House of Surprises Season 2（視頻截圖）

▌策略一：大小娃娃配備“驚喜”占市場(chǎng)

許多公司研發(fā)的產(chǎn)品通常只有一個(gè)規(guī)格，但L.O.L.驚喜娃娃卻有大小不同的尺寸，可滿(mǎn)足不同年齡段、不同購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者的喜好。大的L.O.L.娃娃身高會(huì)超過(guò)25厘米，配備不同的“驚喜”配件：像頭發(fā)、衣飾、鞋帽等；小的則是盲盒里的微型收藏品。發(fā)展到如今， L.O.L.驚喜娃娃已形成數(shù)個(gè)產(chǎn)品系列：盲球系列、 O.M.G.系列、J.K.系列、玩具套裝系列，每個(gè)系列都不斷推出新產(chǎn)品，更重要的是，每款新娃娃都會(huì)配備不同的“驚喜”配件和寵物，實(shí)際上，“驚喜”元素是L.O.L.娃娃受消費(fèi)者歡迎的獨(dú)特元素之一。

House of Surprises Season 2（視頻截圖）

▌策略二：積極利用社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，短視頻和社交媒體正在重塑玩具零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，MGA娛樂(lè)顯然是勇于嘗試并吃到第一批紅利的公司。比如在YouTube這社交媒體營(yíng)銷(xiāo)陣地上，MGA娛樂(lè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)了盲盒玩具開(kāi)箱視頻特別火，立刻抓住機(jī)遇，設(shè)計(jì)出適合展示開(kāi)箱的驚喜娃娃，并邀請(qǐng)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)紅人展示帶貨，有效增加了產(chǎn)品的傳播廣度，加速口碑裂變，從而使得驚喜娃娃戰(zhàn)勝了芭比、寶可夢(mèng)等頂級(jí)IP，迅速占據(jù)了市場(chǎng)份額?？梢哉f(shuō)，出色運(yùn)用社交媒體和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，為L(zhǎng).O.L.驚喜娃娃的市場(chǎng)成功做出了巨大貢獻(xiàn)。

▌策略三：與網(wǎng)絡(luò)大V和網(wǎng)紅主播們合作

當(dāng)確定在YouTube等新社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)后， MGA娛樂(lè)很快便和平臺(tái)上的眾多網(wǎng)紅建立聯(lián)系，把產(chǎn)品內(nèi)容傳送給網(wǎng)紅大V們，讓他們?cè)谫~號(hào)上不斷定期更新，如此一來(lái)，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就容易在社交媒體上被傳播，通過(guò)網(wǎng)紅的幫助，使得產(chǎn)品及時(shí)接觸到盡可能多的人。在形成熱潮以后，一些腰部主播為了流量會(huì)主動(dòng)選擇開(kāi)箱L.O.L.驚喜娃娃，實(shí)際上，腰部主播的粉絲數(shù)量更為全面廣泛，在YouTube上搜索驚喜娃娃，可以看到大量播放量在百萬(wàn)以下的視頻，這些主播的帶貨能力也十分出色，為L(zhǎng).O.L.驚喜娃娃全面占領(lǐng)市場(chǎng)掀起更大聲勢(shì)。

SwirlC（視頻截圖）

▌策略四：與知名影視IP特許經(jīng)營(yíng)公司合作

L.O.L.驚喜娃娃在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的成功之道，非常重要的一環(huán)，是MGA娛樂(lè)公司積極與廣受消費(fèi)者歡迎的影視動(dòng)漫IP形象進(jìn)行戰(zhàn)略合作，生產(chǎn)跨界產(chǎn)品，比如L.O.L.驚喜娃娃，其中有的角色就來(lái)自迪士尼電影《冰雪奇緣》和夢(mèng)工廠的《巨怪》IP形象。正是巧妙利用知名影視IP形象特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)，使得MGA娛樂(lè)公司不斷夯實(shí)產(chǎn)品的用戶(hù)基礎(chǔ)。

▌策略五：增強(qiáng)產(chǎn)品的可收藏價(jià)值

驚喜娃娃另一個(gè)成功因素是產(chǎn)品的可收藏性。在產(chǎn)品打造上，驚喜娃娃家族內(nèi)除了姐姐系列外，還陸續(xù)開(kāi)發(fā)出妹妹系列、男友系列、寵物系列，這些產(chǎn)品的故事性互相關(guān)聯(lián)，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的收集趣味，這是很成功的商業(yè)策略！由于稀有款娃娃數(shù)量不多，收集齊全有些難度，從而令二手交易市場(chǎng)上驚喜娃娃稀有款價(jià)值飚升，以SplashQueen和PunkBoi為例，在eBay的二手售價(jià)上升到約200美元，是基礎(chǔ)款售價(jià)的20倍，現(xiàn)在想要在eBay上集齊一套驚喜娃娃，大約要花費(fèi)10000人民幣左右。產(chǎn)品收藏價(jià)值的提升，可以有效穩(wěn)定消費(fèi)群體。

▌策略六：創(chuàng)造市場(chǎng)對(duì)娃娃消費(fèi)的需求

實(shí)際上，L.O.L.驚喜娃娃更像是芭比娃娃與盲盒的結(jié)合，如果不打開(kāi)包裝，消費(fèi)者不會(huì)知道自己買(mǎi)到的娃娃和配飾都是些什么。最為重要的是，L.O.L.驚喜娃娃售價(jià)通常只是10美元，孩子們用自己的零花錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，每一款驚喜娃娃的包裝里都有一個(gè)收藏指南，里面將該系列所有的娃娃都羅列了出來(lái)，其中的稀有款，往往要憑運(yùn)氣才能收集到。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，有效吸引著小朋友和消費(fèi)者為收集整套產(chǎn)品持續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，形成持久的市場(chǎng)需求。

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▌策略七：不斷創(chuàng)新和增加產(chǎn)品文化內(nèi)涵

為讓L.O.L.驚喜娃娃在市場(chǎng)上保持消費(fèi)熱度，MGA娛樂(lè)公司會(huì)不斷整合新想法和推出適合客戶(hù)需求的新產(chǎn)品，甚至將成年人時(shí)尚的元素加入玩偶產(chǎn)品中，如在10美元基礎(chǔ)款包裝盲盒球里，收藏有一個(gè)娃娃和8款配件，像衣服、鞋子、配飾等；每層包裝含有一個(gè)線索，從而達(dá)到“層層驚喜”，以鼓勵(lì)兒童探索和收集。L.O.L.驚喜娃娃從上市至今，共展現(xiàn)了數(shù)百個(gè)獨(dú)特的人物、潮流、風(fēng)格和群體。公司稱(chēng)這是“想讓每一個(gè)孩子知道，無(wú)論他們的興趣、風(fēng)格或個(gè)性是什么樣的，他們都是頂呱呱的！”但實(shí)際上，這正是該公司令產(chǎn)品保持新鮮感很成功的策略。

▌策略八：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品

L.O.L.驚喜娃娃常年保持熱銷(xiāo)更大的原因，是MGA娛樂(lè)公司非常注重研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化，通過(guò)市場(chǎng)研究，公司能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)什么東西吸引消費(fèi)者，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，以使經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品保持興趣。就在最近，MGA娛樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)有助孩子學(xué)習(xí)的玩具較受家長(zhǎng)鐘愛(ài)，馬上調(diào)整了一些“驚喜”以幫助孩子提升學(xué)習(xí)興趣，并開(kāi)始制作帶有教育成分的L.O.L.驚喜娃娃。該公司稱(chēng)，這一令人難以置信的添加功能，將有效鼓勵(lì)孩子們通過(guò)游戲來(lái)學(xué)習(xí)。最近面市的L.O.L.驚喜娃娃，已配備有助于兒童知識(shí)吸收和成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的“驚喜”。

▌總結(jié)

“他山之石，可以攻玉”，MGA娛樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)L.O.L.驚喜娃娃的策略，不僅有效提升了產(chǎn)品生命周期，并取得良好經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)是玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)，如何打造出知名的市場(chǎng)長(zhǎng)青產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展事關(guān)重要，MGA娛樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)L.O.L.驚喜娃娃的策略，也許值得我們的玩企學(xué)習(xí)和借鑒。