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斯平瑪斯特70億買下美國頭號(hào)木制玩具品牌!

日前,加拿大玩具巨頭斯平瑪斯特(Spin Master)宣布將以9.5億美元(約合70億元人民幣)現(xiàn)金收購美國頭號(hào)木制玩具品牌瑪麗莎安德(Melissa & Doug)……
引言

最近一周以來,歐美玩具市場(chǎng)重組、并購消息頻傳。日前,加拿大玩具巨頭斯平瑪斯特(Spin Master)宣布將以9.5億美元(約合70億元人民幣)現(xiàn)金收購美國頭號(hào)木制玩具品牌瑪麗莎安德Melissa & Doug,這也是斯平瑪斯特公司歷史上金額最高的收購案。


▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:Jane/Salas

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01
32年連續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)力品牌

瑪麗莎安德于1988年由伯恩斯坦(Bernstein)夫婦創(chuàng)立,以夫妻兩人的名字瑪麗莎和德來命名。創(chuàng)立以來所有的產(chǎn)品皆在美國總部完成設(shè)計(jì)工作,涵蓋經(jīng)典的木制玩具及仿真過家家游戲套裝、益智發(fā)展玩具、藝術(shù)&手工玩具和拼圖等幾個(gè)大類,強(qiáng)調(diào)開放式玩法、激發(fā)兒童想象力和創(chuàng)造力。

瑪麗莎安德創(chuàng)始人夫婦

瑪麗莎安德在全球約有數(shù)百至千名員工,在中國和印度皆有分公司或辦事處。其中,2006年在中國設(shè)立全資子公司瑪麗莎安德兒童用品(深圳)有限公司【曾用名:艾希爾企業(yè)管理顧問(深圳)有限公司】,主要從事亞洲地區(qū)的采購、批發(fā)等業(yè)務(wù),在一些具有規(guī)模的零售商如玩具反斗城、天貓等均有銷售。

天貓旗艦店截圖

瑪麗莎安德曾取得一個(gè)非常了不起的成績(jī)——連續(xù)32年獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。老板娘Melissa在2021年的采訪中透露,三十余年來,公司一共設(shè)計(jì)、推出了5000余款產(chǎn)品,曾經(jīng)多次獲得各類玩具獎(jiǎng)項(xiàng),屬于美國頭部梯隊(duì)、乃至頭號(hào)木制玩具品牌。

根據(jù)斯平瑪斯特召開的發(fā)布會(huì)資料顯示,瑪麗莎安德2022財(cái)年的銷售構(gòu)成以過家家游戲?yàn)橹?,占總銷售額的42%,其他板塊的占比分別是:益智發(fā)展玩具20%、藝術(shù)&手工玩具18%、拼圖7%和戶外及活動(dòng)游戲2%。2022全財(cái)年75%的收入來自于2017年及更早前推出的產(chǎn)品。

瑪麗莎安德主要產(chǎn)品品類
? ? ? 據(jù)了解,斯平瑪斯特正是看中其品牌在開放式、創(chuàng)意及發(fā)展玩具領(lǐng)域品牌的高美譽(yù)度;其環(huán)保理念迎合了當(dāng)前家長(zhǎng)對(duì)環(huán)保木制玩具及離屏(即放下手機(jī)、平板等電子屏幕)游戲的喜好;長(zhǎng)期的盈利能力;補(bǔ)充斯平瑪斯特在木制玩具方面的空缺,并擴(kuò)大公司在早教領(lǐng)域的影響力。

02
啟動(dòng)學(xué)齡前板塊布局

? ? ? 今年以來,斯平瑪斯特旗下專注于投資并購的子公司Spin Master Ventures (SMV),就開始了對(duì)嬰童、學(xué)齡前領(lǐng)域的布局動(dòng)作。7月領(lǐng)投美國母嬰品牌Lalo(直面消費(fèi)者品牌)。該品牌目前已推出包括嬰幼餐椅、餐具、玩具、家具、紡織物等品類,還陸續(xù)延伸至洗浴用品、健身架等品類。

? ? ? 而從斯平瑪斯特最新的季報(bào)顯示,學(xué)齡前所在的板塊收入最高(2023年第二季度收入1.81億美元,占玩具板塊總收入46.49%)。

2023年第二季度財(cái)報(bào)新聞稿截圖

? ? ? 而增速最快的品牌也屬于學(xué)齡前——蓋比的娃娃屋(Gabby’s Dollhouse),到今年6月,已經(jīng)累計(jì)賣出100萬件相關(guān)玩具。今年前半年,全球銷售額同比增長(zhǎng)61%。另外斯平瑪斯特旗下一標(biāo)志性品牌——汪汪隊(duì)立大功也屬于學(xué)齡前板塊,今年恰逢其誕生10周年慶。

蓋比的娃娃屋是上半年唯一賺錢的品牌(斯平瑪斯特財(cái)報(bào))

? ? ? 事實(shí)上,發(fā)力低齡幼童領(lǐng)域,似乎是2021年開始在海外玩具業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)潛在風(fēng)向——很多廠商是抱著“培養(yǎng)未來消費(fèi)群”的心態(tài)在努力。孩之寶高層就曾在談及公司未來決策時(shí)明確表態(tài),雖然目前公司增長(zhǎng)由大童群體推動(dòng),但嬰童正是未來的大童,培養(yǎng)未來粉絲群非常重要。很多玩具商選擇將原來的大童、中童產(chǎn)品面向嬰童群體改造。孩之寶就新推熱火幼童線(Nerf Junior),把原來適合8歲以上玩的熱火軟彈槍年齡降到了6歲以下;其老對(duì)手美泰也不甘人后,推出適合3-6歲幼童玩的時(shí)尚芭比(My First Barbie),填補(bǔ)幼童領(lǐng)域只有嬰兒類娃娃而無時(shí)尚娃娃產(chǎn)品的空白;桌游巨頭睿偲,也在備受歡迎的重力軌道(GraviTrax)品牌線下新增幼童副線(GraviTrax Junior),攜原品牌之威開拓新領(lǐng)域;此外,MGA娛樂也計(jì)劃收購主營低齡育兒娃娃的歐洲頭號(hào)娃娃制造商Zapf?Creation……(點(diǎn)擊回顧

睿偲重力軌道幼童版

? ? ? 不止玩具商,IP方也同樣抱著類似的心思,紛紛在原人氣IP的基礎(chǔ)上,推出面向3-6歲幼童的幼教IP,提前搶占市場(chǎng)。遠(yuǎn)一點(diǎn)的有2021年的《蜘蛛俠和他的神奇朋友》(Spidey and His Amazing Friends);近一點(diǎn)的有今年4月首播的《少年絕地歷險(xiǎn)記》(Young Jedi Adventures),它乃IP吸金王“星球大戰(zhàn)”衍生的兒童幼教動(dòng)漫IP;還有DC漫畫也公布了和企鵝蘭登書屋合作,推出學(xué)齡前兒童動(dòng)作系列書籍《蝙蝠車》(Batwheels)并將同步在動(dòng)畫有線平臺(tái)(Cartoon Network)播出同名動(dòng)畫片。

星球大戰(zhàn)衍生的兒童幼教動(dòng)漫《少年絕地歷險(xiǎn)記》

? ? ? 更有甚者,直接跨界進(jìn)入嬰童用品市場(chǎng)。比如筑愉(ZURU)于2021年推出紙尿褲品牌Rascal and Friends,在寶潔等巨頭的夾擊下取得了不錯(cuò)的成績(jī),推出首年就實(shí)現(xiàn)了1億美元的銷售收入,并預(yù)計(jì)增長(zhǎng)潛力可觀(點(diǎn)擊回顧)。

03
斯平瑪斯特的并購擴(kuò)張路

? ? ? 近年來,斯平瑪斯特加快了通過并購擴(kuò)張的腳步。斯平瑪斯特全球總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ax Rangel表示:“我們一直在尋找機(jī)會(huì)通過有意義的收購來加強(qiáng)我們的創(chuàng)新產(chǎn)品組合?!?/span>

斯平瑪斯特玩具板塊的核心品牌

? ? ? ▌1. 數(shù)字游戲領(lǐng)域。自2016年收購Toca Boca & Sago Mini開始,開啟其在數(shù)字游戲領(lǐng)域的布局,2020年收購了魯比克魔方點(diǎn)擊回顧),然后在2021年10月成立了一家專注于投資并購的子公司Spin Master Ventures (SMV),于2022年快速發(fā)起了對(duì)加拿大拼圖企業(yè)4D Brands International、數(shù)字游戲公司室N?rdlight和獨(dú)立桌游工作室SolidRoots這3起并購,可見斯平瑪斯特想在游戲領(lǐng)域(無論是實(shí)體的還是虛擬的)發(fā)力的意圖。

斯平瑪斯特?cái)?shù)字游戲板塊進(jìn)程(投資者日資料截圖)
? ? ? ▌2. 電動(dòng)智能。近年在智能玩具收購方面,最受矚目的就是美國科技公司創(chuàng)首國際旗下的智能玩具品牌赫寶(HexBug)點(diǎn)擊回顧),將其智能玩具技術(shù)融入到旗下原有全品類產(chǎn)品中,加強(qiáng)斯平瑪斯特在智能玩具這一新興領(lǐng)域的立足點(diǎn)。

? ? ? 可以說,斯平瑪斯特的成功,除了一路走來的各種創(chuàng)新產(chǎn)品(如氣壓式飛機(jī)品牌Air Hogs、飛天小花仙Flutterbye Fairy、哈馳魔法蛋Hatchimals等)之外,也離不開其頻繁的收購。這些并購不僅給斯平瑪斯特帶來創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和人才,還有本地化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),賦予公司更多元化的世界觀,拓寬國際影響力。

? ? ? ▌下面是中外玩具全媒體中心根據(jù)公開資料整理的斯平瑪斯特近年并購列表:


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