基于平臺的基因與用戶群體特點，會員購商城所提供的服務(wù)以二次元相關(guān)為主，比如漫展演出票務(wù)服務(wù)，全國大型的漫展活動多數(shù)都會將會員購商城作為售票通道之一。

還有二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷售服務(wù)。如漫畫、輕小說等書籍；手辦、雕像、盲盒等潮流玩具；徽章、海報、立牌、卡片、掛件、娃娃等谷子（Goods的諧音，泛指ACGN周邊衍生品）；景品（娛樂活動、特定活動發(fā)售、獎券抽取所獲得的周邊）、畫集等其他周邊產(chǎn)品。

最初，會員購商城銷售的產(chǎn)品以平臺與版權(quán)方合作商品、自采商品為主。隨著商城影響力擴大，也有很多第三方商家入駐了會員購商城，如瑞華行、森寶積木、TOP TOY、星輝、SUNRISEPOP、優(yōu)持潮品、萬瑞寶、模玩熊、卡游、泡泡瑪特等，使得商城的產(chǎn)品品類覆蓋到了積木、模型、車模、卡牌等品類。

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?會員購商城入駐的第三方商家

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盡管會員購商城銷售產(chǎn)品種類多，但在手辦方面的名聲明顯更大些。憑借著手辦的保真性、豐富度、獨家性、搶鮮度等優(yōu)勢，該商城被認(rèn)為是Z世代、手辦高消費人群購買手辦的首選平臺。

B站的渠道布局還有入駐天貓開設(shè)旗艦店，與三福百貨、覔書店、酷樂潮玩、THE GREEN PARTY等實體門店合作。

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?相關(guān)IP產(chǎn)品在三福百貨銷售

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如今，提到B站線下活動，多數(shù)人首先想到的就是Bilibili World（下稱“BW”）。但其實，早在BW之前，B站就已經(jīng)在2013年開始推出同好線下聚會活動，Bilibili Macro （下稱“BML”）。BW和BML是B站每年線下活動的核心。

根據(jù)B站發(fā)布的歷年BML現(xiàn)場實況來看，BML屬于音樂、演唱會形式的線下活動，以B站核心內(nèi)容為主題，邀請一線動畫歌手、人氣UP主、網(wǎng)絡(luò)年輕文化代表人物等參與，B站文化用戶可通過購買門票參加活動。

從過往活動來看，洛天依、言和、樂正綾、初音未來等虛擬歌手，松本梨香、蛇足、美依禮芽等真人歌手都曾亮相過BML。2013—2016年，參與BML的觀眾從800人一路上漲到3600人、8000多人、1.8萬人。而BML2023作為該主題活動舉辦的第十屆，線上觀看人數(shù)峰值一度超過5000萬。可見，BML已經(jīng)在二次元圈子里形成了較強的影響力。

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?BML2023演出現(xiàn)場

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與BML演唱會形式不同，BW是動漫展的形式，不僅云集更多的IP、品牌、周邊產(chǎn)品，而且還有作者簽售會、聲優(yōu)見面會、UP主舞臺、游戲打卡、主題比賽等活動，可以滿足二次元群體各種不同需求。

得益于B站在二次元領(lǐng)域的深耕、BML打下的基礎(chǔ)，BW在2017年首次舉辦時就取得了成功，并引起了極大的關(guān)注。2019年，BW還在廣州、上海、成都開展巡展，幾乎場場爆滿。今年舉辦的BW2023是我國防疫政策優(yōu)化后的首場活動，三天活動累計吸引十余萬人次到場。

除了上述兩大活動外，B站也會籌備快閃店、IP主題展等小型活動，如《天官賜?！返漠嬛腥讼盗刑貏e活動、《時光代理人》的時光回溯上海世茂限定音樂主題展、《凡人修仙傳》的不凡游湖·主題特展等；還會參加澳門國際品牌連鎖加盟展等展覽會，進一步加強品牌宣傳。

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?BW2023次元舞臺現(xiàn)場

前文總結(jié)了B站IP業(yè)務(wù)開展方面的布局和做法，但其營收情況到底如何呢？作為上市公司，B站財報數(shù)據(jù)可以較直觀地展示其IP生意的實際情況。

2018—2022年財報顯示，B站電商及其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收分別為1.43億元、7.22億元、15.07億元、30.97億元，占總營收的比例分別為3.47%、10.65%、12.56%、14.14%。整體的增速非常顯著。財報雖未提及該業(yè)務(wù)的利潤率，但結(jié)合B站業(yè)務(wù)多是線上，以及與其業(yè)務(wù)相類似的泡泡瑪特毛利率有60%這兩點，可以估算B站的毛利率不會低。

自今年以來，B站將其財報中的“電商及其他業(yè)務(wù)”變更為了“IP衍生品及其他”，展現(xiàn)了平臺對IP業(yè)務(wù)的聚焦。2023年半年報及三季度報顯示，截至6月30日，B站的IP衍生品及其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收10.49億元，同比下滑13%，主要是因為轉(zhuǎn)授電競版權(quán)的收入減少；第三季度IP衍生品及其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收5.8億元，同比下滑23%，主要是由于IP衍生品銷售收入減少。

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?2023年B站營收情況

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今年上半年，B站的日活躍用戶超過了9500萬人，月活躍用戶達(dá)3.19億人，用戶日均使用時長達(dá)到95分鐘；今年超過20萬張BW和BML門票立即售罄。這些數(shù)據(jù)顯示了B站在二次元、中國年輕一代中有較強的影響力，且用戶為平臺提供的相關(guān)服務(wù)、周邊付費的意愿比較強烈。因此，B站今年IP衍生品及其他業(yè)務(wù)的業(yè)績雖有下滑，但大量的用戶群體、用戶與平臺的強粘性，將是該平臺未來開展IP相關(guān)業(yè)務(wù)的重要支撐。