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▲ 亞歷山大娃娃百年慶推出的部分新品娃娃

亞歷山大娃娃的成功離不開品牌創(chuàng)始人亞歷山大女士的大半生奉獻(xiàn)。她是當(dāng)時(shí)美國(guó)首批女企業(yè)家，被譽(yù)為“娃娃第一夫人”。

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▲ 品牌及公司創(chuàng)始人亞歷山大女士

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亞歷山大與娃娃的緣分始于她父親經(jīng)營(yíng)的娃娃醫(yī)院。當(dāng)時(shí)的洋娃娃主要由陶瓷制成，非常易損，在她心里種下了“做出耐用的娃娃”的種子。

當(dāng)時(shí)供應(yīng)大部分玩偶和維修所需零件的德國(guó)和法國(guó)，因一戰(zhàn)而無力給美國(guó)供貨。為了維持家業(yè)，亞歷山大開始用布料縫制洋娃娃，并在父親的娃娃醫(yī)院里向富人出售。

她設(shè)計(jì)的第一個(gè)布娃娃紅十字會(huì)護(hù)士娃娃，就借鑒了當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)，迅速抓住公眾興趣，大獲成功，可見其敏銳的市場(chǎng)洞察力。

受戰(zhàn)火摧殘，歐洲在一戰(zhàn)結(jié)束后很長(zhǎng)一段時(shí)間都無法向美國(guó)提供足夠的洋娃娃，這讓亞歷山大的布娃娃生意越做越紅火。于是，她在1923年借來1600美元，成立了亞歷山大玩偶公司，正式開啟了她作為洋娃娃界知名企業(yè)家的職業(yè)生涯，創(chuàng)造了諸多業(yè)界領(lǐng)先。

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早在1930年代，亞歷山大娃娃公司就開創(chuàng)了業(yè)界先河，拿文學(xué)和娛樂方面作品的官方授權(quán)做娃娃：從《愛麗絲夢(mèng)游仙境》《三只小豬》等流行的童話、文學(xué)作品開始，拓展到《小婦人》《亂世佳人》《音樂之聲》《白雪公主》（迪士尼）等電影名角，再到英女王伊麗莎白二世、美國(guó)著名第一夫人杰奎琳·肯尼迪等名人，強(qiáng)大的名人效應(yīng)令亞歷山大娃娃聲名鵲起。

在公司創(chuàng)立的第13年，就被《財(cái)富》雜志評(píng)選為美國(guó)三大娃娃制造商之一。

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▲ 亞歷山大與英女王伊麗莎白二世娃娃

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亞歷山大一直非常注重娃娃的特征細(xì)節(jié)，她做的哪怕是布娃娃都采用特殊的工藝賦予娃娃立體的面容。

她曾表示：“我想做有靈魂的娃娃。這樣它們才能看起來真實(shí)而有個(gè)性?！币虼?，亞歷山大娃娃的造型都非?？蓯郏兄趾鹾醯募t潤(rùn)小臉蛋，增添了幾分天真和純凈。也許這些栩栩如生的娃娃可以給人們提供慰藉，讓亞歷山大娃娃公司得以在1929年開始的經(jīng)濟(jì)大蕭條中存活下來。?

此外，亞歷山大還在1940年代率先使用杜邦硬膠制作娃娃臉模、1960年代轉(zhuǎn)而使用軟膠，制造了世界上第一款“可走動(dòng)”的娃娃Jeannie，大規(guī)模推廣了眼睛開合和植發(fā)的制作工藝。這些動(dòng)作，都令亞歷山大娃娃外型領(lǐng)先于同時(shí)代的同行。

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在1955年，亞歷山大推出了全球首個(gè)高級(jí)時(shí)裝娃娃Cissy，比現(xiàn)在的時(shí)裝娃娃老大芭比還早上市4年。造型精美且擁有時(shí)尚漂亮的娃衣讓Cissy一炮而紅。

兩年后，亞歷山大推出升級(jí)版時(shí)裝娃娃Cissette，娃娃的頸部、肩膀、膝蓋都有關(guān)節(jié)，且擁有從內(nèi)衣到鞋帽、從休閑到正式的各式風(fēng)格服飾，還有茶具、家具等全套場(chǎng)景配件。

可以說，亞歷山大娃娃公司也是率先把娃娃配件當(dāng)作獨(dú)立業(yè)務(wù)來做的公司。亞歷山大會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì)，為娃娃定制服裝。

此外，為了給粉絲營(yíng)造一個(gè)良好的交流氛圍，亞歷山大娃娃公司早在1961年就組織了官方亞歷山大女士娃娃俱樂部，且一直活躍至今。俱樂部每年舉辦一次粉絲大會(huì)，擁有官方出版物The Review。在1990年代初，會(huì)員已有1.2萬余人。

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▲ 亞歷山大娃娃官方出版物The Review

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亞歷山大娃娃公司一直以來的口號(hào)是“愛在細(xì)節(jié)中”（Love is in the details）。

據(jù)在亞歷山大娃娃公司工作超過25年的老員工摩根斯坦（Morgenstern）透露，每個(gè)玩偶都經(jīng)過精心制作，非常注重質(zhì)量，比如每個(gè)洋娃娃的裙子底部都有雙線縫合，確保不容易脫線；但同時(shí)衣服又是可穿脫的，確保娃娃的可玩性。

這種對(duì)細(xì)節(jié)和質(zhì)量的高要求，令亞歷山大娃娃常常供不應(yīng)求，成為高端娃娃的代表；早期的娃娃更是成為難得的收藏品。比如一款20世紀(jì)50年代中期上市、原價(jià)49.95美元的亞歷山大Lucille Ball娃娃，就在拍賣會(huì)上拍出了上萬美元的高價(jià)。

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▲ 價(jià)值上萬美元的稀有款亞歷山大Lucille Ball娃娃

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而亞歷山大娃娃也得到了美國(guó)消費(fèi)者代代相傳的熱愛。美國(guó)流量明星克里斯·卡戴珊就曾在節(jié)目中透露，亞歷山大娃娃是她的最愛，當(dāng)場(chǎng)在商店買了6個(gè)給孫女。

摩根斯坦表示，雖然現(xiàn)在的亞歷山大娃娃造型和過去不同了，但質(zhì)量始終如一。

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雖然亞歷山大娃娃公司因亞歷山大女士退休而于1988年被轉(zhuǎn)手，但創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量的追求被很好地保留了下來。?

目前，亞歷山大娃娃公司依然走中高端路線，價(jià)位在40~200美元之間，產(chǎn)品線也一直順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整。

比如，公司開辟了專門的收藏線和嬰兒線，常規(guī)產(chǎn)品線根據(jù)近年的熱點(diǎn)，推出了品質(zhì)教育系列The Kindness Club、個(gè)性表現(xiàn)系列It's All Me、還有幼教娃娃Learn to Dress Koala等。

亞歷山大娃娃品牌之所以能屹立百年而不倒，不僅僅得益于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，同時(shí)也是因?yàn)樗芤驎r(shí)而謀，煥發(fā)了持久的生命力。