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引言

10月31日-11月4日，為期5天的第134屆廣交會第三期如約而至，玩具展區(qū)首次從第二期調(diào)至第三期，和上屆新設(shè)的孕嬰童用品專區(qū)組合成“玩具及孕嬰童”板塊，并移師至17.1、18.1、19.1和20.1四個新展館，展覽面積5.4萬平方米，展位2564個，參展企業(yè)1381家，展商數(shù)量有所增加。

作為展會特邀玩具專業(yè)媒體，中外玩具全媒體中心前往玩具展區(qū)探訪——新展期、新展館，還有不少新展商，今年的廣交會又有什么新動向？

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/圖/視頻/編輯：Jane/Salas

現(xiàn)場客流如何？

整體而言，本屆廣交會人流比上屆大幅回升，根據(jù)主辦方數(shù)據(jù)，境外采購商人數(shù)增長比例高達(dá)50%，“一帶一路”共建國家采購商增速尤其明顯。

這一點(diǎn)在記者的走訪中也得到印證。在對采購商進(jìn)行的隨機(jī)采訪中，就發(fā)現(xiàn)了來自哈薩克斯坦的買家Zhansaya Bokhanova，她正準(zhǔn)備開始跨境貿(mào)易生意，聽說中國玩具產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以來廣交會尋求機(jī)會。她已經(jīng)在現(xiàn)場接洽了不少供應(yīng)商。還有來自瑞典的買家Sabelle Beraki，今年4月進(jìn)入玩具行業(yè)，主營娃娃產(chǎn)品，特地來廣交會尋找令她驚艷的娃娃。

境外采購商接受中外玩具網(wǎng)采訪

? ? ? ▌那么新展期和新展館對玩具孕嬰童館的人流有什么影響？似乎新老展商的感受又各有不同。參展多年的“老廣交”則持保留態(tài)度。平湖市雙喜童車制造有限公司連續(xù)參加廣交會十余年，相關(guān)負(fù)責(zé)人傅燕兒表示，就展會前兩天的情況來看，和第二期的人流還是有差距的。邀請的老客戶因?yàn)閺牡谝黄诰蛠砉湔?，但如果一直留到第三期，行程不允許，所以不少都提前回去了。新展商則對人流的滿意度較高。廣州市金凱迪家居用品有限公司今年是首次參展，就碰上了“玩具及孕嬰童”板塊的調(diào)整。據(jù)其營銷總監(jiān)湯梓俊介紹，以往公司產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)，今年來廣交會尋求新客源，下意向訂單的客戶占比很高，效果挺驚喜。

經(jīng)濟(jì)下行影響大嗎？

? ? ? 在疫情爆后的兩年，海外玩具市場經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，但從去年下半年開始，需求出現(xiàn)疲態(tài)。一方面是海外政府停止了消費(fèi)補(bǔ)貼，另一方面是各種國際沖突導(dǎo)致歐美大幅通脹，消費(fèi)者錢包吃緊。根據(jù)國際市場調(diào)研公司Circana的數(shù)據(jù)顯示，全球第一大市場美國，今年上半年玩具銷售額同比下跌8%；而歐洲七大經(jīng)濟(jì)體（英、法、德、意、西、比、荷）在今年前八個月的玩具銷售額為79億歐元（約為84億美元），同比下跌3.6%。

? ? ? ▌采購商：預(yù)算降低，追求性價(jià)比。深圳新益瑞企業(yè)管理有限公司董事長王勁松就表示，往年公司帶來廣交會上的產(chǎn)品都主要往高端路線走，以迎合歐美客戶對品質(zhì)的需求；而受海外經(jīng)濟(jì)下行的影響，他明顯感覺到客商的采購預(yù)算降低了，所以今年帶來的產(chǎn)品更追求高性價(jià)比。還有主營磁性寫字板、電子琴的晉江市鴻順兒童用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人顏海鴻表示，今年買家會更偏愛中小尺寸的產(chǎn)品。在平湖市雙喜童車制造有限公司的展位，客商對沒有授權(quán)的自主設(shè)計(jì)童車關(guān)注更多，因?yàn)樗麄兩钪跈?quán)費(fèi)用會抬高產(chǎn)品價(jià)格。此外，記者在走訪過程中，也親眼見到了不少采購商是開口就問價(jià)，價(jià)格不合扭頭就走的情況，連產(chǎn)品功能、用料都沒細(xì)問，更別說留下名片了。

? ? ? ▌參展商：內(nèi)練細(xì)節(jié)，外拓出路。面對采購商越來越高的要求，參展商也必須硬著頭皮上。南通鈺樂工藝玩具有限公司董事長梅萌就分享過一個案例，一個定制客戶要求一款產(chǎn)品用料手感要薄、彈性要好，但是物理強(qiáng)度又要夠高，堪稱“不切實(shí)際”，多次溝通都改變不了客戶的想法，最后鈺樂多方尋找，終于找到了一種材料滿足了客戶的要求。

? ? ? 還有不少參展商提到，現(xiàn)在市場上同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品必須夠新、夠吸引眼球才能抓住境外客商。據(jù)記者了解，目前海外零售商正處于快速清庫存，緩慢補(bǔ)新貨的階段，因此，常規(guī)產(chǎn)品無法讓采購商頂著庫存高壓出手采購。而參展商在成本壓力下，通過多種材料組合、細(xì)節(jié)功能提升等微創(chuàng)新，可謂“米上雕花”，難度極大。

部分展商接受中外玩具網(wǎng)采訪

? ? ? 比如浙江宏基玩具有限公司就改變了過去單一功能的產(chǎn)品模式，推出了組合型木制音樂玩具，提升性價(jià)比；還有木制吉他玩具，甚至在細(xì)節(jié)上做到了專業(yè)級的嚴(yán)謹(jǐn)水準(zhǔn)；還有推出木制拼插顆粒積木，可兼容樂高顆粒。廣東哈一代玩具股份有限公司在傳統(tǒng)毛絨的基礎(chǔ)上推出了融入中國山海經(jīng)靈感的國風(fēng)毛絨，令海外客商眼前一亮，還有面向年輕群體打造的潮玩化精品毛絨。

? ? ? ▌此外，就是拓寬賽道。比如品牌跨境出海就是一個大趨勢。凱度全球調(diào)研近期發(fā)布的《中國母嬰品牌出海研究》報(bào)告指出，盡管全球經(jīng)濟(jì)存在不確定性，70%以上的受訪者表示在嬰兒產(chǎn)品與服務(wù)上，他們將增加支出或保持相同支出水平，顯示行業(yè)潛在龐大商機(jī)。凱度全球調(diào)研大中華區(qū)執(zhí)行董事徐誠輝在接受中外玩具全媒體中心記者采訪時指出，關(guān)于潛在市場的拓展，建議制造商和零售商關(guān)注一帶一路沿線、東南亞和發(fā)展中的國家，尤其是擁有龐大華人社群、文化背景與中國相近的東南亞地區(qū)。這里的國家人口眾多，對母嬰產(chǎn)品的需求量相對較大，同時有著與中國相似的育兒觀念和消費(fèi)習(xí)慣，更容易接受中國品牌的產(chǎn)品。這些市場可能會為中國母嬰用品行業(yè)提供廣闊的機(jī)會。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/圖/視頻/編輯：Jane/Salas

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廣交會玩具展區(qū)，今年生意怎么樣？

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