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母嬰的核心競(jìng)爭(zhēng)力在玩具。筆者上一篇【玩具做活動(dòng)，就是打價(jià)格戰(zhàn)？】已經(jīng)就相關(guān)話題進(jìn)行了闡述，但做好活動(dòng)的前提是需要一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和操作。
在玩具的操作中，大家會(huì)遇到幾個(gè)問題：1、爆品在哪里，總趕不上機(jī)會(huì)？2、別人好賣的在我這里一般？3、為什么別人的爆品接連不斷？
從本篇文章開始筆者將分享人人都可學(xué)會(huì)的賣爆思維手法。爆品操作一般分三類：一類是短周期的（1到3個(gè)月）；一類是長(zhǎng)周期的；還有一類是常規(guī)性的。本篇先從短周期爆品角度進(jìn)行闡述。
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1、極至性價(jià)比、物美價(jià)廉；
2、極強(qiáng)趣味性、玩了還想玩；
3、極富新奇特、耳目一新。
1、產(chǎn)品是一，研究是百；
2、信息是一，整合是百；
3、用戶是一，傳播是百。
我們帶著以上三種信念開始選品并運(yùn)用。
▌極致性價(jià)比的單品，重點(diǎn)在物美而不是價(jià)廉。時(shí)代在變用戶首選的是好東西。性價(jià)比是在同材料下比的功能，同功能下比的價(jià)格。當(dāng)出現(xiàn)此類單品后只需要進(jìn)行【產(chǎn)品PK戰(zhàn)】便可點(diǎn)燃產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的PK重在對(duì)比形成強(qiáng)有力的反差，無論什么手法只要突出了產(chǎn)品的特性那就是好的辦法。接下來就是傳播，這一點(diǎn)是基本功，這里不再詳述。
▌極強(qiáng)趣味性的單品，重在產(chǎn)品的喜感、好感和觸感上。用戶一看，這東西不錯(cuò)、有意思、有價(jià)值。說白了，你看到后，是否喜歡，是否能讓你覺得眼前一亮，哪一個(gè)賣點(diǎn)值得傳播。如果滿足以上的感知只需要進(jìn)行【產(chǎn)品展示+強(qiáng)演示】，這里展示的是產(chǎn)品的喜感，演示的是產(chǎn)品的趣味性，接下來就是對(duì)其趣味性的傳播，趣味性的傳播可參考玩具活動(dòng)的建議進(jìn)行制定。
▌極富新奇特的單品，重點(diǎn)在新，以前沒有的突然有了，或者很少見的，或者有某種特殊功能的，比如小天才的碰碰加好友功能。這類產(chǎn)品首先要有運(yùn)氣，同時(shí)對(duì)行業(yè)有足夠的了解和認(rèn)知才會(huì)被選中，這類單品選擇后需要進(jìn)行【強(qiáng)互動(dòng)+強(qiáng)活動(dòng)】，強(qiáng)互動(dòng)的核心在讓用戶接觸到、隨處可見，活動(dòng)的核心在突出這個(gè)產(chǎn)品的本身產(chǎn)品力并且無限放大，如果有足夠操盤能力的話，此類單品可以轉(zhuǎn)為潮流的運(yùn)作。
短周期爆品的操作是潮流操作的基礎(chǔ)，也是爆品思維時(shí)代司空見慣的，但爆品思維的核心是對(duì)產(chǎn)品力本身的放大、放大、再放大，也是對(duì)用戶需求的洞察，更是此兩者的結(jié)合，這一點(diǎn)并不容易做好。期待有更多的同仁成為爆品操作的一哥。??
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
作者：樂邦（QQ：1926342706），從事母嬰行業(yè)10年，擅長(zhǎng)操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動(dòng)方案，同時(shí)提升了門店的用戶運(yùn)營(yíng)能力。
配圖：微信公共圖片庫(kù)/網(wǎng)絡(luò)
