何彬（右）在時(shí)尚浙商頒獎(jiǎng)晚會(huì)上

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２００６年４月，花城廣州。

??? 一年一度的廣州國(guó)際玩具禮品展和廣州春交會(huì)，讓四月羊城沸騰了。一位年僅２８歲的浙江商人，向消費(fèi)者、代理商和經(jīng)銷商，向羊城、向世界展示３００多款木制玩具樣品，展示他和他的公司。精美的木制玩具，讓客人們睜大了眼睛，令玩具業(yè)界矚目！

??? 這位玩具展的“大贏家”，就是兩屆中國(guó)十大網(wǎng)商、浙江和信玩具有限公司總經(jīng)理何彬。短短幾年時(shí)間，何彬率領(lǐng)和信公司，由ＯＥＭ起步，創(chuàng)造了一個(gè)新一代浙商的網(wǎng)絡(luò)神話，“木玩世家”品牌昂首走向全國(guó)，走向世界……

三代人的木玩情緣

??? 何彬的網(wǎng)絡(luò)神話，緣起一位德高望重的逝者，他是何彬的爺爺何壽禎——云和木制玩具的創(chuàng)始人。

??? 在云和，何壽禎的名字如同中國(guó)木制玩具城一般響亮，因?yàn)樗谠坪瓦@片土地上埋下了木制玩具產(chǎn)業(yè)的第一顆種子，這顆種子發(fā)芽了、茁壯了，最終長(zhǎng)成一株參天大樹。

??? 何壽禎開啟木制玩具之門時(shí)，何彬尚未出生，年幼的何彬是從父親那里聽說爺爺?shù)墓适拢憾兰o(jì)七十年代初，一位分管領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)周折，托關(guān)系從上海外貿(mào)公司帶回了小陀螺、響板、技巧球等三只小巧玲瓏的玩具樣品。時(shí)為赤石鄉(xiāng)手工藝社負(fù)責(zé)人的爺爺一看到樣品，眼睛一亮，當(dāng)機(jī)立斷上馬生產(chǎn)！當(dāng)時(shí)只生產(chǎn)算盤、象棋的赤石工藝社，太需要發(fā)展了！爺爺發(fā)誓：一定要把這來之不易的三件玩具樣品成功生產(chǎn)出來。從籌備到生產(chǎn)，爺爺經(jīng)常跑上海，明“學(xué)”暗“偷”玩具生產(chǎn)技術(shù)，不到半年功夫，三只玩具樣品生產(chǎn)成功！云和木制玩具之門，就這樣被輕輕推開……

??? 何彬聽到的第一個(gè)故事，是爺爺?shù)膭?chuàng)業(yè)故事；何彬玩耍的第一只玩具，就是父親親手制作的。

??? 何壽禎退休后，何彬的父親何尚清接過“帥印”，繼續(xù)父親的事業(yè)，并開啟了云和木制玩具的機(jī)械化生產(chǎn)時(shí)代。木制玩具機(jī)械設(shè)備的見證者——升降鋸臺(tái)，就是何尚清帶領(lǐng)職工自行設(shè)計(jì)、自行制造的第一臺(tái)機(jī)器。隨著改革開放的不斷深入，何尚清創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——和信公司。通過幾年發(fā)展，和信公司理所當(dāng)然成為云和木制玩具的一面旗幟，這面旗幟，在改革開放的春風(fēng)里獵獵飄揚(yáng)……

??? 在何氏家族的血管里，咆哮著一股木頭情愫，何彬也不例外，年少的何彬不聽話，不喜歡念書，唯獨(dú)對(duì)木制玩具一往情深。

??? １９９６年，為解決交通和信息閉塞問題，何尚清把風(fēng)華正茂的和信公司遷徙到廣東韶關(guān)。想不到，離開了云和木制玩具產(chǎn)業(yè)鏈，和信公司陷入困境。然而，禍不單行，一香港中間商拖欠了和信一筆２００萬元的貨款！

??? 斷了資金鏈，和信的工廠食堂沒有下鍋的米，工人領(lǐng)不到工資，從云和來到韶關(guān)的管理人員連回家的錢都沒有……何尚清的頭發(fā)幾乎一夜之間愁白了！

??? 這是一場(chǎng)浩劫！它幾乎剝奪了和信所有的資本積累，但它卻讓何氏家族中一位叛逆的孩子，仿佛在一夜之間突然長(zhǎng)大！何彬從父親的白發(fā)間，讀懂了一切。

??? １９９７年，喜好網(wǎng)絡(luò)的何彬在一家美國(guó)Ｂ２Ｂ電子商務(wù)公司的建議下，利用電子商務(wù)開展網(wǎng)上貿(mào)易。瘦弱的何彬與脆弱的和信，抱著一根“救命稻草”，重新開始搏擊商海……

2000美元開啟網(wǎng)絡(luò)神話

??? 誰會(huì)把一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，投向一個(gè)陌生的世界？即使高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家，也不一定會(huì)，但何彬卻傻傻地這樣做了，因?yàn)楹托艅e無選擇，因?yàn)楹伪蛏钚挪灰伞?/P>

??? １９９７年，何彬把父親重整的１４萬元資金投向電子商務(wù)，然而他只接了一個(gè)訂單：２０００美元！訂單雖小，但何彬發(fā)現(xiàn)，來自國(guó)外的詢盤非常多，這說明電子商務(wù)的市場(chǎng)空間極大。在看不見利潤(rùn)的時(shí)候，何彬不是放棄，而是一直在思索如何提高電子商務(wù)的利用率，如何搶灘神奇的網(wǎng)絡(luò)世界。

??? １９９８年，何彬建立了自己的網(wǎng)站，次年又加入阿里巴巴，并通過阿里巴巴網(wǎng)站結(jié)識(shí)了在大洋彼岸的美國(guó)藍(lán)橙公司。藍(lán)橙公司設(shè)計(jì)了一款木制盒裝的游戲棋，和信公司盡全力以最快的速度及時(shí)按客人的要求打樣，使得美國(guó)客人收到了滿意的樣品，藍(lán)橙很快就下單了。這么多年來藍(lán)橙公司一直致力于開發(fā)游戲棋，從當(dāng)初一種款式上升為現(xiàn)在的幾十種，雙方的合作非常愉快默契。游戲棋在美國(guó)市場(chǎng)的銷售也是成倍增長(zhǎng)，還被美國(guó)權(quán)威媒體評(píng)為最佳玩具及游戲獎(jiǎng)。和信和藍(lán)橙做了幾年的生意伙伴卻未能見上一面，每一次的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量反饋、商檢報(bào)關(guān)出貨事宜、貨款的回收都是用網(wǎng)絡(luò)溝通！

??? ２００３年，ＳＡＲＳ陰影籠罩全國(guó)，眾多中小企業(yè)都因各地客戶不下訂單、新客戶無法見面、展覽延期等問題而一籌莫展。

??? 由于和信較早通過電子商務(wù)在網(wǎng)上與客人建立聯(lián)系，許多因ＳＡＲＳ而不敢前來實(shí)地考察簽單的外商，卻能清晰地從網(wǎng)上了解和信公司的產(chǎn)品性能、質(zhì)量。和信的正常貿(mào)易沒有中斷，而且還招徠了眾多的新客戶，每天在網(wǎng)上發(fā)來Ｅ－ｍａｉｌ咨詢的外商就有１０多個(gè)。客戶數(shù)量成倍數(shù)上升，不但提升了企業(yè)自身素質(zhì)，同時(shí)也在廣大外商中提高了知名度和影響力。在２００２年度，和信的銷售額僅為６００萬元，而在２００３年ＳＡＲＳ時(shí)期，銷售額就達(dá)到了８００萬元，２００３年全年達(dá)到１６００萬元。

??? ２００４年３月，美國(guó)藍(lán)橙公司給和信排了年度出貨計(jì)劃：１２８７００套游戲棋，產(chǎn)值ＵＳＤ５１萬元！然而１９９９年的藍(lán)橙公司給和信的第一張訂單是１４００套游戲棋，產(chǎn)值僅ＵＳＤ５６００元。五年的努力，和信與藍(lán)橙公司的貿(mào)易額增長(zhǎng)了近１００倍！阿里巴巴讓和信公司與藍(lán)橙公司走到了一起，５年的友好合作使藍(lán)橙公司成為美國(guó)一家大型玩具經(jīng)銷商，也使和信企業(yè)脫胎換骨。

問鼎中國(guó)首屆十大網(wǎng)商

??? ２００４年１０月，中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)在杭州召開。這次網(wǎng)商大會(huì)對(duì)于和信和何彬而言都具有非同尋常的意義。此次評(píng)選有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的比例；企業(yè)誠(chéng)信度；在行業(yè)內(nèi)的帶動(dòng)和影響力；專家評(píng)審；網(wǎng)上投票。在這五大方面，和信都是第一，何彬最終榮獲“中國(guó)首屆十大網(wǎng)商”的稱號(hào)。

??? 僅幾年時(shí)間，年輕的何彬便成功開啟電子商務(wù)的神密之門，問鼎中國(guó)首屆十大網(wǎng)商，一個(gè)傳奇式的網(wǎng)絡(luò)神話，在中國(guó)木制玩具城云和誕生！

??? 網(wǎng)商大會(huì)后，和信在全縣的產(chǎn)銷量上升到第四位，擁有固定資產(chǎn)１５００余萬，機(jī)械設(shè)備達(dá)２００多臺(tái)，產(chǎn)品品種達(dá)１０００款以上，分為成人玩具和兒童玩具兩大類：包括積木、拼圖、交通、拆裝工具、學(xué)前教育、促銷禮品等，公司形成４０００萬人民幣以上的生產(chǎn)能力，并和肯德基以及世界級(jí)買家做起生意。日本有一家Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ公司的采購商，通過阿里巴巴查找到和信公司，他們?cè)诰o急采購５０萬個(gè)用于日本肯德基（ＫＦＣ）發(fā)放的禮品。在６０天內(nèi)，和信全力以赴，保質(zhì)保量地趕制出了５０萬件產(chǎn)品，成交額達(dá)到５００萬人民幣。和肯德基做了生意以后，和信名氣越來越響，世界級(jí)買家越來越多，其中包括美國(guó)的ＨＡＳＢＲＯ、Ｍｅｌｉｓｓａ＆Ｄｏｕｇ，歐洲的ＴＯＰ－ＴＯＹ、ＳＥＶＩ，日本的ＴＯＭＹ、Ｓａｎｒｉｏ、香港的Ｌｉ＆Ｆｕｎｇ等等。

貼牌與品牌“兩條腿”突圍

??? 從爺爺?shù)礁赣H再到何彬，和信玩具在中國(guó)玩具的戰(zhàn)場(chǎng)上一路廝殺，突破重圍，走到現(xiàn)在。三代人的淚水和汗水，三代人的激情與夢(mèng)想，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)事業(yè)，一個(gè)三代人共同的事業(yè)。

??? 作為新一代浙商，何彬思考更多的是，這個(gè)三代人的事業(yè)用什么去延續(xù)？

??? ＯＥＭ模式，曾為和信的原始積累做出過貢獻(xiàn)。和信從“貼牌”生產(chǎn)中嘗到了甜頭，完成了原始積累，但也付出了相應(yīng)的代價(jià)：比生產(chǎn)成本多達(dá)幾倍的利潤(rùn)被品牌商攫取，和信賺到的只是極少的一部分。何彬很清楚，缺乏自己的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售渠道，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果單純依賴ＯＥＭ模式，企業(yè)就沒有足夠的籌碼與客戶談判！

??? 和信需要突圍，何彬需要突圍！但在突圍路上，何彬不會(huì)拋棄ＯＥＭ，因?yàn)榻o跨國(guó)企業(yè)做貼牌，和信能學(xué)到花錢也買不到的知識(shí)。只有用“貼牌”與“品牌”這兩條腿走路，和信才能走得更遠(yuǎn)，不管是５０年還是１００年，一代代和信人都將堅(jiān)定不移地走下去！

??? 網(wǎng)商大會(huì)后，何彬與另一十大網(wǎng)商——淘寶的上海聯(lián)盟盟主做起了生意。和信玩具注冊(cè)了一個(gè)品牌叫“木玩世家”，其中還分為成人玩具和兒童玩具兩大類。成人玩具以“愛木”命名，兒童玩具以“比好”命名。何彬在深圳、東莞、廣州、湖北、天津、北京、武漢、杭州等十二家地區(qū)開起了品牌店，以經(jīng)銷和代理的方法進(jìn)行網(wǎng)上銷售。更為重要的是，兩大網(wǎng)商已經(jīng)開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，在淘寶的上海商盟做了網(wǎng)絡(luò)銷售，在淘寶的網(wǎng)上商城開起了線上品牌連鎖店。

??? 為了進(jìn)一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，２００５年和信產(chǎn)品以“木玩世家”的品牌形象直接進(jìn)入終端市場(chǎng)——賣場(chǎng)和超市，先后在深圳和杭州設(shè)立了５個(gè)木玩世家專柜。雖然這種營(yíng)銷方式投資高、風(fēng)險(xiǎn)大，但是何彬認(rèn)為，一個(gè)品牌要真正成熟，必須直接進(jìn)入終端市場(chǎng)。２００６年，何彬在銷售渠道上啟用了直郵目錄這種形式，主攻上海市場(chǎng)，針對(duì)上海區(qū)域內(nèi)所有嬰幼兒的家庭用戶，通過派發(fā)目錄，引導(dǎo)消費(fèi)者通過郵購和網(wǎng)上訂購。這種直郵目錄與網(wǎng)上訂購相結(jié)合的方法，不僅能夠直接接觸消費(fèi)者，同時(shí)也為企業(yè)節(jié)約了大量經(jīng)費(fèi)。

??? 當(dāng)年，何彬?qū)⒑托湃甑睦麧?rùn)投向電子商務(wù)，２００５年何彬?qū)⑷昀麧?rùn)的５０％用于自主產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作中，遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的定律，源源不斷地創(chuàng)新，不同衣著、不同動(dòng)作的“比好熊”ＬＯＧＯ，有卡通、動(dòng)漫多個(gè)版本，從而樹立起“木玩世家”的品牌文化！

“木玩世家”搶灘世界

??? “木玩世家”品牌讓和信的知名度在業(yè)界和國(guó)內(nèi)一路飆升，共有２１０多家經(jīng)銷商和代理商加盟，從海南三亞到新疆的克拉瑪依，從黑龍江的哈爾濱到云南的昆明，都有和信的產(chǎn)品，木玩世家在消費(fèi)者心目中的影響力已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品牌前三甲。

??? 目前，和信完成了均有完善彩盒包裝的自主品牌產(chǎn)品３５０款左右，申報(bào)了５６項(xiàng)中國(guó)國(guó)家專利，在德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)家相繼申請(qǐng)注冊(cè)了比好商標(biāo)。公司的吉祥物“比好熊”形象取得了著作權(quán)登記證書，和信除“比好”、“木玩世家”、“愛木”之外，還有其它６枚商標(biāo)，以便進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的生命線。

??? ２００５年和信通過國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌推廣，完成了３２００萬元的銷售業(yè)績(jī)，其中近２０００萬元的銷售業(yè)績(jī)是通過自主品牌產(chǎn)品取得的。木玩世家，作為“麗水市著名商標(biāo)”和“麗水市名牌產(chǎn)品”，已為和信贏得先機(jī)。那么在今年或者明年，木玩世家成為“浙江省著名商標(biāo)”和“浙江省名牌產(chǎn)品”后，和信將會(huì)如何？

??? 對(duì)于何彬而言，２００５年是大逆轉(zhuǎn)、大發(fā)展的一年。這一年，在自己生日那天，他獲得第二屆中國(guó)十大網(wǎng)商最具創(chuàng)新獎(jiǎng)和２００５年度時(shí)尚浙商稱號(hào)，和信設(shè)計(jì)的產(chǎn)品榮獲了２００５中國(guó)最佳玩具大獎(jiǎng)，主打產(chǎn)品獲中國(guó)十佳木制玩具產(chǎn)品稱號(hào)，產(chǎn)能１個(gè)億的和信新廠房也動(dòng)工興建！

??? 這一年，何彬結(jié)束了他的愛情長(zhǎng)跑，他為相戀６年的女友穿上了圣潔的婚紗……

何彬自豪地說：“我聽著爺爺?shù)墓适麻L(zhǎng)大，玩著父親的玩具長(zhǎng)大，我也要讓我的孩子玩著我的玩具茁壯成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兪悄就媸兰??！?/P>

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