? ? ? 2022年雙11大促已收官。前不久，啟夢玩具對外公布雙11數(shù)據(jù)，憑借深化品牌建設、產品創(chuàng)新及知名IP合作，這個國內積木領頭廠家，在今年雙11期間實現(xiàn)逆勢大漲，旗下兩大品牌啟蒙積木和Keeppley取得業(yè)績增長超過50%的不俗戰(zhàn)績。
“今年的經濟形勢比較嚴峻，從阿里電商后臺提供的大數(shù)據(jù)來看，雙11的積木品類消費客群出現(xiàn)了滯漲，連領導行業(yè)的國外品牌都選擇通過漲價去換取GMV增量，我們能錄得消費客群以及GMV的同步正增長，實屬難得?！眴敉婢呤袌隹偙O(jiān)劉釗文在媒體采訪中表示。當下，理性消費已成為大趨勢，消費者并未一味地降級追求低價，而是趨向于追求“性價比”。作為積木玩具大廠，啟夢玩具在看準這一點后，選擇了深化品牌建設及產品創(chuàng)新，最終收獲了逆勢增長。在本次雙11中，啟夢旗下兩大品牌啟蒙和Keeppley各電商業(yè)績全線飄紅，多個爆款系列表現(xiàn)搶眼，線上市場增速明顯。
?2022年6月，啟蒙積木進行了新一輪品牌升級，通過升級品牌VI的方式改變以往面向孩子年齡段的低幼品牌形象，并且攜手奧特曼、寶可夢大探險、角落小伙伴等知名IP，推出了一套面向全年齡段消費者的品牌+產品組合拳。品牌煥新后迎來的第一個雙11購物節(jié)里，據(jù)阿里品牌數(shù)據(jù)銀行顯示，啟蒙在阿里系電商平臺上的消費者總量同比去年增長了20%，總體消費者中Z世代占比穩(wěn)步提升。啟蒙的正版授權的熱門IP產品如：奧特英雄系列、QQ飛車系列、迷你世界系列，海底小縱隊、角落小伙伴系列等，以及原創(chuàng)的軍模系列、莉亞公主系列等銷售節(jié)節(jié)上升，受到了消費者的廣泛好評。單獨啟蒙奧特英雄這個系列的產品，就為品牌帶來超過100萬的興趣人群增長，成為推動業(yè)績增長的一大動力來源。
此外，專注原創(chuàng)和正版授權的Keeppley也在雙11取得亮眼成績。根據(jù)阿里巴巴品牌數(shù)據(jù)銀行顯示，Keeppley 2022年雙11在阿里系電商平臺上的消費者總量同比去年增長148%。其中正版授權IP產品如中國航天系列、三麗鷗家族IP系列、名偵探柯南系列等深受消費者的喜愛。在天貓的雙11官方發(fā)布的新聞中，Keeppley還被稱為00后購物車里的新4大物件之一。相信憑借產品實力不斷圈粉年輕消費群體的Keeppley，未來品牌業(yè)績仍將持續(xù)增長。
在競爭持續(xù)加劇的積木市場中，啟夢旗下品牌口碑與銷量雙雙走高，產品線多點開花，收獲了廣大消費者從產品到品牌層面的持續(xù)認可和支持。究其原因，不僅在于啟夢對消費者玩樂需求以及對熱門IP喜好的精準把控，更與其一貫的產品創(chuàng)新，嚴控品質的理念密切相關。
2022年，啟蒙積木與知名IP奧特曼聯(lián)名，傾注工藝實力與設計匠心打造多個奧特英雄系列，一上市就圈粉大量IP受眾和積木玩家，成為年度熱銷爆品。其中，「奧特英雄口袋積木人系列」集結高人氣角色打造炫閃款和經典款盲盒，兼具可玩性與收藏性；「機甲系列」通過優(yōu)化制造工藝與結構，為玩家打造了多關節(jié)靈活可動的酷炫機甲；「聲光武器系列」則還原劇中酷炫聲光特效，滿足玩家拼英雄同款武器的愿望。這些產品，在市面眾多的奧特曼產品中，找到了獨特的差異化賣點。既增加了積木拼搭的樂趣，同時滿足了家長對積木玩具鍛煉孩子動手能力及空間思維的需求，以及孩子們親手拼裝自己喜愛的奧特英雄的把玩需求。
與此同時，啟夢還充分發(fā)揮線下銷售渠道優(yōu)勢，推進線下營銷布局和線下品牌形象升級，抓住爆款效應拉動品牌全線銷售。在今年的六一兒童節(jié)前后及暑假期間，啟夢與玩具反斗城在全國范圍內聯(lián)合開展線下門店巡展活動，覆蓋16個一、二線城市的數(shù)萬消費者。通過現(xiàn)場免費積木拼搭試玩，加深大眾對產品的體驗，并配套促銷引爆線下銷售。
針對其他線下銷售渠道，啟蒙聯(lián)合其合作渠道，全面升級產品陳列空間，以更大面積的展示空間和更多品類的產品展出，從視覺層面展現(xiàn)啟蒙積木的”大品牌“和”大實力“，通過擴大線下陳列面積加強品牌形象打造及產品露出，進一步搶占消費者心智。
此外，今年Keeppley在正版授權IP系列產品的創(chuàng)作上亦持續(xù)發(fā)力。例如中國航天系列收藏級套裝「中國載人航天發(fā)射任務」，等比例還原長征二號F運載火箭和神舟飛船造型，以高還原與強科普性俘獲大小玩家；名偵探柯南IP系列「毛利偵探事務所」以及蠟筆小新IP系列「小新的家」，高度還原動漫經典場景與建筑，精致角色人仔也滿足了粉絲的收集需求；而哆啦A夢「圓滾滾系列KUPPY」，則是還原了角色萌趣外形，為品牌網(wǎng)羅了不少非積木玩家。
縱觀啟夢2022年的一系列新品和營銷動作，無論是啟蒙奧特英雄系列的推出和線下巡展營銷推廣，或是Keeppley在中國航天系列和熱門IP系列的持續(xù)開發(fā)，可以看出，啟夢玩具在堅持創(chuàng)新和正版IP授權化和國潮原創(chuàng)化道路上大步邁進的決心。
從官方披露的信息看來，兩個品牌后續(xù)新品也十分值得期待。啟蒙趁熱帶來奧特英雄口袋積木人第三彈，新增奧特英雄載具、積木人對決禮盒等新形態(tài)的積木產品；而Keeppley則會持續(xù)推出中國航天系列新品「長征五號實驗艙發(fā)射任務」以及「神舟十五號載人飛船」，以及蠟筆小新的「買肉記」和「上學記」等系列新品。
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對于接下來的路，劉釗文表示，“有危就有機，關鍵是在危機下知道怎么應對！我們已經找到了正版IP、產品創(chuàng)新、品牌深化與消費者的溝通組合拳。我們會繼續(xù)走好自己的路，和同行們一起扛起國產積木發(fā)展的大旗?！毕嘈胚@家國產積木企業(yè)能夠持續(xù)走出自己的特色之路，收獲更大量的品牌粉絲與品牌口碑，一步步打開當今經濟形勢下的市場新格局，保持強力的增長。
