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新加坡青年借2萬美元創(chuàng)業(yè)搞潮玩，10年后資產(chǎn)增長1萬倍！

中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
玩具業(yè)領(lǐng)先新媒體，覆蓋超60萬行業(yè)用戶。
2022-07-12
潮玩市場蓬勃發(fā)展的中國市場是Mighty Jaxx的下一個發(fā)展重心。

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引言

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Jackson Aw，一位年僅32歲的新加坡青年企業(yè)家，從10年前連潮玩怎么生產(chǎn)都不懂的商業(yè)小白，靠著2萬美元貸款創(chuàng)立Mighty Jaxx，到現(xiàn)在將其發(fā)展壯大為一家估值超2億美元的跨國潮玩企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋全球超過80多個國家和地區(qū)。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外風(fēng)投資本的青睞外，還吸引了包括騰訊、創(chuàng)夢天地等多家中國公司的投資。

他是如何做到的呢？


小白創(chuàng)業(yè)


Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年，與全球各大品牌和視覺藝術(shù)家合作，生產(chǎn)融合流行文化和設(shè)計的時尚收藏品，即狹義上的“藝術(shù)家玩具”，傳統(tǒng)意義上的潮玩。



▌創(chuàng)業(yè)的沖動始于他在YouTube上看到的很多“制作”視頻。

“那些視頻展示了雞塊、熱狗的制作過程，非常吸引人?！?Jackson Aw說?？粗约簭?7歲開始收藏、早已裝得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊还褡映蓖?，這些制作視頻讓他萌生了個想法：

“我是不是也能像視頻里一樣，用自己的雙手，做一件潮玩出來？”

當(dāng)時的他，對怎么“做”潮玩可謂是一竅不通，于是，他隨即預(yù)定了飛往中國的機(jī)票，到深圳的工廠參觀了解這些玩具的生產(chǎn)過程。


“一開始，我以為（潮玩）是從機(jī)器里‘吐’出來的?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時真是非常天真?！彼πφf?！爱?dāng)我看到車間里數(shù)百人都在制作同一款產(chǎn)品時，我驚呆了。這個場景讓我知道，潮玩可以做成一門大生意?！?/span>

▌在中國呆了一個月后，Jackson Aw回到新加坡，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

他最先拉來了新加坡涂鴉藝術(shù)家Clogtwo合作，兩人一起創(chuàng)作了Mighty Jaxx的第一款潮玩“地獄蓮花”。利用2萬美元貸款，Jackson Aw生產(chǎn)了200件，在2012年的新加坡動漫展上首次亮相。


賣完第一批產(chǎn)品花費(fèi)了大約半年時間?！翱謶窒Я?，于是我們拿了錢，再次投入了生產(chǎn)?！?/span>

大牌出圈


創(chuàng)立后很長一段時間，Mighty Jaxx都是和世界各地的視覺藝術(shù)家合作，創(chuàng)造獨(dú)特的限量版潮玩，來保持“正現(xiàn)金流”。Jackson Aw表示，“直到很久以后，我們才接受外部投資?！?


▌2015 年，Mighty Jaxx的發(fā)展軌跡發(fā)生了重大改變。在這一年，Mighty Jaxx與華納兄弟旗下的DC漫畫達(dá)成了合作，這也是Mighty Jaxx拿下的首個授權(quán)。

回憶起當(dāng)時合作的細(xì)節(jié)，Jackson Aw表示，當(dāng)年他一時興起給當(dāng)時擔(dān)任華納兄弟全球玩具業(yè)務(wù)的副總裁Julian Montoya發(fā)電子郵件，表達(dá)了他想“重新設(shè)計”華納兄弟旗下如DC漫畫這些IP的想法?！叭缓竺貢貜?fù)，這周五我們有30分鐘，你可以過來聊聊看。”

于是，Jackson Aw打了個飛的前往美國加州，向Julian Montoya現(xiàn)場展示了他對DC漫畫形象潛在設(shè)計稿和玩具的3D模型。最后，授權(quán)就這么拿下了。

“當(dāng)我走出房間的時候，還心想，‘我在做夢吧？’ 結(jié)果在第二天，對方就寄出了合作合同，而且是一份全球范圍的授權(quán)合同?！?Jackson Aw說。


Jackson Aw稱，這次合作令Julian Montoya刷新了觀念，同時，也在同年為公司帶來了170萬美元的收益，是合作前一年的4倍。

走入大眾


▌嘗到了大牌授權(quán)的甜頭后，Mighty Jaxx加快了與全球知名品牌合作的步伐，授權(quán)品牌涵蓋了阿迪達(dá)斯、孩之寶、尼克國際兒童頻道、一級方程式賽車、芝麻街、海賊王、加菲貓、海綿寶寶、HelloKitty、史瑞克、小黃人和小馬寶莉等多個知名IP。這些合作使Mighty Jaxx能夠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低價格，從而擴(kuò)大受眾。

以往Mighty Jaxx的限量潮玩，一件產(chǎn)品售價高達(dá)1200 美元，普通消費(fèi)者根本承受不起，因此受眾很小。而拿下大牌授權(quán)合作、擴(kuò)大規(guī)模后，每件潮玩售價可降低到10美元，就顯得親民得多。2020 年，Mighty Jaxx還推出了盲盒。

后來，Jackson Aw與以解剖藝術(shù)聞名的美國設(shè)計師 Jason Freeny 合作，將其解剖藝術(shù)風(fēng)格運(yùn)用到Mighty Jaxx手上的授權(quán)IP上，形成半邊常規(guī)形象，半邊呈現(xiàn)內(nèi)部解剖結(jié)構(gòu)的獨(dú)特設(shè)計。


“這種風(fēng)格太特別了……現(xiàn)在它已成為我們的主要產(chǎn)品線?！?Jackson Aw表示。

Jackson Aw對時尚潮流的敏銳洞察力也為公司帶來豐厚的回報。Mighty Jaxx在2019年到 2021年間，公司營收以 71%的高速在增長。

28 歲的他還在 2018 年登上了福布斯亞洲區(qū)30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia-The Arts）。

▌目前，Mighty Jaxx已經(jīng)獲得了約 4000萬美元融資，資方包括紐約的Greycroft、新加坡的SGInnovate、中國的風(fēng)物資本（Finewill Capital），以及在2021年8月領(lǐng)投1000萬美元A輪融資的騰訊。公司估值已超過 2億美元。

但，Jackson Aw并不滿足。

開啟元宇宙



2018年，Jackson Aw接觸到區(qū)塊鏈技術(shù)。但當(dāng)時，他并沒有搞明白這個技術(shù)可以做什么，尤其是運(yùn)用到公司業(yè)務(wù)中的哪些方面。

▌而時隔4年，他已經(jīng)找到了問題的答案。

Mighty Jaxx在自家生產(chǎn)的高端稀有款玩具中，嵌入了NFC芯片，包含了由區(qū)塊鏈技術(shù)支持的唯一的、防篡改的防偽證書。玩家購買產(chǎn)品后，可通過Mighty Jaxx的官方應(yīng)用程序掃描芯片，注冊后，可識別產(chǎn)品真?zhèn)?。?dāng)產(chǎn)品所有權(quán)發(fā)生變化時，還可以顯示產(chǎn)品所有權(quán)的數(shù)字足跡。

識別證書頁面

“如果一款產(chǎn)品的數(shù)字足跡顯示，周杰倫或林俊杰之類的明星曾擁有過，那產(chǎn)品的售價絕對水漲船高。” Jackson Aw笑笑說。

用區(qū)塊鏈做真?zhèn)巫R別只是Mighty Jaxx踏入“元宇宙”的第一步。

▌隨著NFT在2021年出現(xiàn)爆炸性增長，Mighty Jaxx也冒險進(jìn)入了。其首個NFT系列，是一個以點(diǎn)心貓為主題的集換卡，為粉絲提供現(xiàn)實藏品的獨(dú)家數(shù)字體驗。


產(chǎn)品一共6000個，上線2秒鐘就被搶光了。此外，當(dāng)買家購買了Mighty Jaxx的NFT時，將獨(dú)家獲得與NFT同款設(shè)計的現(xiàn)實潮玩的購買通道和機(jī)會。


Jackson Aw 認(rèn)為：“技術(shù)讓實體和虛擬兩種形式的藏品體驗結(jié)合起來，創(chuàng)造了更高的收藏價值。”同時，這也賦予了Mighty Jaxx競爭優(yōu)勢，因為可以同時提供現(xiàn)實和虛擬兩種形式的藏品。

除Mighty Jaxx以外，目前全球只有10家左右的公司能做到這項業(yè)務(wù)。因為實現(xiàn)的難度不小。

今年3月，Mighty Jaxx完成了1.7億元人民幣的A+輪融資，由來自印尼的風(fēng)投機(jī)構(gòu)East Ventures領(lǐng)投，新增投資方除了Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment 和 Korea Investment Partners等海外投資機(jī)構(gòu)外，還有中國最大的獨(dú)立手游發(fā)行公司創(chuàng)夢天地和另一家未公開的國內(nèi)IP公司參與戰(zhàn)略投資。

本輪融資完成后，Mighty Jaxx將在未來的兩年重點(diǎn)投資元宇宙業(yè)務(wù)，加強(qiáng)其開發(fā)沉浸式和交互式數(shù)字藏品和內(nèi)容的能力。這將是Mighty Jaxx未來發(fā)展的重點(diǎn)與品牌護(hù)城河。

下一站，中國


▌潮玩市場蓬勃發(fā)展的中國市場是Mighty Jaxx的下一個發(fā)展重心。

據(jù)中國社會科學(xué)院《2021中國潮流玩具市場發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年我國潮玩產(chǎn)業(yè)復(fù)合年增長率高達(dá)36%，預(yù)計2022年市場規(guī)模將達(dá)478億元。與此同時，相比日本和新加坡等鄰國市場，中國潮玩市場集中度相對較低，行業(yè)排名前三的公司市場占有率僅僅只有20%，這意味著新品牌依然存在諸多可能性。據(jù)悉，近幾年來中國市場收入已經(jīng)占Mighty Jaxx整體營收的60%以上。


Mighty Jaxx在中國市場的開拓步伐始于2019年，通過D2C（直面消費(fèi)者）和分銷的方式運(yùn)作。

線下渠道方面，Mighty Jaxx入駐了國內(nèi)的潮玩集合店。2021年年底，入駐門店數(shù)量已經(jīng)超過500家。預(yù)計門店數(shù)量到2022年底，將會超過1200家。

線上方面，Mighty Jaxx也入駐了天貓、抖音、得物、小紅書等多個電商與內(nèi)容平臺。

為了迎接中國市場的這種快速轉(zhuǎn)變，Mighty Jaxx已經(jīng)在蘇州和上海設(shè)立了辦公室，在深圳和廣州也有著近20個工廠代工。此外，還會進(jìn)一步擴(kuò)大中國團(tuán)隊規(guī)模。到 2022年年底，包含品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)意團(tuán)隊在內(nèi)，將達(dá)到近200人。

▌在Mighty Jaxx目前運(yùn)營的原創(chuàng)潮玩、IP跨界創(chuàng)新孵化、潮流文化周邊、元宇宙這四大業(yè)務(wù)板塊中，大多涉及中國市場。

比如原創(chuàng)潮玩板塊下的Funboxx系列。該系列面向大眾愛好者、和包括孩之寶、環(huán)球影業(yè)等知名品牌合作，單價在70元（人民幣）左右，可對標(biāo)國內(nèi)的盲盒潮玩類。因此，該系列在中國市場的重心是國產(chǎn)熱門IP潮玩化。


IP跨界創(chuàng)新孵化板塊。Mighty Jaxx和安踏合作跨界系列潮鞋，和中國李寧達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，并首次推出“李寧先生”主理人系列潮玩；2022年，還將與西安博物館攜手推出兵馬俑數(shù)字藏品、實體潮玩。


元宇宙板塊，是Mighty Jaxx的新板塊，也是未來公司的重點(diǎn)板塊。其中的數(shù)字藏品、實體虛擬無邊界體驗探索將是其在中國市場的探索焦點(diǎn)。

據(jù)Jackson Aw透露，到今年年底，將有大概近100個IP被開發(fā)成數(shù)字藏品。得益于元宇宙業(yè)務(wù)線的擴(kuò)展，今年的營收預(yù)計會是去年的三倍，在未來，元宇宙業(yè)務(wù)也將逐漸成為這家公司最大的業(yè)務(wù)。

從商界小白因熱愛而借錢創(chuàng)業(yè)，因獨(dú)特創(chuàng)意敲開大牌的合作之門而青云直上，借時代東風(fēng)開拓中國市場、元宇宙領(lǐng)域，Jackson?Aw和Mighty?Jaxx的故事仍在繼續(xù)......


來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合

編譯/編輯：Jane/Salas

參考：CNBC、贏商網(wǎng)、36氪等

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聲明

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