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▍在當(dāng)前科技和文化的大背景下，動漫產(chǎn)業(yè)如今已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域。作為一家領(lǐng)先的新媒體版權(quán)發(fā)行和內(nèi)容提供商，上海森宇文化傳媒股份有限公司（下稱“森宇股份”）自2018年起進(jìn)軍動漫領(lǐng)域，憑借獨(dú)特優(yōu)勢和創(chuàng)新理念，在業(yè)內(nèi)大展拳腳。
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成立于2010年的森宇股份，一直以來深耕新媒體版權(quán)發(fā)行與新媒體內(nèi)容提供。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，在原有業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，頗具前瞻性的森宇股份瞄準(zhǔn)動漫版權(quán)的衍生品授權(quán)業(yè)務(wù)，向行業(yè)上游延伸、向下游擴(kuò)張，并形成了新媒體版權(quán)發(fā)行、新媒體內(nèi)容提供、動漫產(chǎn)業(yè)化三駕馬車齊頭并進(jìn)的業(yè)務(wù)體系。
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作為動漫領(lǐng)域的后起之秀，森宇股份非常注重創(chuàng)新，不斷推出有創(chuàng)意和實(shí)用價(jià)值的動漫授權(quán)產(chǎn)品，并且積極進(jìn)行同業(yè)和異業(yè)合作，深挖消費(fèi)市場潛力，提高市場知名度和品牌影響力。
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據(jù)了解，目前森宇股份IP授權(quán)分為三個(gè)板塊：第一板塊是低幼少兒向國際IP，比如“百變小貓敏蘿（Milo）”“克蕾歐與小酷”；第二板塊是在短視頻擁有極高粉絲群體的國產(chǎn)IP，比如“豬小屁”“飛狗Moco”；第三板塊是與日本知名IP合作，如與“鬼滅之刃”合作開發(fā)卡牌與積木、與“游戲王”合作開發(fā)積木等。
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森宇股份授權(quán)負(fù)責(zé)人崔琪琪表示，公司以版權(quán)IP為核心打造矩陣化動漫產(chǎn)業(yè)新模式，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。他們相信內(nèi)容是超級IP的基礎(chǔ)和核心，授權(quán)是IP變現(xiàn)最主流的盈利方式，也是商業(yè)模式中最重要的一環(huán)。
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崔琪琪介紹說：“森宇股份的少兒版權(quán)資源儲備優(yōu)勢尤為突出，為充分實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，公司以版權(quán)IP為核心打造矩陣化動漫產(chǎn)業(yè)新模式，并逐步擴(kuò)展動漫版權(quán)的衍生品授權(quán)業(yè)務(wù)。一方面公司從少兒版權(quán)采購源頭瞄準(zhǔn)海內(nèi)外精品動畫，聚合頭部S級IP及A級優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)行至視頻網(wǎng)站及大屏端，另一方面布局和拓展少兒產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)行和下游授權(quán)業(yè)務(wù)，包括：媒體發(fā)行、電子圖書授權(quán)、商品化授權(quán)、品牌聯(lián)名等，同時(shí)將版權(quán)資源融入線下消費(fèi)場景，覆蓋動漫全產(chǎn)業(yè)鏈。未來，森宇股份將持續(xù)發(fā)力，以全鏈路商業(yè)運(yùn)營驅(qū)動IP賦能與價(jià)值變現(xiàn)。”
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憑借版權(quán)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，森宇股份能為少兒動漫IP確定明確的中長期發(fā)展規(guī)劃，包括內(nèi)容落地、IP營銷、IP授權(quán)等一系列全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營戰(zhàn)略，其中IP的授權(quán)業(yè)務(wù)是森宇股份動漫產(chǎn)業(yè)化中最重要的變現(xiàn)渠道之一。
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低幼少兒向IP以“克蕾歐與小酷”為例，森宇股份獨(dú)家引進(jìn)中國，相繼在央視少兒頻道及愛奇藝上線播出，創(chuàng)下不錯(cuò)收視成績，之后森宇股份也與青春芒果節(jié)、小草莓音樂節(jié)、Kids Artists國際少兒藝術(shù)大賽聯(lián)手，落地“克蕾歐與小酷”的線下活動，另外2022年“六一”兒童節(jié)期間，“克蕾歐與小酷”與牙博士進(jìn)行授權(quán)合作，正版授權(quán)款兒童牙膏牙刷套裝正式上架京東、天貓自營旗艦店。
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抖音上比較知名的IP以“豬小屁”為例，森宇股份全品類代理商品化授權(quán)，與深圳維愛電子商務(wù)有限公司、義烏市賽凡杯業(yè)有限公司等進(jìn)行合作，開發(fā)了超100+SKU，目前已覆蓋國內(nèi)線上天貓、淘寶、京東等傳統(tǒng)電商渠道以及短視頻等新興渠道。計(jì)劃在兩年內(nèi)線下覆蓋母嬰連鎖店、玩具店、KA、百貨商超，各大精品渠道，玩具專賣店等。
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森宇股份去年引進(jìn)的“百變小貓敏蘿”，獨(dú)家代理全品類授權(quán)業(yè)務(wù)。目前開放的合作包括商品授權(quán)（食品飲料、玩具、文具、日用品、服飾、家紡、家居用品）、聯(lián)合推廣以及主題空間授權(quán)等。今年，“百變小貓敏蘿”與知名日本品牌萬代Bandai合作將推出首個(gè)“百變小貓敏蘿”玩具系列，包括毛絨玩具、手辦、玩具套裝、玩具車、電子教育設(shè)備等品類，將率先在歐洲上市。
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崔琪琪表示，作為一切的基礎(chǔ)，森宇股份從少兒內(nèi)容的甄別開始就保有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、專業(yè)的眼光，以此作為強(qiáng)大依托，進(jìn)而憑借著巨大的渠道優(yōu)勢，強(qiáng)大的運(yùn)營體系，為合作伙伴提供豐富的授權(quán)合作玩法，創(chuàng)造IP授權(quán)商業(yè)合作的無限可能，全面釋放IP的商業(yè)價(jià)值。
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對于動漫和玩具的后市發(fā)展，崔琪琪分析道，2023年初疫情防控政策優(yōu)化后，我國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)中向好，居民生活水平不斷提高，人均消費(fèi)支出增加，社會消費(fèi)方式不斷升級。從人均玩具消費(fèi)水平來看，當(dāng)前我國人均玩具消費(fèi)支出雖然在不斷增加，但與發(fā)達(dá)國家人均玩具消費(fèi)額還存在一定差距，未來我國人均玩具消費(fèi)支出仍有較大的提升空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017—2021年我國人均可支配收入和消費(fèi)支出整體呈上漲走勢。國家統(tǒng)計(jì)局公布的《中華人民共和國2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全年全國居民人均可支配收入36883元，比上年增長5.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長2.9%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)31370元，增長4.7%。未來人均可支配收入與消費(fèi)支出呈持續(xù)增長之勢，人們的消費(fèi)需求將不斷增加，消費(fèi)方式也將升級多樣化，對玩具的消費(fèi)意愿也將隨之增加。
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從行業(yè)重點(diǎn)玩具上市企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，過去三年來，由于受新冠疫情反復(fù)、國際貿(mào)易形勢復(fù)雜、玩具產(chǎn)品原材料、物流成本上漲、運(yùn)營資金壓力增多等因素影響，玩具行業(yè)的利潤空間有所縮減，玩具企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。簡而言之就是更“卷”了，但同時(shí)客觀上也倒逼玩具企業(yè)提高研發(fā)設(shè)計(jì)水平、建立品牌知名度，這也更多的孕育了IP與玩具企業(yè)合作的機(jī)會。從這個(gè)意義上說，“卷”也不全是壞事。大浪淘沙方顯真金本色,風(fēng)雨過后更見青松巍峨，相信未來玩具行業(yè)會有越來越好。
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面對潛力巨大的國內(nèi)動漫市場和不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)，森宇股份合作的IP資源也在不斷增加。因此，整合IP資源，形成多元化IP矩陣，具有必要性。森宇股份將通過資源共享和互補(bǔ)，把多個(gè)IP的品牌形象和推廣資源整合起來，完善自身的動漫產(chǎn)業(yè)版圖，從而形成品牌效應(yīng)，提升公司的競爭力。
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4月7-9日，2023深圳國際授權(quán)展，歡迎光臨【森宇股份】展位（16F23）洽談合作。
來源：中外IP授權(quán) 深圳展（licensingchina）
文/編輯：陶鑫/Salas
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