常常有朋友疑惑，這兩年好像都沒有出現(xiàn)現(xiàn)象級的大IP， 還有朋友咨詢，生產(chǎn)企業(yè)接下來如何選擇IP？今天，筆者想就這一問題談談個人的一些看法。

是的，這些年我們看到IP授權來源已經(jīng)不像過去那樣僅限于影視作品中，在卡通IP、博物館IP和藝術家IP等大火之后，現(xiàn)在IP市場已經(jīng)呈現(xiàn)出非常豐富且多元化的表現(xiàn)形式，如知名品牌、運動賽事、游戲、建筑、城市文化、大專院校、名人形象、藝術作品等都紛紛開始致力于開啟IP授權和跨界聯(lián)名之路——以各自不同的形式制造熱點事件，聚集流量勢能并走入授權市場，開創(chuàng)新品類，為品牌營銷增添新活力。

這是非?？上驳默F(xiàn)象，標志著IP營銷開始以更積極、更大膽、更開放的心態(tài)從各個角度去探索和發(fā)掘有趣的內(nèi)容，玩轉新營銷。其實多元化的IP打造和授權在歐美等市場已經(jīng)非常成熟，我們目前的國產(chǎn)IP多元化打造，也是IP市場更趨成熟和即將實現(xiàn)國際接軌的重要標志。

國產(chǎn)IP跨界營銷，將“萬物皆可聯(lián)名”發(fā)揮到了極致：靈活的合作方式，別出心裁的創(chuàng)意內(nèi)容，結合Z時代消費者對國潮文化的深度認同，使得眾多品牌都熱衷優(yōu)先合作。

我們注意到，除了IP來源的多元化外，國潮IP同企業(yè)品牌合作的形式和技巧也出現(xiàn)了不同以往的全新形式，值得我們對IP跨界聯(lián)名有興趣的企業(yè)多多關注。

打破次元壁，虛擬IP走進現(xiàn)實，協(xié)助品牌煥新。品牌走入元宇宙空間等嘗試，也收獲了Z時代消費者特別的關注。

奧迪AI:TRAIL quattro以巧妙整合的形式出現(xiàn)在B站推出的國產(chǎn)動漫代表作《靈籠》中，上演了一段中國版的速度與激情，借助《靈籠》播放的熱度，一次次調(diào)動觀眾的熱度，消費者對這款來自未來的車充滿期待。

而國產(chǎn)老品牌清風，為提升在年輕消費者中的知名度，特別與虛擬歌手洛天依合作，洛天依清新甜美的歌聲與桉樹精油相結合，自然表達出產(chǎn)品清新舒爽的形象；同時清風在上海白玉蘭廣場打造了一個沉浸式的AI體驗廣場，以AR技術展現(xiàn)一片浪漫的綠色森林，并融 入清風的花朵元素，使產(chǎn)品和IP自然結合，成功拉動Z時代消費者的討論，吸引網(wǎng)絡流量。

▲洛天依?清風

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宇宙虛擬人物都是目前最能帶動流量話題的主題，同元宇宙IP相聯(lián)名，其表現(xiàn)形式應該是企業(yè)需要著重思考的內(nèi)容。

關注度近年來最出圈的，當屬老國貨品牌大白兔了，擁有60多年發(fā)展歷史的本土品牌大白兔，經(jīng)典跳躍狀的大白兔形象成為了國人童年的甜蜜記憶。

繼2018年與上海家化旗下美加凈跨界合作，推出了限量款大白兔奶糖味潤唇膏，以潮流時尚形象重新進入年輕消費者的視野后，又與Godiva(歌帝梵)合作推出了冰淇淋快閃店，與樂町合作推出時尚服裝系列，該系列產(chǎn)品獲邀進駐第四季紐約時裝周。

兔年新年季，大白兔更是同SK-II、Coach等國際大牌聯(lián)名合作，跨入同國際時尚品牌合作的進程。一次次的跨界聯(lián)名合作，讓大白兔話題不斷，也讓這個中華老字號IP借助國人對往事的記憶，加入國潮和創(chuàng)新等核心元素，開啟流量密碼，又通過一路的品牌聯(lián)名合作，成功打造出爆款IP, 收獲了年輕消費者熱烈的追捧。

大白兔的IP運營成功，也為其他中華老字號提供了在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下創(chuàng)新和實現(xiàn)品牌傳承的方法。企業(yè)品牌想要考慮通過IP聯(lián)名來迅速破圈、煥新和借勢，要特別關注同老字號品牌的IP化、品牌創(chuàng)新的機會。

上海市精神衛(wèi)生中心推出的“精神餅”網(wǎng)上被炒到天價，繼而推出的各類出院紀念品，也受到年輕消費者的熱烈追捧，這也體現(xiàn)出Z時代消費者心智成熟，自信幽默和追求個性的消費特點。

繼郵局后，公安局都開了咖啡店了。今年年初，在四川成都，一個以警察、反詐元素為主題打造的“反詐咖啡店”吸引了消費者的排隊打卡。店內(nèi)主打反詐色調(diào)“黑與白”，呆萌的熊貓警察一邊賣咖啡，一邊做反詐宣傳，一些防詐騙的標語還被印在杯套和吸管架上，這波操作也著實是刷新了消費者以往的認知，人們在輕松的環(huán)境下，接受可愛、呆萌的熊貓帶來的反詐和安全教育。新穎的形式，讓大家一下子就從警察嚴肅的印象中跳脫出來，拉近警民距離，加強宣傳效果，IP形象迅速破圈走紅。

▲反詐咖啡館

在IP和流量基礎上，如何借勢開拓市場實現(xiàn)盈利？企業(yè)除了關注IP的勢能和流量之外，更要深度思考如何將IP所代表的內(nèi)涵和世界觀完美地與自身品牌和產(chǎn)品相結合，為消費者營造出完美的購買和消費體驗。

IP產(chǎn)品從人貨場三維度來說，玩具企業(yè)尤其注意要用發(fā)展的思維來研究目標消費群。?

如面對“10后”的消費者，生活條件整體較好和涉獵面都非常廣，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以高效暢通地獲取到各類信息，在這樣的環(huán)境熏陶下，孩子們的知識儲備和認知水平都非常高，完全擁有自己獨立的判斷能力和喜好。面對這樣的消費者，我們的貨品開發(fā)水平也一定要快速提升。過去那種單純把IP形象印在產(chǎn)品上，或者照著IP的形象開發(fā)出來單一3D產(chǎn)品的做法，已經(jīng)很難引起消費者的追捧。

在消費升級的時代，消費者對于品牌的產(chǎn)品與服務的要求更加精細，希望能夠體驗更具有情感式的交流、共情式的感受。利用貨品來打造故事場景塑造IP氛圍，是IP授權商要特別考慮的。

比如我們之前看到的一款收銀機，里面就帶有計算器，放零錢的小抽屜，刷卡機和掃碼器等，基本上縮小比例還原了商場的收銀機，小朋友見了都愛不釋手。

又比如小型的洗衣機、化妝柜里面的一些吹風機等，放個小電池，都有出風感，這些真實的生活場景還原，讓小朋友不僅對IP提升好感，更能得到沉浸式的體驗感。再依此營造線下體驗店，把IP氛圍做足，不僅可以現(xiàn)場銷售、直播帶貨，還可以很輕松地打造出網(wǎng)紅打卡點，吸引線下流量。

多元化IP聯(lián)合發(fā)力，帶來巨大的流量，并助力品牌煥新，面對形式多樣的流量IP，企業(yè)品牌一定要定位自己的核心價值，找到與客戶溝通的符號和密碼，從而通過跨界聯(lián)名實現(xiàn)創(chuàng)新，把握機會。最終堅持品質(zhì)把控，依靠產(chǎn)品品質(zhì)留住消費者才是關鍵，滿足消費者“我喜歡”的購買需求。做難而正確的事情，讓消費者能真正玩起來！????