猶記得拼多多上市的2018年，中外玩具全媒體中心記者第一次接觸拼多多，當即就被清一色定價幾元還包郵的玩具給震驚到。經(jīng)過5年的時間，如今的拼多多上，仍然有低價玩具，但也有很多品牌入駐。

在拼多多的首頁，母嬰板塊位于顯眼的位置。在該板塊下，與玩具相關的是玩具文娛、潮玩動漫兩個子類目。其中，玩具文娛主要是兒童玩具，涵蓋積木拼插、早教益智、嬰幼玩具、遙控模型、毛絨公仔、戲水玩具等14個類別；潮玩動漫則是以盲盒、高達機甲、次元服飾、卡牌桌游、手辦兵人、動漫周邊、專業(yè)模型、BJD娃娃為主。

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拼多多的玩具相關類目

隨機點開其中一個品類，能看到部分產品帶有“品牌”“旗艦店”等標注，這意味著產品來自于有認證的品牌。在拼多多上，即便同為認證品牌，認證方式也會有不同，而這也會影響大眾對店鋪的認可度。

如時光家旗艦店是時光家品牌授權店鋪。在品牌授權頁面，商家上傳的授權書顯示，江西躍山科技有限責任公司授權江西昀友文化傳播有限公司，在拼多多開設“時光學”品牌旗艦店，并在平臺上使用“時光學”品牌商標。基于此授權書，店鋪獲得了品牌店鋪認證，但同時平臺方也提到“品牌授權由商家自行上傳”。

再有如樂樂魚萌娃啟蒙專賣店的品牌認證頁面顯示，店鋪經(jīng)過了拼多多品牌方認證系統(tǒng)或品牌商標持有授權方認證，確認品牌授權屬實，同時店鋪的運營資質也經(jīng)過了拼多多的人工審核。

經(jīng)過平臺或品牌方認證的店鋪

還有一種是以品牌營業(yè)執(zhí)照認證的店鋪。如木丸子玩具旗艦店、beiens貝恩施官方旗艦店、topbright官方旗艦店、匯樂玩具旗艦店等店鋪都是通過品牌所屬企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照進行認證。這類型店鋪絕大多數(shù)屬于品牌官方運營店鋪，相比前兩種來說，更能夠保證是正品。

根據(jù)拼多多平臺顯示的認證信息，樂高、美泰、孩之寶、斯平瑪斯特等國際巨頭，奧迪雙鉆、匯樂、特寶兒、貝恩施、啟蒙、匯納、森寶、木玩世家、簡動文創(chuàng)、中動玩具、潮昇動漫等國內知名品牌，都以品牌授權或品牌直營的形式入駐了拼多多，且部分店鋪顯示已經(jīng)是4年、6年等不同年份的老店。

國內外知名品牌入駐拼多多

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平臺的榜單是幫我們了解其玩具銷售情況的重要渠道。相比京東、天貓，拼多多的玩具榜單顯然還不夠完善，而且劃分比較混亂，如維思積木的遙控積木翻斗車劃分在坦克遙控車好評榜。根據(jù)劃分相對準確的點讀機/早教機、遙控越野車、潮玩盲盒、卡牌桌游及配件4個榜單，再結合各品牌店鋪產品銷量，我們可以大致了解拼多多玩具銷售的向好與問題。

拼多多四類玩具暢銷榜

向好的一點是，拼多多上銷售的玩具不再只有單價特別低的產品。數(shù)十元到上百元的點讀機、早教機、遙控越野車能夠登上熱銷榜，說明拼多多的用戶能夠接受價格稍高的產品。而樂樂魚、星域傳奇、JJR/C等也都是淘寶/天貓各品類銷售領先的品牌。

需要特別指出的是，樂樂魚同1款產品之所以能夠在點讀機早教機暢銷榜占4個席位，主要是因為產品銷售的店鋪不同。樸潤益智專營店、樸潤早教專營店、樸潤益智玩具專營店、樸潤兒童用品專營店4個店鋪都顯示是樂樂魚官方授權店鋪。以店鋪名稱來看，彼此之間應該是相關聯(lián)的，產品的售價也是相同的，倒不會形成惡性競爭。

根據(jù)拼多多店鋪顯示的“已拼件數(shù)”或“總售件數(shù)”，各品牌在拼多多的銷售有差異，而影響其銷售的因素有店鋪開設的時間、品牌的重視程度、品類的契合度等。截至11月30日12:00，斯平瑪斯特官方旗艦店已拼6235件、LEGO樂高奧萊店已拼7.8萬件、Hasbro孩之寶母嬰官方旗艦店已拼66件、美泰官方旗艦店已拼3.1萬件、匯樂玩具旗艦店已拼10萬+件。此外，還有beiens貝恩施官方旗艦店總售50萬+件、木丸子玩具旗艦店總售80萬+件。

另外，auldey奧迪雙鉆官方旗艦店、auldey奧迪雙鉆旗艦店分別顯示已拼10萬+件、20萬+件。拼多多還推出了奧迪雙鉆變形玩具暢銷榜，可以看出該品牌在拼多多的銷售不錯，且平臺對品牌重視度較高。

透過榜單也反映拼多多平臺存在的問題，尤其是潮玩盲盒、卡牌桌游及配件榜單。上榜的洞洞樂產品全部都是跟IP結合的，比如“蛋仔派對”“奧特曼”“三麗鷗”等。但這些產品的品牌幾乎都不明確，再結合銷售價格可知，這些產品是正版授權的幾率很小?？ㄅ谱烙渭芭浼充N榜也存在類似的情況——5.88元可以購買到50張IP主題的卡片，正版授權的概率太小了。

當拼多多的市值超越阿里巴巴時，各大社交平臺的網(wǎng)友都對此議論紛紛。中外玩具全媒體中心搜羅網(wǎng)友的發(fā)言發(fā)現(xiàn)，這兩年開始用拼多多的消費者很多，原因大多是疫情影響導致收入減少或經(jīng)過疫情懂得了存錢的必要性，因而必須要謹慎規(guī)劃每一筆支出。而拼多多上有很多物美價廉的產品，甚至同款要比其他電商平臺便宜。有消費者提到，拼多多的價格便宜，服務還好，自然愿意選擇拼多多。

除此之外，今年以來，玩具市場呈現(xiàn)了明顯的客單價降低趨勢，低價優(yōu)質的產品更好銷。這也讓拼多多在玩具消費市場擁有了一定的優(yōu)勢。

質優(yōu)價廉對消費者是好事，對廠商可就未必。記者就“是否會布局拼多多”這一問題，采訪過眾多玩具廠家，企業(yè)要么表示不考慮，因為平臺定位、消費群體與品牌定位不符，不愿意影響品牌形象；要么表示會做，但會對產品進行控價，不會造成價格亂象，影響其他線上渠道商。

相比玩具企業(yè)的“心平氣和”，渠道商普遍對拼多多是“咬牙切齒”，尤其是傳統(tǒng)渠道商。“拼多多要逼死實體店”“拼多多太便宜了，實體店根本沒辦法做”“現(xiàn)在年輕人都去拼多多了，誰還來實體店呀”等吐槽、抱怨不勝枚舉。

還有渠道商向記者透露，某知名積木品牌的經(jīng)銷商就在拼多多上以低于市場價的價格銷售產品。雖然單件的價格是比其他渠道低，但架不住量大，總體收益非?？捎^?！按笃放剖菚貎r，可是電商平臺的控價太難了，品牌想控也控不住?！?/p>

雖然拼多多未來在玩具銷售方面會占據(jù)什么樣的位置很難說，但隨著國內電商格局從雙雄爭霸走向三足鼎立，拼多多的位置只會更加重要。加入或者不加入的玩具廠商都須提前思考應對舉措。

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