引言

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3月1日，主營潮玩的美國潮品公司Funko公布了2022年四季度和全年業(yè)績(jī)，銷售收入與實(shí)際盈利的巨大差距，令人大跌眼鏡。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?編譯/編輯：Jane/Salas，題圖來源：Funko

去年第四季度，不僅玩具行業(yè)，大部分消費(fèi)品行業(yè)都走向低迷，拖累全年業(yè)績(jī)。以美國潮品公司Funko為例，去年第四季度全公司凈銷售額為3.33億美元，雖然同比僅下跌1%，但凈收入大幅下跌368%，虧損4670萬美元；而全年凈銷售額13億美元，同比大幅上升29%，但凈收入大幅下跌108%，虧損520萬美元。

Funko各部門銷售業(yè)績(jī)表

單位：億美元

制表：中外玩具全媒體中心

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銷售收入與實(shí)際盈利之間，為何會(huì)出現(xiàn)如此大的差距？

翻查財(cái)報(bào)細(xì)項(xiàng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)unko去年第四季度毛利率從去年同期的33.9%減少到今年的28.3%（下跌5.6個(gè)百分點(diǎn)），而全年毛利率則從去年同期的37%下降到今年的32.8%（下跌4.2個(gè)百分點(diǎn)）。據(jù)公司管理層透露，主要是因?yàn)閹齑娉^自有倉庫容量而產(chǎn)生的額外倉儲(chǔ)、貨柜租賃費(fèi)用所導(dǎo)致的。

為了節(jié)省成本，公司已經(jīng)放棄了早前決定的企業(yè)資源管理系統(tǒng)配置、重新招聘疫情空職和減少不必要的配送費(fèi)用。在省下3250萬美元的前提下，依然無法抵消庫存開支的影響：去年第四季度管理費(fèi)用（SG&A，即銷售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，達(dá)到1.39億美元，全年則同比增加63%，達(dá)到3.98億美元。對(duì)比全年13億美元的凈銷售額，可謂負(fù)擔(dān)沉重。年末存貨總額為2.464億美元，同比增長(zhǎng)48%。

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據(jù)公司高管Steve?Nave表示，高庫存已經(jīng)壓垮了公司原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，去年夏天在美國亞利桑那州新開設(shè)的配送中心甚至一度失控。公司計(jì)劃將貨值3000-3600萬美元（約2.07億-2.49億元人民幣）的Pop大頭公仔存貨交由一家“非常環(huán)保的第三方公司銷毀回收”，以降低倉儲(chǔ)貨柜租賃的支出。據(jù)外媒分析報(bào)道，這批貨物很有可能被廢棄到附近的垃圾填埋場(chǎng)，而原本公司就計(jì)劃裁員減少運(yùn)營支出，這批庫存銷毀后，相關(guān)人員將是首批裁員對(duì)象，加上業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)所需，估計(jì)數(shù)量約占公司員工總數(shù)的10%。?

圖源：thegamer.com

在業(yè)績(jī)電話會(huì)上，首席執(zhí)行官Brian Mariotti表示：“我們很高興全球忠心的粉絲對(duì)公司展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品需求。在去年第四季度，公司的直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)37%，批發(fā)業(yè)務(wù)也漲勢(shì)喜人?！?/span>

1.直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)。直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)就是指公司自營銷售平臺(tái)的業(yè)績(jī)。自其開通以來，增速一直喜人。據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)層透露，公司的頭號(hào)客戶就是Funko自己（指Funko自營平臺(tái)），因?yàn)闆]有任何一個(gè)客戶的訂單能超過公司總銷售額的8%以上，而自營平臺(tái)卻做到了。

2.非潮玩板塊。此外，從上文的業(yè)務(wù)板塊來看，潮服/飾品和其他這兩塊雖然銷售業(yè)績(jī)占比不高，但增速遠(yuǎn)超潮玩。因此，趁著娛樂IP內(nèi)容密集發(fā)布的機(jī)會(huì)，F(xiàn)unko計(jì)劃在今年下半年加快產(chǎn)品的交付效率，尤其是潮服/飾品Loungefly和去年新收購的高端藏品公司Mondo更被列為重中之重。

3. 國際業(yè)務(wù)。去年的歐美業(yè)績(jī)表現(xiàn)從增長(zhǎng)勢(shì)頭來看，明顯不如“其他”地區(qū)。

Funko各地區(qū)銷售業(yè)績(jī)表

單位：億美元

制表：中外玩具全媒體中心

相信其中的重心，必定是亞太地區(qū)。去年8月聘請(qǐng)Michael Hyde為該公司遠(yuǎn)東區(qū)高級(jí)副總裁和常務(wù)董事，全面提升Funko在亞洲地區(qū)的運(yùn)營（點(diǎn)此回顧）。東莞辦公室目前已正式開始辦公，針對(duì)中國、亞洲市場(chǎng)推出一些本土化的產(chǎn)品和進(jìn)行本土化營銷。

新 聞 鏈 接? ?

近期巨頭的日子都不好過，繼孩之寶宣布大幅裁員15%之后，美泰也傳出裁員消息。

? ? ? 據(jù)美泰總部當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，美泰于2月21日向其總部所在的州政府機(jī)構(gòu)就業(yè)發(fā)展部（Employment Development Department）提交文件，稱該公司因?yàn)椤昂暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)”而加快“成本節(jié)約計(jì)劃”，正在進(jìn)行裁員，其中，公司總部將有93人被裁。

? ? ? 美泰沒有回應(yīng)有關(guān)裁員總數(shù)、哪些業(yè)務(wù)部門受到影響或遣散費(fèi)細(xì)節(jié)等問題。

? ? ? 根據(jù)《洛杉磯商業(yè)雜志》最新消息透露，美泰是當(dāng)?shù)刈畲蟮墓椭?，?dāng)?shù)貑T工規(guī)模達(dá)到1545人。