▌1月：春節(jié)帶動市場 影視周邊爆火

今年的春節(jié)假期，國內(nèi)消費(fèi)市場呈現(xiàn)顯著復(fù)蘇趨勢——國內(nèi)電影票房為67.58億元、實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3758.43億元、全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入與上年春節(jié)假期相比增長12.2%等。玩具銷售反彈不是很猛烈，但環(huán)比去年年底仍有較大的改善。

根據(jù)中外玩具全媒體中心記者的走訪，春節(jié)期間，各大購物中心、商業(yè)街人流旺盛，潮流玩具店、抓娃機(jī)店等渠道也聚集了很多消費(fèi)者。人氣看著不錯，但消費(fèi)力并不如往年。多位經(jīng)營終端的渠道商都表示，春節(jié)期間的玩具銷售環(huán)比去年11月、12月有較大幅度的增長，但對比前幾年春節(jié)的銷售，好一點(diǎn)是微漲、持平，差一點(diǎn)就是同比下滑。下滑比例有10%的，也有超過30%的。

提起1月最具關(guān)注度的事件，非“《流浪地球2》眾籌破億元”莫屬。1月22日，《流浪地球2》全國上映，周邊衍生品同期開啟眾籌。伴隨著影片票房、口碑的上升，產(chǎn)品眾籌金額持續(xù)走高。僅用時8天，賽凡科幻空間出品的《流浪地球2》周邊衍生品便突破億元；同期眾籌的52TOYS萬能匣流浪地球2-笨笨、徐工集團(tuán)的4款聯(lián)名模型也都超額完成眾籌目標(biāo)。

《流浪地球2》笨笨拼裝版模型

關(guān)于賽凡科幻空間出品周邊產(chǎn)品，后續(xù)還引起了一波爭議。原因是出品方實(shí)際生產(chǎn)的“數(shù)字生命卡”使用的原材料與眾籌時標(biāo)注的不同。由于消費(fèi)者強(qiáng)烈抗議，最終出品方還是將原材料變更回最初承諾的，但重新開模會延遲產(chǎn)品生產(chǎn)，推遲發(fā)貨。

▌2-3月：節(jié)后補(bǔ)貨熱潮 廠商備貨新品

春節(jié)之后，廠商都會接到客戶的補(bǔ)貨單。從補(bǔ)貨情況來看，“長征運(yùn)載火箭”系列積木、趣巢“抱抱喵”、布魯可“奧特英雄積木人”、漫威“鋼鐵俠”、驚奇和睿“奇妙萌可”、森寶“流浪地球”積木，以及盲盒、卡牌等都是熱門產(chǎn)品。

剛剛經(jīng)歷過春節(jié)，終端在二三月會逐漸進(jìn)入淡季。這時候比較忙的是廠家，因?yàn)橐I備新品、召開新品發(fā)布會，如奧飛娛樂新品發(fā)布會在今年2月下旬召開。同時，季節(jié)性產(chǎn)品成為渠道商備貨的重點(diǎn)，其中以戶外運(yùn)動類、童車、沙灘玩具、水槍、泡泡相機(jī)等為主。

▌4月：深圳展順利召開 大批新品推出

4月7-9日，2023深圳玩具展在深圳國際會展中心（寶安新館）成功舉辦。作為“中國玩具市場風(fēng)向標(biāo)”，深圳玩具展是行業(yè)發(fā)新品、覓潮流的平臺。本屆展會上，大批玩企展示了新產(chǎn)品、新品牌，如潮昇動漫的芭比正版授權(quán)女孩玩具系列、啟夢玩具的“王者榮耀”主題積木、雙鷹玩具主打高端授權(quán)產(chǎn)品的全新品牌“獅鐵龍”、魔域文化與冠軍聯(lián)名的品牌“華夢”、沃馬動漫的潮玩積木品牌“頑界限”等等。

深圳玩具展成功舉辦，大批新品亮相

中外玩具全媒體中心記者走訪企業(yè)時了解到，企業(yè)新品上市后，普遍收到不錯的市場反饋，比如沃馬動漫的“頑界限”，憑著的潮酷的設(shè)計(jì)打出了品牌特色和差異化；雙鷹玩具“獅鐵龍”品牌VOLVO授權(quán)工程系列，在機(jī)場、高鐵、百貨、禮品等銷售，收獲不錯的評價(jià)等。

此外，廠商還提到今年與較多跨界渠道達(dá)成合作，比如文具店?！艾F(xiàn)在渠道也在尋求跨界，玩具渠道希望引進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品，而文具店則希望引進(jìn)玩具，使產(chǎn)品種類更豐富多樣?！币晃煌嫫笫袌霾控?fù)責(zé)人表示，這些渠道的量不大，但門店多，尤其很多都位于學(xué)校周邊，非常適合玩具銷售。

▌5月：地推活動有序開展 銷售情況有好有壞

隨著全國氣溫變暖，再加上節(jié)假日的來臨，廠商籌備的地推活動也緊鑼密鼓地展開。

“五一”期間，奧飛娛樂主辦的“劍旋陀螺挑戰(zhàn)賽全國聯(lián)賽”（下稱“劍旋陀螺聯(lián)賽”）刷屏朋友圈。比賽現(xiàn)場，人氣爆棚，顯現(xiàn)出了活動對消費(fèi)者的吸引力。據(jù)了解，劍旋陀螺聯(lián)賽包括海選周賽、城市晉級賽、區(qū)域夏令營決賽、全國總決賽四個等級，自3月底就已經(jīng)正式啟動。5月初刷屏朋友圈的是該比賽的城市晉級賽，由奧飛娛樂主辦、各城市渠道商協(xié)辦。

奧飛娛樂的“劍旋陀螺聯(lián)賽”

除此之外，還有卡游與酷樂潮玩合作開展的重復(fù)卡兌換活動、玩具反斗城的“KIDS撒野露營節(jié) 歡度六一”活動，以及常規(guī)的打折促銷活動，如北京百榮世貿(mào)商城在5月舉辦周年店慶，并結(jié)合“五一”開展了一系列的促銷活動等。

按照往年的情況，自5月開始，國內(nèi)玩具市場會逐漸迎來銷售高峰。但今年玩具市場卻有些不一樣。具體表現(xiàn)在，有的市場5月迎來增長，如鄭州零售終端銷售普遍比去年同期增長5%，流通批發(fā)端整體同比相對持平；烏魯木齊不少商戶“五一”期間銷售同比增長接近三成，并在下旬開始補(bǔ)貨；沈陽的大型商超渠道業(yè)績同比增長約20%等。

同時，也有很多廠商表示，5月的生意并不好，有客戶為了“五一”備了挺多貨，結(jié)果銷售情況非常不好，嚴(yán)重打擊信心。另外，受銷量不好、渠道商積壓庫存影響，企業(yè)推廣新品難度比較大。

▌6月：“六一”不如預(yù)期 上半年生意太難

6月的兒童節(jié)，是上半年最重要的玩具銷售節(jié)點(diǎn)。談及今年的“六一”玩具銷售情況，依舊是有悲有喜的情況。有渠道商表示，客流量增加達(dá)50%、終端銷售同比增長10%以上；也有渠道商強(qiáng)調(diào)雖然“六一”比平時會好點(diǎn)，但連疫情期間的行情都比不了，更與疫情前相去甚遠(yuǎn)。

另外，“六一”只是6月的開始，盡管之后還有“618年中購物節(jié)”、端午節(jié)，但這兩個都不是專門的玩具銷售節(jié)點(diǎn)，對玩具的銷售帶動有限。因此，“六一”之后的玩具市場逐漸進(jìn)入淡季，廠商也大致可以估算到今年上半年的經(jīng)營狀況。

從中外玩具全媒體中心記者了解的情況來看，有廠商生意在逐漸恢復(fù)，甚至訂單量大漲，比如東莞衍富文化產(chǎn)業(yè)有限公司的魔閃閃、小魔星等產(chǎn)品銷量大漲300%。但更多的廠商表示上半年的業(yè)績情況不好，遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)預(yù)期。

至于業(yè)績不理想的原因，普遍的觀點(diǎn)是并非產(chǎn)品不好，而是受大環(huán)境影響。多位廠商提到，三年疫情，消費(fèi)者就算沒有降工資，但也增加了比較多的額外支出，而且消費(fèi)心態(tài)有轉(zhuǎn)變，購物會更加謹(jǐn)慎。今年以來，復(fù)蘇最快的是餐飲、旅游，其他方面都是沖高回落，沒能一直延續(xù)回升的趨勢。玩具非必需品的屬性決定了其無法成為最先復(fù)蘇的行業(yè)之一。

上半年市場恢復(fù)不如預(yù)期，使得廠商在布局下半年市場時更加保守，除了按計(jì)劃推新品外，更多地會將重心放在品牌宣傳推廣，以及幫助客戶進(jìn)行終端陳列、宣傳等方面。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

文/編輯：秦粵/Salas?