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近年來以工廠價甩賣形式出現(xiàn)的玩具零售新渠道

“倉庫門店”風(fēng)潮也從家具、超市渠道吹到了玩具行業(yè),使得市場上出現(xiàn)一種新的玩具專賣店形式,名為玩具倉……
引言

?近年國內(nèi)特別流行倉儲式裝修、銷售模式的實體店,比如宜家、開市客、山姆等。這波“倉庫門店”風(fēng)潮也從家具、超市渠道吹到了玩具行業(yè),使得市場上出現(xiàn)一種新的玩具專賣店形式,名為玩具倉。

▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:Iris/Salas

面積大、品類多、價格低? ?

在國內(nèi)市場上,玩具專賣店非常多,有海外知名玩具零售品牌玩具反斗城、哈姆雷斯、凱知樂,有全國連鎖或地區(qū)連鎖的玩具專賣店愛就推門、精靈總動員、晨曦玩具等,有專門的潮流玩具店TOP TOY、泡泡瑪特、X11等,有品牌專營店如樂高專賣店等。而玩具倉能夠被冠以“新”字,當(dāng)然是與這些渠道有區(qū)別。

玩具倉VS其他玩具專賣店

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創(chuàng)樂玩具倉是國內(nèi)較早開設(shè)玩具倉的品牌,目前在蘇州、上海、無錫、常州、安吉5座城市開設(shè)了7家玩具倉,主打面積在1000~2000㎡。門店囊括8000+款玩具單品,涵蓋樂高、偉易達(dá)、迪士尼、孩之寶、萬代、奧迪雙鉆、多美卡、布魯可等國內(nèi)外品牌玩具產(chǎn)品,而且全場同步工廠價。

位于山西省太原市的聚好玩玩具倉面積1500㎡,在售產(chǎn)品包括樂高、萬代等200多個品牌,模型、積木、高達(dá)、娃娃、盲盒、幼兒早教等各種類型產(chǎn)品。全場玩具2折起,凸顯低價優(yōu)勢。

酷玩玩具倉在內(nèi)蒙古包頭市開設(shè)了一家1500多平方米的門店,主打種類多、價格低,且設(shè)置眾多試玩區(qū)域,讓小朋友體驗玩耍。

還有武漢市的白沙洲玩具倉、廣州市白云區(qū)的惠買玩具倉、杭州市的黃鉆玩具倉、慈溪市的魔力玩具倉等等。此外,北京、東莞、豐縣、安慶、邢臺等眾多城市都已經(jīng)有玩具倉開門營業(yè)。


位于廣州白云區(qū)的惠買玩具白云倉

? ? ? 綜合分析這些玩具倉,共同特點是面積較大,普遍在上千平方米,個別為500多、800多平方米;產(chǎn)品種類齊全,既有國際大牌、國內(nèi)知名品牌,也有很多中小品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品。最重要的是,產(chǎn)品價格低于市場零售價,比如市場價1298元的HAPE30鍵電鋼琴,在某玩具倉僅售699元;可來賽的下午茶組合過家家系列市場價198元,某玩具倉價格為89元;還有些市場價五六十元的,在玩具倉只要二十多元。

? ? ? 中外玩具全媒體中心記者在惠買玩具白云倉內(nèi)看到,不同產(chǎn)品的折扣不同,有的是在標(biāo)簽價的基礎(chǔ)上打7.5折,有的則是5折、5.5折等。

簡裝、選址偏,降低成本? ?


? ? ? 熾昌工業(yè)園位于廣州市白云區(qū)永平街道叢云路815號,惠買玩具白云倉就開在該園區(qū)A棟二樓。中外玩具全媒體中心記者從地鐵站出來后,步行了大概20分鐘,才在一個小巷子里看到“惠買玩具·白云倉”的指示牌。站在一樓的大門入口處,看著簡單的牌匾、每個臺階上都粘貼的“2樓 全場正版玩具一折起!”宣傳語,會讓人覺得仿佛來到了批發(fā)市場。

? ? ? 順著臺階來到二樓的玩具倉,地板上隨處可見裸露的水泥地面、一根根柱子沒有進(jìn)行華麗的裝飾、天花板裝點著簡單的白熾燈、倉庫的管道隨處可見,而玩具則按照品牌不同被陳列在一排排貨架上,貨架頂部還標(biāo)志著產(chǎn)品的折扣;走道上也陳列著各種特價銷售的玩具??偠灾?,非常契合其名稱,與陳列玩具的倉庫十分相似。

位置偏遠(yuǎn)、裝修簡單的玩具倉

? ? ? 惠買玩具白云倉這樣選址、裝修的玩具倉非常多,甚至可以說是玩具倉的標(biāo)配。如白沙洲玩具倉位于白沙洲三環(huán)外某工廠的四樓、創(chuàng)樂玩具倉蘇州店位于蘇州工業(yè)園區(qū)等,總之都是不那么好找的地址。

? ? ? 對于玩具倉的這種極簡的裝修風(fēng)格、選址偏好,多位渠道商表示是該渠道模式?jīng)Q定的。玩具倉主打的是面積大、產(chǎn)品多、價格低,而價格低意味著產(chǎn)品的利潤率低。這種情況下,要盈利就得低成本運營,面積大、房租低的門店位置自然偏遠(yuǎn);簡裝可以省下裝修成本。


引流、價格阻礙長遠(yuǎn)發(fā)展? ?


? ? ? 作為一種新模式,玩具倉的發(fā)展前景還存在很多不確定性。

? ? ? ▌第一是不具備位置優(yōu)勢的玩具倉,如何獲取客流量?玩具倉的產(chǎn)品價格是低,但消費者在實體店購買玩具要么是剛需,要么是沖動消費。無論哪一種,都需要滿足方便這個前提——方便找到門店購買、方便被消費者看到引發(fā)消費。

? ? ? 玩具倉的選址相對偏遠(yuǎn),需要乘坐較長時間的公共交通或開車才能前往,且門店還不易找到;周邊還沒有足以吸引較大人流量的娛樂、消費配套。對于不在其周邊工作、居住的人來說,不具備方便購買的優(yōu)勢,也很難被更多消費者看到。

? ? ? 多位渠道商都提到,要開一家玩具專賣店不難,難的是如何長期經(jīng)營、實現(xiàn)盈利。玩具的銷售不是完全依靠低價,更多的是需要人流??土髁看?,玩具價格高也能賣;客流量小,再便宜也難以薄利多銷。玩具倉經(jīng)營方深知自身存在的缺點,因此在社交平臺宣傳引流力度很大,希望通過這種形式吸引更多消費者。這種形式的效果如何還有待驗證。

抖音、小紅書等是玩具倉引流的重要途徑

? ? ? ▌第二是低價策略能夠持續(xù)多久?玩具倉的所有者絕大多數(shù)都是渠道商,開設(shè)玩具倉是其面對經(jīng)營壓力,探索的一種“活下去”的方式——貨放在倉庫也是放著,不如開家店,能賣多少是多少。正因為如此,玩具倉銷售的并非積壓庫存產(chǎn)品,而是正在市場上銷售的產(chǎn)品。

? ? ? 將正在銷售的產(chǎn)品以低于市場價較多的價格出售,這不僅會沖擊其他線下實體渠道,甚至線上渠道都會受影響。一位渠道商就反饋說,有些玩具倉對部分產(chǎn)品的定價就是在出廠價的基礎(chǔ)上加幾個點,價格別說比實體店便宜,就是電商都沒那么低的。

? ? ? 另外,玩具品牌越大對產(chǎn)品的控價就越嚴(yán)格,而玩具倉將產(chǎn)品低價銷售,與品牌方的控價政策相沖突。盡管有渠道商表示,疫情之后的玩具廠家生意不好做,希望渠道商能夠多拿貨、多賣貨,所以不會管控那么嚴(yán)格。但這種低價策略能夠維持多久是個未知數(shù),而且長期混亂的價格影響的不止是廠商的利益,更是整個國內(nèi)玩具市場的良性有序發(fā)展。

▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:Iris/Salas

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