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最近幾年，印度扶持國內(nèi)玩具業(yè)的動作很大，有著取代中國的宏大野心（點(diǎn)擊此處回顧）。但我們一直認(rèn)為其先天不足，目前不足為患。不過，就在如此薄弱的基礎(chǔ)土壤中，卻孕育出了一家擁有自動化制造能力和自主品牌的頭部玩具公司，不僅在印度有著絕對的市場占有率（在印度各地?fù)碛?500家零售網(wǎng)點(diǎn)，還是印度主流線上線下平臺本土品牌玩具的代表），同時產(chǎn)品還出口全球30個國家……

引言?

最近幾年，印度扶持國內(nèi)玩具業(yè)的動作很大，有著取代中國的宏大野心（點(diǎn)擊此處回顧）。但我們一直認(rèn)為其先天不足，目前不足為患。不過，就在如此薄弱的基礎(chǔ)土壤中，卻孕育出了一家擁有自動化制造能力和自主品牌的頭部玩具公司，不僅在印度有著絕對的市場占有率（在印度各地?fù)碛?500家零售網(wǎng)點(diǎn)，還是印度主流線上線下平臺本土品牌玩具的代表），同時產(chǎn)品還出口全球30個國家。

這家印度玩具公司NO.1，就是Funskool。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）文/編輯：Jane/Salas

借勢國際大牌落地? ?

Funskool成立于1986年，也算得上是有著近40年歷史的老牌企業(yè)了。但和其他擁有自主品牌的老牌玩具公司不同，它并非完全依靠印度本土資源成長起來的，而是依靠西方玩具巨頭的扶持做起來的，因?yàn)橛《鹊耐婢弋a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)在都還非常薄弱，更別說數(shù)十年前了。

當(dāng)時，美國玩具巨頭孩之寶在歐美之外尋求低成本的產(chǎn)品加工地，與印度頭部輪胎廠商MRF合作，創(chuàng)辦了一家合資玩具公司Funskool India。這就是現(xiàn)在Funskool的前身。

印度頭部輪胎廠商與美國巨頭孩之寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，孕育了Funskool

▌在成立初期，F(xiàn)unskool的主要任務(wù)就是孩之寶的代工廠，旗下首家工廠建在了印度的果阿邦（Goa）一個名叫Corlim的地方，占地面積約14萬平方米，于1988年落成，1992年首次出口。從地圖上看，果阿邦坐落在印度西海岸的阿拉伯海旁，面積雖小，但自然資源豐富，是印度人均最富裕的邦之一。因其曾是葡萄牙殖民地，歐亞混血兒人口眾多，天主教是當(dāng)?shù)氐闹饕诮?，和西方有著一定的文化認(rèn)同感。

Funskool首家工廠所在地（圖中紅圈處，圖源：wiki）

Funskool首家工廠遠(yuǎn)景（官網(wǎng)圖）

到1999年，F(xiàn)unskool又在泰米爾納德邦（Tamil Nadu）的一個工業(yè)重鎮(zhèn)拉尼貝德（Ranipet）開設(shè)了第二家工廠，建筑面積約8.37萬平方米。當(dāng)?shù)匾云じ锕I(yè)知名，距離印度主要出口港欽奈（Chennai）約100公里，地理位置優(yōu)越。

Funskool第二家工廠所在地（圖中標(biāo)紅處，圖源：wiki）

Funskool第二家工廠正門（官網(wǎng)圖）

▌進(jìn)入21世紀(jì)（即2000年）以后，F(xiàn)unskool開始不甘心僅做玩具生產(chǎn)了，開始打起了代理國際大牌的主意。有和孩之寶合作的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)unskool從2003年將日本多美的嬰童、學(xué)齡前玩具引進(jìn)印度開始，又先后引進(jìn)了奧賽羅桌游（Othello）、爆旋陀螺（Beyblades）、樂高、魯比克魔方、艾賜魔袋、跳蛙、摩比世界、睿偲等諸多海外大牌產(chǎn)品，把持占領(lǐng)了印度城市的高端市場渠道。

2013年，F(xiàn)unskool在欽奈試水，開設(shè)了印度首家樂高品牌店。成功之后，F(xiàn)unskool于次年開設(shè)了首家Funskool品牌店。目前，在印度全國，已開有約20家品牌店。

Funskool首家品牌店開幕，時任首席執(zhí)行官John Baby（左）和營銷及銷售副總裁R·Jeswant（右）出席

拓展品牌渠道扎根? ?

到2010年代，F(xiàn)unskool已經(jīng)在印度市場一家獨(dú)大，于是開始考慮自謀出路。

▌品牌方面，2012年，F(xiàn)unskool推出首個印度本土玩具品牌Giggles，主打嬰幼、學(xué)齡前群體，開始試水。在2014年，F(xiàn)unskool與孩之寶的合作告一段落，F(xiàn)unskool開始自己獨(dú)立單干。同年，推出自己的兒童彩泥玩具品牌FunDough。后來，又推出兒童手工玩具品牌Handycrafts、拼圖品牌Play & Learn，形成了現(xiàn)在Funskool的自主品牌矩陣。

Funskool旗下四大自主品牌產(chǎn)品

于是，F(xiàn)unskool維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)變成了開發(fā)新產(chǎn)品，需要在模具和設(shè)備方面進(jìn)行大量投資。此外，就是如何前瞻性地洞察市場。Funskool延續(xù)了歐美玩具公司的節(jié)奏，其新品開發(fā)期在一到兩年之間，因?yàn)橛《热狈ο嚓P(guān)的研發(fā)、輔件、基礎(chǔ)設(shè)施等支持系統(tǒng)，所需的電子零件、優(yōu)質(zhì)涂料以及一些關(guān)鍵原材料極度依賴全球采購，所以供應(yīng)商的管理也是極大的挑戰(zhàn)。但總體而言，F(xiàn)unskool還是每年推出80-100款新品。

▌渠道方面，F(xiàn)unskool早期因?yàn)榇韲H大牌的關(guān)系，都是走高端渠道，進(jìn)駐大型商超。但后來開始改變思路，開始走下沉路線，將產(chǎn)品鋪開到印度50個二線城鎮(zhèn)。

Funskool在印度大型商超的品牌店

時任Funskool首席執(zhí)行官John Baby指出：“在印度開展玩具業(yè)務(wù)并不容易，因?yàn)橥婢叩纳芷诤芏?，加上印度的市場?guī)模很小，在產(chǎn)品短而有限的生命周期內(nèi)收回對新品開發(fā)的投資對每個印度玩具公司來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)?！?/span>

于是，F(xiàn)unskool的現(xiàn)任首席執(zhí)行官R. Jeswant在他剛加入公司負(fù)責(zé)銷售板塊時，就提出了 “一手交錢一手交貨”（Cash and Carry）的資金管理策略，以保證資金回籠。雖然這個策略在剛開始的時候，受到公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)的反對，但公司的業(yè)績數(shù)字很能說明問題：Funskool在2000年時的營收僅為2.4億盧比（約合2000萬元人民幣*?）；到了其升任公司首席執(zhí)行官時的2020-21財年，增長到23.1億盧比（約合1.93億元人民幣*?），并設(shè)定2022到2023財年的目標(biāo)為27.5億盧比（約合2.30億元人民幣*?）。R. Jeswant解釋，這個資金管理原則讓公司的現(xiàn)金流和資本管理相對容易，公司業(yè)務(wù)都是在現(xiàn)金和結(jié)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上完成的，用盈余進(jìn)行投資，沒有債務(wù)壓力。（*?按今年記者寫稿時的匯率換算）

攀上時勢東風(fēng)發(fā)芽? ?

當(dāng)時間來到2018年，中美貿(mào)易爭端爆發(fā)，國際上有關(guān)玩具產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)出中國的聲音就開始多了起來，印度是其中的熱門產(chǎn)業(yè)候補(bǔ)，于是，印度政府開始了頻頻動作（點(diǎn)擊鏈接回顧）。作為印度的頭部玩企，F(xiàn)unskool當(dāng)然不會錯失這個機(jī)會。

2019年3月，F(xiàn)unskool在第二家工廠所在地：印度主要出口港欽奈周邊的工業(yè)重鎮(zhèn)拉尼貝德（Ranipet）的國家工業(yè)促進(jìn)公司 (SIPCOT) 綜合工業(yè)園區(qū)內(nèi)，開設(shè)了第三家制造廠，面積約為5.67萬平方米，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，滿足海外日益增長的代工需求。

Funskool第三家工廠俯瞰圖

這家新工廠投資了2.5個億印度盧比（約合2100萬元人民幣），主打自動化，提供約250-500個工作崗位。從原材料進(jìn)廠到成品包裝，所有工序都在同一樓層完成，效率更高。而工廠附近的欽奈是印度主要的出口港，和Funskool第一家果阿邦工廠對應(yīng)出口港——擁擠的孟買港相比，距離更近，通關(guān)效率更快，可以有效減少物流成本和壓縮物流時間，滿足海外客戶的需求。在開廠之初，就已經(jīng)獲得了孩之寶、斯平瑪斯特、ELC、Flair、Drummond Games等公司的海外訂單。

Funskool的自動化廠房，正在生產(chǎn)海外品牌產(chǎn)品

在2020年中國大規(guī)模疫情防控之時，F(xiàn)unskool更是吃了一波疫情紅利。當(dāng)年公司的營收增長50%，其中六成的收入來自出口業(yè)務(wù)的增長。

除了國際局勢之外，另外一道時勢東風(fēng)就是由印度總理莫迪提出的“印度制造”倡議下的玩具產(chǎn)業(yè)改革，主要有大幅提高關(guān)稅打壓海外（尤其是中國）進(jìn)口的玩具，還有印度BIS認(rèn)證門檻。這些措施都在2020年開始實(shí)施。就是在同一年，F(xiàn)unskool的果阿工廠成為印度首家獲得BIS認(rèn)證、擁有生產(chǎn)電子電動玩具資質(zhì)的企業(yè)。同年的稍后時間，拉尼貝德廠成為南印度首家獲得BIS認(rèn)證的玩具廠。可以說，Funskool是印度政府發(fā)展本土玩具產(chǎn)業(yè)所需的完美范例和典型代表。

目前，F(xiàn)unskool在印度擁有3家工廠、約1700名工人，產(chǎn)品除出口到歐美外，還有孟加拉國、不丹、海灣阿拉伯合作委員會國家（如沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等）、馬爾代夫、尼泊爾、斯里蘭卡和非洲共計30個國家和地區(qū)。

Funskool第三家工廠

Funskool對印度玩具業(yè)的長期潛力仍然非?？春谩３隹诜矫?，因?yàn)橥婢咧圃鞓I(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而印度本土勞動力充足且成本低于中國。本土方面，隨著它在印度市場建立和培育自己的品牌，國內(nèi)需求也將更加穩(wěn)定。目前，F(xiàn)unskool管理層正在仔細(xì)研究新建第4家工廠的可行性。

對于印度這個一直在旁虎視眈眈且野心勃勃的鄰居，中國玩具人既不能太過輕視，也不用過度擔(dān)心。用一句老話來概括就是：戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

文/編輯：Jane/Salas

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探訪印度最大的玩具工廠“Funskool”

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