國內(nèi)卡牌企業(yè)推出的卡牌絕大多數(shù)突出的都是收集、收藏、社交價(jià)值，這就使得卡牌對(duì)IP的依賴程度非常高，添加了IP的卡牌更能吸引消費(fèi)者?；诖?，卡牌企業(yè)要提升銷量，就必須不斷地獲取新的IP授權(quán)，或者自主設(shè)計(jì)研發(fā)IP。

▌作為國內(nèi)卡牌頭部企業(yè)，卡游合作的IP數(shù)量多且多為頭部。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“奧特曼”“小馬寶莉”“漫威”“哈利波特”“名偵探柯南”“變形金剛”“圣斗士星矢”“數(shù)碼寶貝”“炎炎消防隊(duì)”“秦時(shí)明月”“葉羅麗”“斗羅大陸”“魔道祖師”“凡人修仙傳”“閃耀暖暖”“蛋仔派對(duì)”“大英博物館”等IP均是卡游的合作伙伴。

同時(shí)，卡游還深挖傳統(tǒng)文化，推出了“卡游三國”“戴敦邦紅樓夢”等卡牌。其中，“卡游三國”屬于企業(yè)基于古典文化打造的自有IP系列；“戴敦邦紅樓夢-夢回金陵卡”是卡游首款高端藝術(shù)家系列卡牌，是與國畫家戴敦邦合作，以《戴敦邦畫說紅樓夢·大觀奇緣》為依托，打造的卡牌系列。

2023深圳玩具展-卡游展位

▌國產(chǎn)卡牌領(lǐng)域，集卡社也是頗具代表性的品牌。由于定位收藏卡牌，集卡社合作的IP中偏成人向的較多，比如“全職高手”“時(shí)光代理人”“斗破蒼穹”“夢幻西游”“靈籠”“鬼刀”“人民海軍艦艇”“速度與激情”等。同時(shí)，集卡社善于抓熱點(diǎn)，且樂于與新IP合作，比如契合電競熱潮，推出“EDG 奪冠”主題卡牌；與今年上映的動(dòng)畫電影《深?！贰垛徰恐谩泛献鞯?。

集卡社合作的IP有知名度高的，也有些知名度不太高，甚至有些IP的名字充滿了濃濃的“中二風(fēng)”，比如“菲夢少女”“奧拉星”“輝夜大小姐想讓我告白”“我的同學(xué)是美人魚”等。

2023深圳玩具展-集卡社展位

▌自潮玩中孵化而來的Hitcard前期發(fā)展主要依靠潮玩IP，建立自身品牌知名度后則開始獨(dú)立與IP合作。盡管知名動(dòng)漫、影視、游戲等IP都已經(jīng)與其他卡牌品牌合作，但Hitcard還是找到了合作的伙伴，如手游IP“花亦山心之月”“神仙道3”、動(dòng)漫IP“非人哉”、表情包IP“小劉鴨”等。

圖源：摩點(diǎn)眾籌-Hitcard

▌由Suplay集團(tuán)孵化的收藏卡牌品牌卡卡沃獲得迪士尼旗下的“星球大戰(zhàn)”“史迪奇”“冰雪奇緣”“瘋狂動(dòng)物城”“玩具總動(dòng)員”等IP授權(quán)，并與騰訊QQ、故宮文化、“EVA新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”“女超聯(lián)賽”等合作，推出收藏卡牌、球星卡等。此外，卡卡沃還在潮流品牌CLOT與Nike合作20周年之際，推出20周年限定版折射系列收藏卡。

圖源：Suplay天貓旗艦店?

卡牌看著只是小小一張，但卡牌企業(yè)卻可以在材質(zhì)、表面工藝、玩法等方面大做文章，使得卡牌的價(jià)值大漲，變得“貴”起來。

一般情況下，卡牌是紙質(zhì)的，但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了紙以外材質(zhì)的卡牌。比如集卡社與網(wǎng)易LOFTER、敦煌博物館合作的“海外遺失物絲路手信系列”中，金寅卡、銀寅卡有用到了金銀材料；夢幻西游紀(jì)念金屬收藏卡中，角色金屬卡采用合金材質(zhì)。

擁抱國潮、中國文化已經(jīng)成為玩具行業(yè)創(chuàng)新的方向之一。卡牌與國潮的結(jié)合方式，除了上述提到的深挖中國文化IP外，還有將特殊工藝應(yīng)用到卡牌制作中。

如卡卡沃的“2023華夏系列 食物本草·美意延年收藏卡”素材來源自收藏于國家圖書館的彩繪本《食物本草》，將中華傳統(tǒng)文化與卡牌中的不同形式結(jié)合。該系列卡牌中頗具特色的是縮微膠片實(shí)物卡，展示了我國保護(hù)傳世古籍的重要技術(shù)；刺繡卡，展示了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蘇繡。

再如集卡社“海外遺失物絲路手信系列”中的原木浮雕木刻卡，采用了立體浮雕的木刻工藝，真實(shí)還原了敦煌佛像的莊嚴(yán)肅穆。

卡卡沃的刺繡卡（圖源：Suplay天貓旗艦店）

不得不說，集卡社在卡牌玩法創(chuàng)新方面很有一套。以“菲夢少女”第一彈星光舞臺(tái)為例。該系列卡牌定位換裝卡，不僅有各種角色卡、素體卡、創(chuàng)意服飾卡，還配有服飾貼紙。在玩法方面，該系列卡牌中的活力音頻MR卡、舞臺(tái)視頻SP卡添加了AR技術(shù)，用微信掃一掃便可看到唱歌、跳舞的“菲夢少女”。

常規(guī)的卡牌是單一人物形象的，而創(chuàng)新的卡牌卡面可以是多人物的、展現(xiàn)場景的，甚至是連環(huán)畫的一部分。

如卡游的“戴敦邦紅樓夢-夢回金陵卡”中，設(shè)計(jì)了名場面卡，是以卡牌的形式再現(xiàn)《紅樓夢》經(jīng)典名場面，而將36張卡牌的背面拼接則可以得到完整的大觀園景?！翱ㄓ稳龂?群英耀世卡”中的章回卡再現(xiàn)了“劉皇叔北海救孔融”等精彩名場面。

還有Hitcard的“中國神仙卡牌臻藏計(jì)劃”中的皮影卡（小書卡），選取了古代神話故事的經(jīng)典橋段，比如白蛇傳說中的斷橋相會(huì)等。

集卡社的“鈴芽之旅動(dòng)畫電影收藏卡”選取電影中的場景制作UR、WR、SSR等卡牌。

“戴敦邦紅樓夢-夢回金陵卡”中的名場面卡（圖源：卡游天貓旗艦店）

除了上述之外，卡牌企業(yè)還推出了球星、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等的簽字卡、手繪卡等，且多屬于稀有卡，凸顯收藏價(jià)值。相比多數(shù)卡牌都是購買時(shí)已經(jīng)簽了字的，卡卡沃的“瘋狂動(dòng)物城”系列卡牌中的樂園簽名板將簽名位置留空，抽到該卡的消費(fèi)者可以前往迪士尼樂園請(qǐng)朱迪、尼克親筆簽名，實(shí)現(xiàn)品牌與樂園的聯(lián)動(dòng)。

也許在剛起步時(shí)，卡牌企業(yè)都是專注在卡牌業(yè)務(wù)上，但之后受到各種因素的影響，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容逐漸擴(kuò)充，且都是圍繞IP開發(fā)產(chǎn)品，儼然變身了IP周邊品牌商。

卡游在發(fā)展卡牌業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展了文具業(yè)務(wù)，推出了中性筆、貼紙、橡皮、卷筆刀、學(xué)生本冊等產(chǎn)品；其他玩具品類，如拼圖、迷你橡皮人偶、胸像印章等；周邊產(chǎn)品如卡牌收藏冊、徽章/勛章、隨身小圓鏡、冰箱貼等。

杰森動(dòng)漫旗下除了集卡社之外，還有盲盒、雕塑等玩具品類；文創(chuàng)品牌森羅萬象，包括徽章、千層畫、掛件、流沙卡磚、貼紙、鑰匙扣、明信片、亞克力流沙掛件、便利貼等產(chǎn)品。

卡牌企業(yè)的周邊產(chǎn)品不止能單獨(dú)銷售，更重要的是可作為禮盒裝的品類。1張卡牌的單價(jià)不高，但將卡牌及相關(guān)IP衍生品集合成禮盒，就可以賣出高價(jià)。比如卡卡沃的“2023華夏系列 食物本草·美意延年收藏卡”，一盒包括9~10張卡牌，外加一副珍藏復(fù)刻畫卷，零售價(jià)699元。

杰森動(dòng)漫推出的“鈴芽之旅”便利貼（圖源：集卡社天貓旗艦店）

卡牌本指的是集換式卡牌游戲，簡稱TCG，屬于策略游戲的一種。在這類游戲中，收集卡牌是基礎(chǔ)玩法，更重要的是將收集的不同卡牌構(gòu)筑成符合游戲規(guī)則的套牌，與對(duì)手開展對(duì)戰(zhàn)游戲。

當(dāng)集換式卡牌游戲染上中國基因，卻似乎逐漸走偏。在國內(nèi)，卡牌企業(yè)也有推出游戲競技卡牌，比如卡游的英雄對(duì)決系列、集卡社與多美合作的WIXOSS簡體中文版等，但整體來說占比并不大。收藏、收集玩法仍是國產(chǎn)卡牌的主打玩法、主要宣傳點(diǎn)。這點(diǎn)從企業(yè)不斷擴(kuò)大合作IP也可以看出——企業(yè)依舊需要以IP實(shí)現(xiàn)差異化，以IP吸引更多消費(fèi)者。

然而，優(yōu)質(zhì)、頭部的IP是有限的，像“奧特曼”這種能夠?yàn)榭ㄅ茙砭薮罅髁康腎P更少。企業(yè)合作的IP中很多都屬于有一定影響力，但又不夠出圈、知名度不夠廣，亦或者IP的粉絲群體與卡牌的受眾契合度不夠，從而使得產(chǎn)品的銷售量比較一般。比如某卡牌企業(yè)推出的某IP系列卡牌，在品牌官方旗艦店顯示的總銷售量最多幾十件，部分產(chǎn)品總銷售甚至為0。

反觀全球知名的集換式卡牌游戲?qū)毧蓧?、萬智牌，也有IP加持，但產(chǎn)品著重在游戲玩法的創(chuàng)新更迭，以品牌、產(chǎn)品魅力凝聚消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，誕生30年的萬智牌近5年一直在增長，且僅去年一個(gè)新版本卡池就創(chuàng)造了超1億美元的收入；1996年至今，寶可夢卡牌以14種語言在全球89個(gè)國家和地區(qū)發(fā)售，全球銷量累計(jì)超過529億張。

寶可夢、萬智牌數(shù)十年熱銷說明集換式卡牌游戲具有巨大的市場空間。我想，倘若國產(chǎn)卡牌企業(yè)用些心思在游戲玩法的設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，沒準(zhǔn)以后也能夠創(chuàng)造出這樣具有超長生命力、經(jīng)濟(jì)效益的卡牌產(chǎn)品。