引言

?最近半年，筆者在和眾多同行的溝通中有幾個典型的問題值得大家一起探討：1、那你告訴我什么好賣不就可以了；2、我們直接尋找廠家不就可以了；3、大型活動我們外包是不是可以。以上三個問題是大家看到玩具品類機會后發(fā)出的最簡單、最直白的提問。接下來逐一回復以上幾個問題。

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta）?作者：樂邦

圖源：Pexels

▌第一個問題——直接告訴你什么好賣，這個問題在之前的文章里有談到什么玩具好賣【點擊回顧】，怎么樣讓玩具更好賣【點擊回顧】；也就是說，當我們知道好賣時這個產品已經基本上到生命周期的成熟期了，這是別人運用推廣思維推火的，而不是人人都能做火產品。好比股票一樣。如果你想擁有一個很火的產品，是從0開始的，你的收益最大。一個好的機遇恰好進入了這個產品的成長期只是偶然事件，必然事件是你的公司具備產品的選品及推廣能力，也許不能大火，但會比大部分人活得滋潤些。

▌第二個問題——直接找廠家，是個辦法，但不是最好的辦法，客觀地講廠家也不一定能做什么火什么，同時廠家給你提供產品、方案和資源，但能否在你的區(qū)域火爆，還得看實際情況和你的運營能力。

▌第三個問題——活動外包，能外包的都是些標準化的工作，而玩具的推廣和運營最多有30%的內容是標準化的，更多的是創(chuàng)造、創(chuàng)新。

能提出以上三個問題的老板，說明對玩具品類開始思考了，但這些思考更多的是處于產品的運營層面，即賣什么、怎么賣、好賣的怎么來。我們需要重新思考幾個問題：1、母嬰渠道中有多少會員可以轉換為玩具的用戶；2、這些用戶為什么不在我們這里購買玩具；3、用戶購買玩具的消費習慣是什么。只有你想明白了以上幾個話題，才能說明你開始經營玩具了。

所以請大家記住——你是玩具的經營者，而不是搬運工。

如果你的思考能得出以下意識，說明整個母嬰平臺才剛剛開始正視玩具品類。

▌1、搶占玩具銷售賽道

玩具未來的主流渠道就三個：玩具連鎖、母嬰、社區(qū)；所以你經營的目的是搶占用戶購買的第一心智，讓大家都知道你在經營玩具而且專業(yè)。

▌2、培養(yǎng)用戶購買習慣

很多用戶在母嬰店買完必需品后，轉身就走了，這說明大家還沒有在母嬰店買玩具的習慣，而這個習慣是需要通過運營來培養(yǎng)的，一旦大家習慣了在你這里買玩具，那么接下來才能談得上玩具的運營。

▌3、建立玩具銷售模式

部分母嬰店從來沒有做過玩具培訓、玩具推廣，更別說調動資源做爆一款產品了，更多的狀態(tài)是自生自滅。

當你有了以上三個基本意識后，玩具經營才真正進入你的視野；如果你想通了，也可以把此文轉給你的母嬰渠道一起探討、一起做當?shù)刈罨鹜婢叩牟俦P者。筆者后期也會更新以上三個戰(zhàn)術的落地方案，如果有好的想法也歡迎大家與我探討。