一說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商，想起來(lái)的就是當(dāng)老板、高收入人群，但是現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？
無(wú)論在廠家、終端，還是消費(fèi)者的眼中，經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)中間商，在中間賺去了大量的利潤(rùn)，讓產(chǎn)品的價(jià)格走高?，F(xiàn)實(shí)真的如此嗎？
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經(jīng)銷(xiāo)商真的賺錢(qián)嗎？
過(guò)去，如果你問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商賺多少錢(qián)，他回答不怎么賺錢(qián)，可能是謙虛。
但是，現(xiàn)在，如果你問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商賺多少錢(qián)，他回答不怎么賺錢(qián)，那一定是真的。
經(jīng)銷(xiāo)商真的賺錢(qián)嗎？
賺錢(qián)是一定的，起碼經(jīng)銷(xiāo)商在剛剛創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，是一定抱著賺錢(qián)的想法開(kāi)始的。而能夠經(jīng)營(yíng)下來(lái)，也一定是因?yàn)橘嶅X(qián)了，才逐漸的穩(wěn)定下來(lái)，發(fā)展起來(lái)。
但是，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)卻并不簡(jiǎn)單。
最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商，面臨著陌生的市場(chǎng)，幾乎不知道任何操作的狀況下，憑借著自身的膽氣與拼勁一點(diǎn)點(diǎn)的做起來(lái)。大多數(shù)都是從走街串巷開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，拿著為數(shù)不多的資金，孤注一擲，才有了發(fā)展的機(jī)會(huì)，有了現(xiàn)在的規(guī)模。
在現(xiàn)在看來(lái)，最初的市場(chǎng)只要干就能賺錢(qián)，但是，又有多少人真的下定決心了呢？
到后來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。想要把握住市場(chǎng)，需要好的產(chǎn)品、穩(wěn)定的客情，還要各種策略。
到現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要做好市場(chǎng)，還要面臨著廠家的壓迫。從壓貨、費(fèi)用核銷(xiāo)上被卡，到強(qiáng)制銷(xiāo)售的新品、不斷提高的任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎，沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)。面臨終端，不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品、做促銷(xiāo)、處理各種問(wèn)題，還要維護(hù)客情，甚至因此陷入賒銷(xiāo)的漩渦之中。
即使是如此，經(jīng)銷(xiāo)商想要賺錢(qián)也變得越來(lái)越少，甚至于還沒(méi)有自己的員工高。
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經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)都跑那兒去了？
經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)其實(shí)十分的簡(jiǎn)單，產(chǎn)品差價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)、廠家返點(diǎn)……等等，其中最主要的還是差價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)。但是，這部分利潤(rùn)并不好拿。
先說(shuō)各種成本，員工的雇傭需要給工資、提成、獎(jiǎng)金，都少不了，特別是現(xiàn)在，快消本身就很苦，如果工資什么的再保證不了，那么幾乎就沒(méi)人干了。除此之外，辦公成本、市場(chǎng)開(kāi)拓的費(fèi)用成本、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用、車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)、保養(yǎng)的費(fèi)用……等等各種費(fèi)用開(kāi)支，都是平時(shí)少不了，這一部分就占去了不少的資金。
而產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)，也是需要資金的投入的。進(jìn)入各種門(mén)店、商超，還要各種進(jìn)駐渠道的費(fèi)用、陳列的費(fèi)用、條碼的費(fèi)用，這些費(fèi)用都不在少數(shù)。除此之外，產(chǎn)品的各種促銷(xiāo)費(fèi)用都不在少數(shù)。雖然有一部分費(fèi)用，廠家會(huì)提供，但是經(jīng)銷(xiāo)商自身需要投入的資金也不在少數(shù)。
除此之外，每年各種臨期產(chǎn)品的處理、過(guò)期產(chǎn)品的處理等等都是經(jīng)銷(xiāo)商的成本，需要從賺取的利潤(rùn)之中扣除的。近幾年，經(jīng)銷(xiāo)商壓貨壓力越來(lái)越大的狀況下，這部分的費(fèi)用在不斷上市，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榕R期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品損失上千萬(wàn)的案例。
并且，經(jīng)銷(xiāo)商每年選新品，并不是都能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的。這部分產(chǎn)品大多無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，甚至成為累贅，處理又不好處理。這部分新品也在一定程度上增加了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)前期投入的資金也直接成為試錯(cuò)成本。
經(jīng)銷(xiāo)商一年能賺多少錢(qián)大多數(shù)是未知數(shù)，市場(chǎng)的好壞、產(chǎn)品的狀況等等都會(huì)造成影響。但是成本上卻不會(huì)有絲毫的降低，甚至?xí)粩嗟脑黾?。說(shuō)賺錢(qián)，其實(shí)賺的多少全看市場(chǎng)，一點(diǎn)兒的變化都可能讓經(jīng)銷(xiāo)商所有的努力白費(fèi)。
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當(dāng)老板的不如打工的!
這是近幾年很多經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)寫(xiě)照。
員工每月都有工資，但是老板每個(gè)月不一定賺錢(qián)。并且無(wú)論賺不賺得到錢(qián)，各項(xiàng)開(kāi)支依然不會(huì)少，經(jīng)銷(xiāo)商貸款、抵押借款，甚至借高利貸來(lái)發(fā)工資、維持運(yùn)營(yíng)的事情在近幾年也不是少數(shù)。
員工需要考慮的就是干好眼前的事情，每天的拜訪任務(wù)、銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo)等等。但是，老板卻要考慮企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，新品的選擇、未來(lái)的布局、盈虧等等。員工可以干的不開(kāi)心，直接擺爛、離職，找到新的選擇。但是，經(jīng)銷(xiāo)商往往沒(méi)有太多的選擇，經(jīng)營(yíng)了那么多年的企業(yè)、市場(chǎng)，很難直接放下。即使市場(chǎng)不好、虧損，也會(huì)選擇堅(jiān)持下去。
頂著老板的名頭，經(jīng)銷(xiāo)商賺的卻都是一些辛苦錢(qián)，甚至可能連辛苦錢(qián)都賺不到。最后，剩下的只有心酸。
